医药营销_资讯搜索_第198页

天变，道亦变：解读营销3.0

营销之父菲利普?科特勒总是走在营销学的前列，他最近提出的营销3.0非常系统地对营销的发展进行了总结，也为未来的营销指明了方向，也从营销这个角度证明了在新经济时代那些企业巨人强大的真正原因。

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销售精英成功营销的6大重要思路

成功的营销活动肯定是一个系统工程的问题，而不是各个兵团各自作战，它要求从营销策划开始，到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。

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黄金搭档2年间

黄金搭档是上海健特继脑白金取得市场成功5年之后，推出的新产品。可谓五年磨一剑，然而，黄金搭档的出现并没有象人们期待的那样，充满另一种传奇与光华。

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如何来培养企业内部的销售配角

销售领域里面做主角的往往是精英，会被业内所承认，主角所承担的与付出的也往往是其它的人多少倍，但在同一个团队里面，做主角的不多，出头的更少，为什么呢，因为大部分人的能力与性格是做不了主角的，是天性，或者是个性决定了做配角，也就是我们所知道的大众化，而其实任何的销售队伍里面，支撑的不是主角，而是大多数配角。

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医药营销水浒传之不只是赞助

戴宗最近比较忐忑，纵观国内医药行业形势，企业兼并如火如荼，商业公司上下连纵，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，各自的势力范围已经越来越巩固。而Y药企却一直没有明确的战略方向，销售更是因循守旧、抱残守缺，自己提的许多建议要么被束之高阁，要么被企业固有的习惯消弥于无形。

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医药营销：“阳光政策”代理路漫漫

今年起，M药企销售人员每月初返回公司汇报工作时都不忘到张贴栏看看，他们最关注每月下发的“窜货惩罚明细”。如果不幸上榜，销售人员将要主动缴纳罚金补偿给被窜货方。

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