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0评论2021-06-22238
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0评论2021-07-08198
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0评论2021-07-23400
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0评论2021-12-08687
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0评论2022-04-22258
征文初夏五月天——面试记之——辉瑞
接到了辉瑞打来的电话，对方叫我下午4点半到XX酒店2588号房面试，电话刚挂，我就感觉特别激动（我得好好准备一下子~~~~），西装革履，皮鞋闪亮，拿好简历，一直杀到了这家高档酒店。 电梯里的镜子都被我照得没光泽了，还没走到2588房，就看到门口早已等了5个
0评论2009-05-1173392
如何设定年度营销目标？
前言 众所周知，企业必须依靠市场才能获得生存和发展！成功企业的经验是：让“营销”挂帅，让企业的其它职能（如生产、财务、人力资源、研发）都接受营销职能的统率和制约，如此，企业的目标才能顺利达成。 今天，我们在设定年度营销目标时，不应仅仅在既定的
0评论2004-12-2253996
OTC网络 — 你的长期银行。。。
无小利而不为，唯大利而操作，做为一个OTC代表，刚刚入行的时候，可能都有些迷茫，都感觉不太挣钱，而且还死累人的一个职业。 做为一个初步的业务员来说，他并不知道怎么样的去操作产品的空间，这就是与老业员的区别，现在所遇到的业务员有这样的一个心理，
0评论2006-07-0368541
阿牛人生（二）艰难上路＜＞
随着二00四年的悄然而至，阿牛已经三十四岁了，而这时阿牛已经做了十年的药代，现在阿牛的生活很安逸，他喜欢到“聚友”咖啡厅里听音乐、看报纸，或者透过他身前的落地玻璃看那些或形色匆匆、或悠闲自在的靓女们走过。。。。。。现在阿牛觉得咖啡很香、很甜，
0评论2004-01-1188094
满足医生要求是成功的基石
以前才开始涉足医药代表行业时，认为在这一行生存下去很简单，然而，随着对这个行业的深入了解和在实践中慢慢摸索，才发现：现实并非如此!因为在工作中有很多问题需要我们去调节 记得我第一次操作临床的时候，那才叫掺啦，一点经验都没有（当时公司也没有搞
0评论2005-04-1450498
2004年我工作总结（作者newjeanie）
还差几分钟到时间啊！不过，重在掺和！补票！ 工作小结 这个阶段我的工作重点主要是维护客户，商业回款两个方面。在四月初全国的医疗行业整风运动中，我的工作受到了一定的影响，目前没有牵连到我们的品种，我们的操作目前
0评论2005-01-2196001
开发医院的五个方法
第一：等待法。科室主任打报告交药剂科，药事会讨论，院长审批，进药。这里就是等待时间。
第二：主攻法。这需要信息收集的准确，了解该院是谁说了算。集中所有资源向他开火。
第三：学会法。利用学会让专家教授向医院要求进药。
第
0评论2010-05-2192881
写给学弟学妹们，电话招商小技巧
在销售中，由于不是跟客户面对面地来进行交流，彼此都看不到对方，通常用身体语言无法影响到对方。所以在电话销售中很重要的一点就是你的声音，通过增强声音的感染力来对客户产生影响。 在电话销售中，成功的因素大概有70%以上是跟声音相关的，剩下的30%才是
0评论2010-06-0467104
- OTC起舞“快慢曲”
0评论2013-12-06
现在医院复杂环境的一点个人看法
最近的医药市场越来越让人感觉沉闷了,时不时有传言出来，虽然不知道具体是真是假，但不管怎么说，这样传言就是让人心里不踏实！ 临近端午节，大家该维护的客户也要出手维护了，但是我最近常听到同行在聊天中说：客户最近都不让我找他了，端午节买的礼物也没
0评论2010-06-1560384
医药招商难与不难只在一线之间
医药招商之所以在企业很盛行， 是因为招商是成本低，利益大的行当。代理商做的是终端市场，医药招商做的是渠道，他们是点和面的关系，市场是点，招商是面。
0评论2010-07-0483734
国内的动态营销模式
国内医药企业与外资药企比较后的差距所在，外资药企值得我们去学习不仅仅在一个单产品上的突破，而是一种营销模式的成功，是一个体系营销、是一系列的措施保障。细数中国知名的医药企业之所以家喻户晓、妇孺皆知，绝大多数是因为有一个响当当的知名产品，说的
0评论2010-07-2990099
中国企业营销的豺狼性格
一本《狼图腾》风靡大江南北，加之一部名为《沙场点兵》的电视连续剧中提出将部队速写逼向战场，狼的智慧后来居上，众多营销企业仿佛发现了致胜法宝，一时间营销企业狼烟四起，向狼学习成为一些企业的口号与行动内容，更有企业将市场团队命名为黑狼团队，白狼
0评论2010-08-1875237
顺势，练功，不自扰
记得在医改征求意见稿刚出来的时候，笔者也专门花了较长时间对其条条框框进行了详细的研究，也与业内同仁进行过较为激烈的辩证和沟通。于是在《医药经济报》、《销售与市
0评论2010-09-0461565