2008一个医药代表的总结（zt）
2008一个医药代表的总结（zt）一、XX市场前期的启动情况： 我在2007年8月刚接手XX市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门
0评论2009-02-0674848
征文身边的事我为何只对客户忠诚
很抱歉现在才开始写这篇征文，一是因为最近比较忙，另一个更主要的原因是我一直都在犹豫。直到前两天，我在别的网站看到了一篇类似的帖，作者的遭遇和我想说的故事几乎如出一辙，这才让我下了决心，我觉得我有必要把这件事写出来，让大家知道我们的生活里不
0评论2005-11-1660103
会议营销与商业渠道·鬼艾心想————
误打误撞的进入了会议营销的行列！这一个多月做下来，身心疲惫，原来做渠道的时候，面对的都是医药公司的经理或是药房的老板，从来都没有直接的面对过消费者，现在做会议直接面对着这些患者，真的感觉到很无奈，有的时候甚至有些于心不忍。 我们做的产品是心
0评论2006-05-1754788
成功销售要点
一位代表离我而去，问我如何成功．回答：一为品德，我不说做人，太概括．我见过几家公司的销售冠军，有的销量近千万．给我的感觉无伶俐的口才，丰富的形体语言，但给我一种可信任感．医生需要的不就是安全的，可信的得到他们认为应得的利益．仅有一条，至少立
0评论2003-12-1055723
销售其实并不难
来联盟快一个月了,看了精华帖子无数,受用颇深.也很喜欢把自己的经验和大家分享.葫芦老说我没写自己的实战,我也是汗颜.今天就来补上一篇.销售这个行业其实存在在生活的很多地方,可以说90%的工作都离不开销售.如何能够进入到销售高手行列,我其实一直也在寻找捷
0评论2007-06-1675241
：攻坚一个月－－第28天看央视的感想
2005-5-22日现在是2005-5-22日凌晨1：25分，我很不平静。今晚，应该说是昨晚了。在联盟里看帖子，突然一个知道我现在开始做药代的朋友（她不作的）打电话给我让我看焦点访谈。当我看的时候已经结束。赶快找央视，过了一回看到有视频了。看到联盟关于这件事情
0评论2005-05-2288015
枪手训练法则－－深层探讨
看了这篇文章 觉得写的还不错 想当年我也是这么做的 但是很遗憾的是 我虽然这样做了 却不知道为什么要这么做现在我明白了一点点 发出来 仅供参考训练枪手的好办法之一：找机会和医生独处。正如人的性格有很多面一样，医生有的性格也有很多面，在医院工作时间
0评论2004-06-1168919
医药代表必学之基本语言沟通技巧
语言是人与人沟通的直接桥梁，但不是会说话就可以与人沟通，如何延续交谈和令人乐意和我们倾谈也是一种挑战，个中自有其技巧。医药代表必学之基本语言技巧。
0评论2010-05-2161725
医药保健品淡季八大营销要领（上）
保健品市场从消费目的来分，可分为功效市场和礼品市场。春节是保健礼品的天下，各企业争相推出礼品概念，包装精美华贵，设计大方、得体，喜庆色彩占了主流。同时配合电视、报纸等多种媒体强化灌输礼品信息。
0评论2013-09-1769189
OTC产品、企业市场概况与趋势
我国现有各类药物大约1.5万种，目前有OTC产品4727个，自2007年至今，先后有180个产品先后从处方药转换为OTC。在所有OTC品种中，中成药3718个，占78.7%；化学药1009种，占21.3%。在所有的OTC产品中双跨产品（既是OTC又是处方药）2300多个，其中中成药双跨品种为2000多个，化药双跨品种为300多个。
0评论2014-02-2161692
销售员四部搞定经销商
有经验的销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。原因之一，前者经过长期接触，与经销商已建立了稳定的关系，有的甚至成了好朋友。原因之二，向老客户推销新产品比向新买主争取订单要容易得多。
0评论2010-08-3154624
OTC包装设计的亮点
0评论2014-08-1189570
销售员必备的沟通技巧
曾有人把地大物博的中国大陆分为六大文化版块，文化积淀、生活习性、经济发展的不同，决定了消费需求和市场规律的不同，一个中国尚且不能照本宣科地套用一个营销理论，就更不能生搬硬套西方的营销教条，笔者一向认为中国的市场必须要有中国式的特色营销。正如
0评论2010-09-1581390
医药招商信息化
医药招商的“红海”时代即传统的医药招商方式时代，即视媒广告，直投杂志，专业报纸等，随着国家经济的快速发展，互联网招商逐渐被企业所利用，传统的这类招商方式变得不再适用，首先其费用日益攀高，招商效果不明显，药品广告管理宣传欲言不止，且投放盲目不精准，以至
0评论2010-09-2056860
医药代表必学销售技巧
技术销售两不误作为一个销售人员，基本的医药技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力，不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。
0评论2010-10-0193263
谈判过程中需巧扮白黑脸
人们使用白脸-黑脸策略的频率远比你想象中要高。与人谈判时，如果你的对手是两个人，那你就要小心了。因为对方很可能会在你身上使用白脸-黑脸策略。
0评论2010-10-0990456
除了"卖颜" , 品牌还能卖什么？
0评论2015-02-2789416
医药招商市场的金钥匙“特色营销”
医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当“广告+展会+电话营销”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我们动动脑筋来突破这种僵持的局面，实现继续良性发展的时候了。
0评论2011-02-2383157
解酒护肝功能饮料：玉米肽小分子肽 OEM代加工
0评论2016-08-0980203