OTC药企“品牌造星”抄捷径
OTC药品品牌塑造有两种途径：第一种产品属于多年传统验方，有消费基础，企业只需提高集中度到自己的产品品牌即可；第二种产品则是全新配方，就需要企业全新定位，产品市场容量要大，最后企业全新打造出自己的产品品牌。
0评论2013-02-1996394
实质营销手记：我们的营销怎么了（一）
做受尊重的产品，受尊重的营销人，受尊重的企业，一直是我们的倡导和追求。想要得到尊重，一定首先尊重市场规则，尊重客户，尊重合作者，尊重对手，尊重自己。用实力和努力为自己赢得尊重，赢得合作。
0评论2013-02-2665043
要发就发好的:终端通路操作手册
终端通路操作手册在营销实践中，我们经常会碰到这样的问题，销售人员如何定员最为合理？如何配备促销资源？如何准确预测销售量？如何快速获取市场信息？如何有效地对业务人员的工作进行检查？如何确切了解产品在销售通路中的流动状态？等诸如此类的问题。我们
0评论2004-11-0953953
西域玫瑰花，何日绽放？－－维药某OTC产品的策划失败纪实
上 引言：“玫瑰××膏”是维药中的一个独家品种，几个月前我第一次见到这个产品的相关招商广告，眼睛很是一亮，这个产品很有潜值，近日，我有幸走进了新疆这家公司在武汉的营销FromEMKT.com.cn中心，进一步了解了这个产品的相关资料，从我多年的职业敏感性和
0评论2007-11-2370144
对医药代表的忠告
● 对爱情必须专一，但并不排斥拥有几个合心的、亲若兄妹的异性朋友。● 相信命运，相信一见钟情。● 晴朗的夏夜，不妨仰望星空，使你的心灵得到净化。● 像少年时一样，常常撒腿在亮晶晶的雨珠中奔跑吧。你会感到你的心是永远年轻的。● 常去雨后的田野走走
0评论2004-04-2451801
昨日，一面默沙东的全过程和心得体会
今天周末，该给自己放松一下了。于是就迫不及待的来联盟看一看，看看朋友们的帖子，了解一下，也学习一下。 看了一些朋友总结了很多到外企面试的帖子，觉得写的很好，总结的也很全面，于是忽然想起了昨天自己到 M S D 面试的一些情景...简单的写上一点，也算
0评论2008-03-2979456
营销英雄体验录：做市场，累并快乐着-记河南羚锐药业浙江O
怀着一颗志闯天下的心，带着创造财富的憧憬，按皋排捺着大胆而又浮躁的心情，我，一个刚走出象牙塔的年轻人，在“２００３年７月正式地步人了盼望已久的目的地一浙江嘉兴市场，开始了我事业路上的跋涉。 真正的生活开始了。可对初出校园的我来说，自身除了有
0评论2004-01-3184429
你是适合做销售的人吗？
有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且
0评论2007-06-2778532
药代三十六计第27计 “假痴不癫”
第27计 “假痴不癫”一、原文和出处【古兵法原文】 宁伪作不知不为，不伪作假知妄为静不露机，云雷屯也。 【原文今译】 宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静，不露出真实动机，如同雷霆掩藏在云雷后面，不显露自己。 【出处原文
0评论2005-07-0286440
经销商裸价操作思路（转）
所谓裸价操作模式，就是指厂家提供品牌和产品，给经销商一个底价，没有市场支持，没有年终销量“返点”，市场完全交由经销商运作。从本质上讲，裸价操作模式是厂商双方在对市场操控权的争夺过程中出现的双向选择，是利益重新分配、资源重新整合的结果。 对经
0评论2005-08-13100038
会议营销如何精耕细作
会议营销是现代营销的一种手段，涉及多个领域。药品的会议营销，是指通过一系列的方法，召开学术研讨、活动、讲座等，进行品牌、宣传、销售的活动，其良好的效果受到广大企业、公司的推广，其中运作方式多种多样，许多会议营销历史最久，效果最好，创造了空前
0评论2005-09-2065622
我们该如何微信?
0评论2013-07-0190124
桑迪咨询：保健品营销，不说礼品怎么行？
曾几何时，保健品堂而皇之地走进了人们的礼品清单，似乎从保健品诞生的那刻起，就注定了与礼品有缘，而且体现出作为礼品的特殊价值。
0评论2013-09-0294637
销售人员的单兵装备
什么是销售单兵装备？具体的讲就是单兵的销售工具，小到一张名片，大到助销手册、产品样品，就是销售人员在销售过程中用到的，对销售有重要影响作用的资料、工具，都属于单兵装备的范畴。销售工作的标准化，很多情况下必须依赖于工具化。工具化是标准化、规
0评论2010-07-0161405
医药招商窜货的主要类型
1 ．按 医药招商 窜货的动机目的和窜货对市场的影响程度不同分类 （ l ）医药招商自然性窜货自然性窜货是指经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种医药招商窜货在市场上是不可避免的，只要有市场的分割就会有此类窜货
0评论2010-07-1684561
- 新规松绑网购处方药 第三方电商平台激战在即
0评论2014-06-03
OTC营销－－把铺货进行到底
0评论2014-10-3082581
不得不懂的厚脸皮营销学
大家都应该听说过一本书，那就是李宗吾先生所著《厚黑学》，在这本书中，李宗吾对于中国专制制度下虚伪的封建伦理和圣贤进行了无情的揭露和批判，把封建专制统治者给历史糊上的仁义道德一把撕了个干干净净，不但如此，还把批判的利剑直指向“尧舜禹汤”等“
0评论2010-10-2786671