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0评论2022-05-16280
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0评论2022-05-30229
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0评论2022-07-22629
实质营销手记：我们的营销怎么了（二）
去年做了一个回归营销的真正实质的小系列，收到很多其他行业的朋友反馈。最早的一篇是德芙巧克力，很多朋友看的深有感触，认为德芙是在原地踏步，联想到自身企业总是很无奈，其中包括很多大牌外企。大家已经习惯无奈，然后无奈地谈论起其他企业做的多好多好。
0评论2013-02-2662627
不可不知的10条定律
不可不知的10条定律 1、彼得原理每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后，得出一个结论：在各种组织中,雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位
0评论2004-11-0991916
OTC营销如何败中求胜
OTC营销如何败中求胜 这是笔者在南京药交会上的讲课内容,应广大otc营销人的要求,整理发表.奇正精信咨询机构在对大量的otc案例经过跟踪研究后，发现当otc营销出现颓势或者败像时，可以通过系统的运作手法，使otc营销从营销策略到执行体系实现更新完善，从而使o
0评论2007-11-1652972
一些简单的名词解释（6月26日最新添加）
联盟里有很多是刚做药的朋友，对于一些相关的名词可能有些陌生。我这里简单的总结一些。如果还有些需要回答的问题，请在后面跟帖，我们将及时为大家解答。[b]sales representative：[/b] 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）[b]Senio
0评论2004-04-2760494
一些内心深处的点滴回忆
一些内心深处的点滴回忆 很想掌握人生选择的主动权，但机会却很吝啬地从你身边擦肩而过，记得在郑州那次与中美史可的面对面，现在想起来才真正感觉到自己社会经验的匮乏，在工作之余，有时我会静静地思考：大学的四年我学到了什么..... 高层次的专业知识？谈
0评论2008-03-2992539
营销实战讨论十五：OTC零售终端及商务管理
OTC终端类型终端客户开发与管理OTC商务管理特点商务管理创建共赢的OTC通路OTC终端类型1．零售终端ＯＴＣ产品面向社会大众，只要在消费者有可能出现的地方，都应该有OTC的零售终端为消费者提供服务。 零售终端的类型主要有连锁药店、社会单体药店、挂靠以及各
0评论2004-01-2854657
医药新人必需的2项基本功
1.不懈的努力: 做任何事情都是靠99%的努力+1%运气=成功. 对新人来说更是如此,前期没有好的人脉资源(大部分如此),其次没有熟练的业务技能,靠的是什么?靠的就是这份
0评论2007-06-2382954
药代三十六计第14计 “借尸还魂”
第14计 “借尸还魂”一、原文和出处【古兵法原文】 有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。 【原文今译】 凡是朝气蓬勃，有作为的事物，都不能利用，而腐朽落后，没有什么作为的事物，要加以利用，利用没有作为的事物，并
0评论2005-07-0256537
掌握药品营销通路方式及特点是成功招商的基础(zt)
药品营销通路与营销组合中其它要素的密切相关新旧药品营销通路方式比较药品营销通路成员的特点分析药品营销通路与营销组合中的其它要素密切相关 在何时招商？在什么范围内招商？究竟招怎样的代理商？如何策划招商过程？这一系列的各种问题是药品营销通路建设
0评论2007-02-1293270
政府严管下,医药保健品的11条出路
今年5月24日，国家食品药品监督管理局制定了《保健食品广告审查暂行规定》，7月1日起正式实施，日后保健食品广告未经审查不得发布。该从17个方面规定了保健食品广告中不得出现的内容：含有表示产品功效的断言或者保证；含有使用该产品能够获得健康的表述；用
0评论2005-09-1566938
比发布会更重要的
奶粉巨头的PR普遍训练有素，但更重要的是落在实处，不仅只是豪华温馨的形式秀。由公众来评价，让消费者真正成为上帝才能打破价格垄断和暴利，提升品质和服务。
0评论2013-09-0277203
做销售应该引以为戒的行为
销售是一项需要技巧的工作，他不断的考验你的交际、公关、变通能力，需要你通过不同的方式做成生意。但是以下的行为却是不可取的： 1。英雄豪杰型 2。传声筒型 3。三吹六啸型 4。路唇不对马嘴型 5。低三下四型 6。胆小如鼠型 7。色迷心窍型 如下行为规范却有
0评论2010-07-1685379
保健品企业招商不乐观的4大原因
越来越多的企业找不到以前的保健品招商大获成功的快感，面对一次次招商不容乐观的冷酷现实，为什么现在的药品、保健品招商，不好做？目前，经销商仍然是大多数药品、保健品企业推广产品不可或缺的渠道。
0评论2010-08-0794436
口碑营销的三种境界
消费者一直都很重视直接向他们表达的意见。营销者可能会将数百万美元花费在精心设计的广告活动上，但是，真正让消费者下定决心的往往是简单而且免费的东西：来自所信任来源的口碑推荐。面对过多产品选择的消费者不再理会传统营销方式的狂轰滥炸，口碑宣传
0评论2010-09-2883375
营销界的竞争与出局：与狼共舞
0评论2014-10-3061914