医药招商成功的细节问题
0评论2013-02-0481029
湖南特大假劣保健品案披露：借网络销往272城
湖南省娄底市食品药品监督管理局根据消费者举报,从一起货值金额不足1000元的假保健食品“参蛾虫草胶囊”查起,在公安部门配合下,成功查获了一个销售总部设在北京,生产窝点位于陕西咸阳,标示货值2940万元,涉及全国272个城市的特大网络销售假冒保健品团伙,抓获犯罪嫌疑人8人。近日,湖南省食品药品监督管理局对外披露了这起特大团伙网络销售假劣保健品系列案。
0评论2013-02-1986853
价格战思考
【 正 文】 布，降价扩展到全国，降价机型涉及其所有彩电品种。是年4月21日，康佳宣布其彩电从21ｃｎ＠①到38ｃｎ＠①的全部机型开始降价，降幅从100元到1500元不等。同日，创维也宣布其产品在全球内降价18%，TCL、熊猫等也纷纷加盟价格大战。在价格战的发生
0评论2004-10-2096383
送礼高手
[fly]你送礼了吗？[em10][em10][/fly] 擅长送礼的高手，挑选的礼物，总是经过细心的选择，同时又有独特的风格使人觉得礼物还值得收下。 怎样才能成为一个送礼高手呢？总结成“五W”法则： Who?（送礼给谁？） What?（要求人办什么事？）
0评论2004-05-1662974
三十六计第12计 “顺手牵羊”
第12计 “顺手牵羊”一、原文和出处【古兵法原文】 微隙在所必乘，微利在所必得，少阴，少阳。 【原文今译】 再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小胜利。 【出处原文】 “快心真笙腊，覆手已牵羊”（刘攀《中肃集梁宣明二帝
0评论2005-12-2562993
制胜OTC终端的利剑
近年来，随着竞争加剧，产品销售的市场重心明显在前移，尤其快速消费品的市场份额争夺战可谓短兵相接，于是，一个新的概念——“跑单员”应运而生。组建一支强势的跑单员队伍对竞品进行“实时监控”；对终端进行定时拜访、随时服务；给经销商、二批商提供及
0评论2003-09-2254183
销售日志——冬天的日记
因为秋天，这是一个多年以来反复被梦想的年份，因为冬天，这是一个多年以后一再被诅咒的年头。秋天里有作为酬劳而受到老年人期待的结局，冬天里有作为征兆而使得孩子们恐惧的开端。秋天里有鸽子停落的美好黄昏，冬天里有风雨如注的阴郁早晨。梦幻醒来后，人
0评论2006-12-2076276
业务常遇问题收集
请把业务中遇到的问题写出来．大小问题均可．小到医生或主任等人对你说了什么话，自己答不上来或回答不适合．大到区域市场的动作都可以．本人将一一给予解答．--------------------------------------------------------------------
0评论2005-09-2659326
经销商和代理商的区别你知道吗?
什么是经销商 经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般
0评论2006-01-0667589
我的医药生活（完整合并篇）
不知不觉入行已经几年了，时常回首自己的心理历程，已经想不起当初为什么要走进这一行了，也是当时只是为了找到一个糊口的饭碗吧，还谈不上实现什么理想。就这样走进了医药销售这个行业。在外人的眼里，这可是个进去就黄金万量的好差事，记得邻居都常常问：
0评论2003-09-0362572
《药品注册管理办法》28号令学习
《药品注册管理办法》局令第28号《药品注册管理办法》局令第17号 共15章177条共16章211条 第一章 总 则第一章 总 则 第一条 为保证药品的安全、有效和质量可控，规范药品注册行为，根据《中华人民共和国药品管理法》（以下简称《药品管理法》）、《中华人民共
0评论2007-07-1265448
实质回眸：再看双11营销
双11，究竟是库存倾销、新品展示，还是用实实在在的价格和服务，搭配形象和便捷引来万民狂欢和钱包总动员？双11的赢家究竟是消费者，厂商还是仅仅是电商？
0评论2013-12-1151892
营销中如何建立医药品牌
说起品牌大家可能会觉得很玄妙，其实很简单。举个例子，就像老鼠与米老鼠，虽然都是老鼠，却有本质上的区别。老鼠有亿万只，可大家都认识米老鼠。这就是品牌与非品牌的概念。
0评论2010-06-2392333
医药招商代表与销售代表异同分析
近年来，药品企业的医药招商代表联系药品代理事宜时，他们的沟通方式可谓五花八门，但是大多都是开门见山，直奔主题，这当然无可厚非。不过，给人的感觉是他们是在卖产品，也就而是说，他们充当的本应是招商代表的角色，可是他们却不知不觉间做了销售代表的
0评论2010-08-0198956
要善于寻找医院销售的增长点
医院药事委员会主要职责是决定整个医院的药品使用和管理的原则、标准，以及哪些药物可以列入医院处方集中。很明显，这个委员会的工作对各制药厂商来说至关重要。
0评论2010-08-1461451
营销是术 保健品的五大营销法则
保健品的市场趋势必然会回归诚信，消费者的口碑是最原始的广告，同样也是最有效的广告，安利的保健产品虽然贵，但是贵在货真价实。有了良好的经营基础，营销就只是一个管理与执行的问题。
0评论2010-10-2082958
当上帝变成了唐僧肉
当上帝变成了唐僧肉 李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com 从来没有见过互联网像炸开了锅一样，如此热热闹闹。原因却还只是那只企鹅和那串数字。在昨天晚上，企鹅在弹窗里告诉我们他正在作出一个非常艰难的决定之后，网友们的娱乐精神也被
0评论2010-11-0489821
医药代表销售拜访：如何有效说服客户
在面对面销售拜访中，客户心中有永恒不变的六大问题：你是谁，你要跟我谈什么，你谈的事情对我有什么好处，如何证明你讲的是事实，为什么我要跟你买，为什么我现在要跟你买。这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
0评论2010-11-1385189