我的医药代表第三周（待续）
各位盟友大家好！首先祝大家中秋节快乐！工作顺利，事事开心！ 说真的，想我们这种新入门的新代表来说，中秋节是个很好的机会！趁节日的时候可以很好的和客户建立起进一步的关系！我是这么做的，中秋假期不是从周六开始吗，之前了解到哪位客户要出门诊，做好
0评论2008-09-1464716
2005：广告已死，最赚钱的市场应该怎么做？
2004，在女性市场猝死的传统营销模式 似乎是在一夜之间，曾经最火爆的中国OTC、保健品和美容化妆品市场就已经风光不再。有数据表明，2004年上述行业女性产品的总销售额大约分别相当于2000年的60~50%。那些曾经在排毒、美容、减肥、补血等几大领域赚得盆满钵满
0评论2005-04-0755866
推销始于拒绝
推销始于拒绝”，每一个营销员都会对这句话有深刻的感受。当我做药品市场终端已经有６个月的时候，才开始明白这句话的真谛，也因此才真正被营销的魅力所吸引。 ２００２年６月，我调入公司ＯＴＣ部门工作，当时负责江北和渝中两个片区。在这两个片区里，中心
0评论2003-03-1588044
代表与医生之--我们能否成为真正的朋友
曾几何时，他们被称作白衣天使。现在还是白衣天使！曾几何时，拿着现款排队去买药。现在要靠医药代表！若干年后，也许没有了医药代表，但不会没有医生。对于他们，我们做了很多，因为他们是上帝，给我们带来经济利益的上帝。所以````````要追他们，象追求女朋
0评论2004-06-2270374
打好“第三终端保卫战”
随着新农合和新医改的逐步推进，农村医药市场迅猛发展，农民医疗需求呈井喷式发展。这是政府惠农政策的必然趋势，也是新农合把原来大病小治、小病拖着不治的需求解放了出来的明证，同时也使第三终端这两年又迅速热起来。
0评论2013-04-1277685
献给刚刚做药代不久的新手朋友们
[color=#0000FF] 刚开始都是挺苦的，公司给你那么大的压力我表示同情并且羡慕？！能理解不？！压力大动力才会更大，和严师出高徒相似，能够承担的起压力的代表才能走向成熟。我给你一些建议的看法和建议吧，希望大家越做越好。 1。刚开始做不要过分看重公司给
0评论2004-12-1264746
记我医药路上的几个朋友
做销售已经很多年了,再很多同行的眼里已是一个营销老手,呵呵,不少新入行的同行也非常的羡慕，其实营销这条路一路走来，甘苦自知，今天不想写自己，只想记一些身边的人和事，只想写一点点自己的感悟，写写对自己营销路上有帮助的几个人！ 我觉得做医药，首先
0评论2004-09-2762820
新品种开发计划（价格公道，童叟无欺的方法）
[color=#8B008B][b]1:首先是对新的城市销售通路的调查,应当的是做一张.该调查表应该涵盖的内容如下---单位性质,销售辐射范围,年销售额度,回款周期,销售信誉,和医院的关系,组织结构,经理和各个部门人员的喜好.....等等.好的销售回款,才能够为自己以后的销售工
0评论2003-05-0872756
医药代表卖什么？
医药代表在卖什么呢？笔者对80家医药企业的1019位医药代表做了一个关于医药代表是卖什么的?问题调研，结果显示：95%是卖药、1.9%卖药品疗效、0.8%卖药品品牌、0.7%卖药品质量、0.7%卖治疗方案、0.4%卖健康、0.5%选择其他但无具体内容。 这一调研结果可以说明
0评论2010-06-2770667
构建立足与本国的医药招商体系
中国的医药招商引资工作目前仍以政府为主导，并没有形成市场化的运行机制。而政府领导主导医药招商，带有一定的弊端。突出表现为政府职能错位，插手具体的经济事务，牵涉大量的人力物力，而结果却并不太理想。
0评论2010-10-2267313
低成本营销跑马圈地
如果企业在营销、资金、人才方面有优势，就可选一到两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，集中优势兵力，集中资金，集中精力，好好操作一把，如此一来，做响全国性的品牌不是没有可能；如果企业在销售网络方面有优势，则可以细化网络，并网销售，整
0评论2010-10-2861597
全面解读中国保健品行业
中国保健品行业兴起于20世纪80年代，由于行业逐步规范和新一轮保健品消费热潮的兴起，至今，保健品行业进入了一个前所未有的高速发展时期，无论企业数量还是年产值都达到了历史最高点，成为备受各界人士瞩目的热点行业。 我国保健品优势 80 年代末期到1995年
0评论2010-11-1360176
心理暗示 打赢保健品营销的心理战
销售保健品时，满足消费者需求，这个道理现在几乎没有一个企业的老板不认可或不知道，有人肾虚，咱就来个补肾的产品，有人记忆力不好，咱就来个补脑的产品，有人要美容，再来个美容的产品，确实能满足消费者的需求。
0评论2010-12-0360859
OTC营销，赢在终端
0评论2011-01-0852038
OTC品牌产品终端管理的核心是什么？
对于终端管理。我在广州进行了小规模的终端走访工作，西瓜霜系列产品终端呈现的问题和品牌普药的问题类似，以往大家都认为，终端管理的核心是客情，其实是一种误区，终端管理的核心是“保证终端利润”
0评论2011-02-2163962
追风舒经活血片 散风祛寒
0评论2016-09-2389477
远离荨麻疹就用 苗药癣痒净-中药乳膏
0评论2016-10-2675327
一次性输液加温贴 解决输液冰冷问题
0评论2016-11-0375510