医药营销聚焦难 多元化经营更难
做企业没有不想做强、做大的。做强、做大的路径有2条：一条是主业聚焦之路，在已经进入的具有核心竞争力的市场领域里深耕细作，在相对集中的市场中占有更大的份额，直至取得在相当程度上主宰行业、主宰品类或主宰某一区域市场的霸主地位，获得高于行业平均的利润率，先做强，后做大；
0评论2011-09-0654345
10倍速增长营销策划之“品牌信仰”
当一个企业要提出文化是“诚信”的时候，企业主请记住，千万别自己定，让员工挖掘自己身上的故事去创造文化，你的企业文化才能实现，才能真正的落地。企业文化是什么？是企业老板或企业高管自身的小故事里面的精华词语。
0评论2011-09-0981308
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0评论2018-08-1050970
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0评论2018-08-2376455
为品牌做细节，也是思路决定出路
某集团分公司王总有原先某知名企业多年一线心得，管理经验很丰富，虽然王总快步入老年人的行列了，但许多的自营店的细活难事王总就是忙到晚上十二点甚至凌晨也没有关系，真的是“老将出马，一个顶俩”，体力和精力状态佳，敬业心很好，人勤俭也耿直，是我目前在集团见到的第一个最实在的人。
0评论2011-10-2887163
调整经销商三思而行
在与经销商共同发展的过程中，企业对经销商的调整是一项常规性工作，调整得好可以提高销量，调整不好常会对销量带来巨大影响，因此，企业通常会慎重调整经销商。
0评论2012-01-0571447
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0评论2019-10-17766
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0评论2020-07-09320
分解目标，有效成交
成交的形式主要有3种：一是总结式，通过回顾销售代表和客户达成共识的所有条目，明确产品满足了医生、患者和医院的需求，进而采取促进使用和增加产品使用数量的行动；二是选择性成交，列举客户能够采用的选项；三是启动成功试用。
0评论2012-04-2053240
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0评论2021-01-25201
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0评论2021-03-02167
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0评论2021-03-29445
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0评论2021-04-29408
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0评论2021-08-17412
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0评论2021-11-17514
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0评论2021-12-17367
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0评论2022-06-17259
做终端：告别带金销售，试试拉推堵
虽然店员带金销售并未像医生收回扣那样，成为大家口诛笔伐的对象，而且目前还有演变为“行规”的趋势。但是合理并不代表合法。带金销售的种种弊端也已经显现，其所造成的厂家、终端、消费者三者皆输的局面，已经被一些企业所注意。
0评论2012-11-1980450