冰山融化-新手开发难搞客户的心得体会
我是个新手，一个巧然的机会让我进入了这个圈子，才做了一个月，没有人带我，医院是刚开发的，就去接手做了。对于新手来说各种各样千奇百怪的状况都能碰到。 譬如：一个主任，初开始拜访我先让他认识我这个人，产品稍微让他了解下，可我每次去他对我态度都不
0评论2008-03-2755201
营销英雄体验录：我的OTC之路
我的OTC之路 -------记桂林三金药业湖北办事处OTC业务员张爱兰 前言 [b] 张爱兰和我见过的很多湖北女孩子一样，可爱、大方，质朴。常常和她在一起感觉她非常的自觉和勤奋。别人不做的难事她抢着做，主管没想到的问题她先想到，例会来得最早，还会为带上早餐，
0评论2004-01-2355889
有效控制窜货
有效控制窜货一 什么叫窜货：产品实行区域保护，本区域的产品在本区域以外市场销售的行为，我们通常称为窜货，窜货又分为两种，自然窜货、恶意窜货。自然窜货：指市场销售空白点的自然覆盖，对渠道的有效补充。恶意窜货：公司和个人为了经济利益，发起的人为
0评论2007-06-2387238
为了忘却的纪念－－我的药代实习感受.
一直想写点什么,说说自己这几个月来的药代感受,为了忘却的纪念吧! 好几次坐在公交车上都在想,这次回去一定要把它写出来.可是每当坐到电脑桌旁想开始写时却又总觉的不知道写什么好,脑子里好乱,没有一点头绪,然后又看帖去了,看完之后又觉的是该写写了.总是这样
0评论2005-07-0582097
招商代理心情
企业要求生存求发展,招商,做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式,无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而,中国企业招商都不算成功！被视为朝阳产业的健康产业,每年都有百多亿招商费打了水漂,有近万的优秀产品未能等及上市就已消声匿迹。招商遭遇困局的原因主要
0评论2006-12-3058094
会议营销：精华还是糟粕？
会议营销，这种近几年来在医药、保健品营销领域悄然兴起的营销模式，以其低投入、高产出的优势而被众多打上了机会主义烙印的医药、保健品企业争相效仿，使得许多爱冲动的企业家们前赴后继、趋之若骛。在实际操作中，这种带着神秘色彩的营销模式也神奇般的令到
0评论2005-09-1586105
GSK营销大改革
葛兰素史克（GSK）将停止向推广其药物的医生支付费用，并对其营销人员取消处方药销售目标。这种做法在近年来销售活动频出丑闻的制药行业是首次，对想要仿效其做法的同行来说则是一个挑战。
0评论2013-12-2877003
破解360式反常态营销
360的营销手法是瞄准大的，这厢和腾讯官司高调开打，那厢和百度砖头对飞，你来我往不亦乐乎。其实都是为推出无线搜索在造势，和明星自撰绯闻一样，动静越大，眼球越多，传播效果就达到了。
0评论2014-06-0389202
- “性早熟门”检验了什么？
0评论2010-08-14
医药营销造势推广的方法有哪几种？
0评论2014-10-3064225
涨价营销 ，谁之喜忧？
茅台曾放言要将中国名酒打造成世界级的奢侈品，但在大环境的现实严冬中价值回归了，茅台经销商血本无归无奈兼顾卖起了方便面。企业一路提价，实际买单的都是消费者和经销商，正所谓羊毛出在羊身上。
0评论2014-11-2496404
- 做销售也需要有性格
0评论2010-10-27
保健品：细分策略 掌握消费脉动
现在，医药保健品都十分注重消费者数据库营销，这其实反映了在市场形成的一个个独特的顾客群体中，细分策略更利于我们掌握消费脉动，保健品企业也可以通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值来持续为顾客寻找并创造新的价值。
0评论2010-11-2587460
实战营销第一步：突破技巧
整个企业和营销界，对销售技巧的崇拜，已经到了痴迷的程度。不但关于销售技巧的书籍和培训处处皆是，而且几乎每个企业的销售人员必备素质里面，都有一条：熟练掌握各种销售技巧。
0评论2010-12-3094598
【邀请函】把脉2016医药大健康营销趋势精品沙龙开学典礼
0评论2016-02-1556349
老郎中抑菌乳膏 抑菌止痒 市场保护
0评论2016-09-2372055
企业推广用博营销的10大技巧
企业博客经营者首先要改变观念——企业微博不是一个“索取”的工具，而是一个“给予”的平台。现在微博数以亿计，只有那些能对浏览者创造价值的微博自身才有价值，此时企业微博才可能达到期望的商业目的。
0评论2011-03-2182177
医药代表区域市场销售经营手册—压货细节
0评论2016-12-22102301