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医药营销
支持经销商要投其所“需”
制造商不是把货卖给经销商,而是通过经销商卖货,二者象一条战壕里的战友。经销商相对制造商而言实力薄弱,因此制造商支持经销商是实现共同发展的必然选择。

0评论2011-08-2671798

保健品应当返璞归真
保健品和食品是合效策划机构的两大服务领域,而最近两年内合效策划再也没接保健品项目。许多媒体记者和同行都打电话询问其中的原因,我只是一笑了之。杂志多次打电话给我约稿,我只好把真实原因道出,合效策划不愿意再在夸大宣传上助纣为虐。如果跟合效策划合作,产品必须过硬。

0评论2011-09-1657112

对给经销商的支持要创造感动
厂家无论大小,为促进市场发展,利人利己,都会给渠道商有些许支持,即使是同样力度的支持有的厂家了支持后经销商是感恩戴德,有的厂家支持后经销商认为是天经地义。

0评论2011-09-2862704

2012针对医院营销将如何规划?
2012年注定是不平凡的一年,金融危机,医改新政策,环境危机,政策危机,人才危机………药企将如何走下去?尤其在新医改政策下,院线销售为主的处方药营销将用何种方式和途径来演绎未来?很多文章或会谈一提到处方药院线营销就用学术推广,总认为学术推广是万能的,什么药只要用了学术推广就有希望,就会一试就灵,就会销量直线上升。

0评论2011-11-1194612

做销售要坚持专业与关系并举
无论是什么产品的销售,都需要对专业性和关系性同等重视,才能得到持久收获。只有这“两条腿”同时发育健康,才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展?两者又是如何配合的呢?

0评论2012-03-3066162

代理商牵手企业上演《豪门恩怨》
备受关注的《药品流通环节价格管理暂行办法》(以下称《办法》)鼓励工业和商业自做终端,鼓励代理商转变为工业或商业的一员,实施资源共享,并做大、做强。在这样一种行业潮流下,代理商嫁入“豪门”后演绎着各自的恩怨情仇。

0评论2012-04-0561125

终端的销售攻心术
“人最怕就是动了情”,说的是爱情那点事。但是,对于消费者来说,同样最怕就是动了情。如果营销人员能够让目标消费者动了情、动了心,何愁销售指标完不成!

0评论2012-09-0187553

保健品市场逆势上扬
中国保健品行业兴起于20世纪80年代。发展至今,经历了几次大起大落。80年代末到1995年初,是保健品行业的第一个高速发展时期。在这一阶段,由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒,涌现出大大小小3000多家保健品生产企业。

0评论2012-09-1750993

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