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医药营销坚持关系与专业两条腿走路
关系营销为什么很重要？因为它利用了人类的“熟悉与喜欢原理”，人们总是比较愿意答应自己认识或喜爱的人提出的要求，总是比较喜欢自己熟悉的东西（包括人本身）；专业销售为什么也很重要? 因为它利用了人类的两大心理学原理：熟悉喜欢原理和权威原理。
0评论2011-12-1673686
初级业务员在拜访客户时要注意的五点
定期拜访客户，是做业务最基本的工作之一，但初级的业务员在拜访客户的时候，因为没有太多的工作经验，在和客户沟通的时候，不经意间可能就会犯一些错误，让客户反感。
0评论2012-02-0858435
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