- <销售最后一公里简论>献给同行的朋友
0评论2006-06-09
中国式发展与中国品质
0评论2013-04-0976955
我的VIP
VIP－very important person我有一个VIP顾名思义，对我非常重要从我接任上一任代表开始，就对我们公司有成见可是，他是very important person面对不可思议的指标我无法放弃他再大的成见，我也只有上首先，我给自己制定个目标
0评论2004-01-0587480
［征文］痛并快乐着,分享每一天——我的医药生活（进展篇
记得那年暑假背水一战后还没品出跑OTC的味道，8月份就被主管安排去跑医院了，成天只好去闻药味了，还有苦苦的、没完没了的等待…… 当时，我是被安排跑周边的市场，全空白，必须去开发！ 不过，今天去这个市、明天去那个县，坐在车上尽情地观赏窗外的风景，
0评论2005-04-2261081
情商－－献给一线的代表们
情商——在普通的医药代表中可能是个陌生的名词，但在管理人员中相信不陌生，“它”在我们生活中是不可缺少的部分，缺少了它“你在生活中可以说是裹足不前。有了它你将在市场洪流中战无不胜。 情商是什么？情商就是你在社会中的对事对人态度以及竞争意识。情
0评论2006-04-1488920
征文激情燃烧的岁月之———成功的销售来自于热情的态度
今天在百货大楼里闲逛，准备买一些日用品，这时一个推销员走过来，向我推销他们公司的洗发水和公司里的相关赠品。人家说，专业推销能“创造”聪明的买主，看到这个推销员后，我完全同意这句话。在他开口说话不久，我就知道我不会买他任何东西。他说话的速度
0评论2007-04-1077744
弹无虚发 概念大战
伊妹儿、数字语言等越来越多的新词汇正以迅雷不及掩耳之势蔓延，与此类似的是，近年上市的新药品也往往附带着大量新观念和概念。要让医生完全理解这些新词汇，企业需要召开各种类型的会议、在专业期刊和网络上刊登文章，跨国药企的目标非常明确：这就是营销！
0评论2010-06-0479434
我作为OTC代表的一个月的安排
因为有任务，所以第一以完成任务第一，我做的是品牌药，所以我把我的药店分级，连锁店，单体大药店，社会小散店。 连锁店基本还是卖品牌药的,所以我不把他作为重点，社会散店量有限也是，所以我重点跟进是单体大药房，因为他们能帮我压压货，(*^__^*) 嘻嘻
0评论2010-06-1053255
初次拜访下午去的话真的效果不好!
连着见了两个客户了，上午不上班，都是下午上。 为了怕他们烦我都是等到快下班没有病号的时候去找一下他们，但这两个人都是一副不耐烦的表情。 今天这个还赖唧唧的，我的说明书也没机会拿出来，不过这两个倒是没有说死。 第一个说第二天再来吧，第二个说我明
0评论2010-06-1571219
《新三国》之三顾茅庐看销售
刘关张三人成行。
【悟】销售人员经常需要公司其他同事配合，协同作战，比如催款时需要财务部，客户询问专业方面问题，需要技术人员协助沟通等。
0评论2010-07-2979128
销售人员如何更好的借力
如何做好销售，对于我们大多数组织和企业来说，都是在思考的一个命题，也都通过各种方式不断进化着，现代环境若是不能很好的借力，也是无法让业绩持续增长的。
0评论2010-09-0756229
普药企业的营销分析
普药的称谓对于医生来说是普药，但是对于消费者来说它就是药，跟其他什么新特药没什么区别。尽管有些患者对这个药很熟悉，但他们所熟悉的无非是常规层面的，或者仅仅局限于某一个功能，而非全部，不可能像医生那样认识地那么深刻。所以，可以在一定程度上认
0评论2010-09-0971357
医药招商：客户满意度是基础
如何拉近医药招商企业与客户之间的信任和共识，不断提升企业客户的满意度和合作意向，从而提升招商企业的经营实力？不妨从建立“客户满意度战略”开始。
0评论2010-09-1488414
品牌营销要“快”
我一向主张做事要快、品牌营销更要“快”，中国自古就有许多赞美快的成语，什么“争分夺秒 日行千里”啦、什么“天翻地覆 日新月异”啊、“兵贵神速 千变万化”啦、“健步如飞 马不停蹄”啊、什么“出口成章 对答如流”啦、“雷厉风行 转瞬即逝”啦等等，就是
0评论2010-11-0171542
营销人不可忽视的心理疲态
做市场和做销售的人通常都是精力旺盛、思维活跃、不甘寂寞的一类人，而这类人情绪的波峰波谷也特别明显，说不定哪一刻就陷入了心理疲态的泥潭，俗话说不怕身累，就怕心累。
0评论2010-12-1063628
医药企业应该如何做好OTC营销
要做好OTC药品营销，并不是一件简单的事情，这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。产品谋略，以避免药品上市面见消费者后引发的一些不如意事件，包括质量投诉、召回等。
0评论2011-01-0586771
是零供关系脆弱，还是你无能？
0评论2011-01-1092726
金鲵娃娃鱼蛋白粉火热招商中 补充优质蛋白
0评论2016-08-0989269
创新营销：突围补肾市场!
0评论2011-03-0793079