转发：你的决定灭了谁？
朋友手拿一份报纸说让我做一个小小的测验,我欣然同意了。 问题一： 如果你知道有一个女人怀孕了,她已经生了八个小孩,其中有三个耳朵聋,两个眼睛瞎,一个智能不足,而这女人自己又有梅毒,请问,你会建议她堕胎吗? 我刚要回答,朋友制止了我,又问我第二个问题。 问
0评论2004-10-1194129
谈判技巧对照
[color=#00008B][b]人物Z君：年龄27岁，法律专业毕业，做医药代表4年，曾在外资和国内大型国营制药企业供职，经过过正规培训，熟悉抗菌素等等药品市场，与不怎么熟悉的人说话不轻易表达自己的观点，性格开朗，随时面带笑容，在家是个姐姐的弟弟，从小习惯了不
0评论2003-08-0188201
“本草蒜素”是如何咸鱼翻身的？（二）
价格定位 进入寻常百姓家 利润是企业的目的,收入是利润的源泉,而价格是收入的决定因素。自然,价格对企业的影响力可以想象。由于企业的一切生产经营活动,都会直接或间接地受到价格的影响,因而定价问题,成为企业生产经营活动中的一个极其重要的问题,它关系到企
0评论2004-05-1354668
征文掉在珍珠中的沙砾--我的医药生活（入行篇）
九九年七月的第一个星期六,揣中一本普通高校的大专毕业证书,我走进了没有想到会有一天走进的省人才交流中心.万头攒动的大厅里面,我除了流汗,就是感觉腿有点软.第一次,我感觉竞争的残酷性离我是那么的近! 本来在三月份就已经托关系找好的一家事业单位,在我毕
0评论2005-03-2290913
我知道的市场案例（1）
我是99年开始做市场的。当时还是个学生，做的产品也是自己开发的产品，一种能够解酒的中药茶剂，技术粗糙但是效果不错。一开始的时候销往酒店，解酒茶么，喝酒的地方需要。很快的，货物铺下去了，但是起量很慢，因为当时我的公司没有太多的人力和资金能够跟
0评论2003-08-2383399
时间过得真快啊不知不觉中，在“联盟之家”已经度过了3
时间过得真快啊！不知不觉中，在“联盟之家”已经度过了35天！快到“十一”放国庆大假了，又可以回到阔别已久的家乡去看望父母，回到生我养我的那片热土，我的老家在偏僻的农村，现在那里正是一片金黄的世界，所有的庄稼都成熟了，那沉甸甸的“果实”一个个都
0评论2006-09-2762522
药代三十六计第34计 “反间计”
第34计 “反间计”一、原文和出处【古兵法原文】 疑中之疑，比之自内，不自失也。 【原文今译】 在（敌方）疑阵中布（我方）疑阵，即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报，打击敌方：（这是利用常理）因此辅助来自内部，便不会导致自己的失败。 【出处原文】
0评论2005-09-1651864
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(二)
由于工作的原因，有幸认识了台湾的医药同行妙禅园的各位领导，一同来探讨大陆市场的医药保健品营销，本人从事医药保健品营销拓展4年，略知国内医药保健品营销运作之道，现把针对招商这一方面的工作整理成文字，供大家探讨，权当是抛砖引玉：古语有云：“文道
0评论2006-01-0591526
写在新年的第一篇：做药代的感受
新年伊始，万象更新，年后我想很多新的医药代表们又将走向自己新的岗位。我想大家一定有很多东西要问，有很多东西不懂，有很多东西想知道，于是在今天营销实战会客室开篇的第一天，我想以一些老代表和医药前辈的第一次做药代的经历给你们带去一些启迪，使你们
0评论2004-01-2289193
保健品会议营销新模式
医药保健品营销的现状 医药保健品目前的营销现状与国际的发展不吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，营销的主要模式是对渠道或商场开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销范畴，营销的效率在行业里是比较低。 会议营销的前身
0评论2005-10-1178425
托管模式引领中国OTC营销市场
目前中国的OTC市场最大的困局是粗放型经营无法适应精细化管理的要求，一边是基药扩张压顶，一边是医药政策影响。在未来的五至十年，精细化管理将是OTC营销的必然趋势！高执行力，高标准化，模块化的托管营销整合将引领OTC营销市场。
0评论2013-08-2093769
我的单位，真不怎么样
0评论2013-12-0494592
依赖医药营销的传帮带=自找麻烦
2009年做了几个医药 营销 项目 ，这些项目虽然都取得了预期的效果，实现了了很好的业绩增长，但是现在回过头来细想，还是存很多让我无法释怀的地方。尤其是医药企业对销售人员的成长的培训理念，实在让我无法接受。目前很多国内的中小医药企业的销售人员进入
0评论2010-06-2367256
一位医药代表调研日记
0评论2010-08-0954085
对医药招商的正确理解和体系化招商
医药招商成为了中小企业搭建全国分销网络平台的基础性和必要性手段，同时也是市场营销环节中的重头戏,医药招商也成为了多数企业将产品推向全国市场的必由之路。
0评论2010-08-1477793
营销最高境界：实实在在才是真
由于人类大量起用“抗生素”，导致很多细菌有很强的抗药性，并且已经出现异变，比如最新发现的“超级病菌”。这种病菌目前几乎无解，人类又一次面临重大流行性疾病的困扰。这些病菌以惊人的速度超越人类科技研发的速度。并步步紧逼，挑战人类的健康。
0评论2010-08-2782766
销售人员应该具备五颗心
做为一个优秀销售人员，除了要充分了解企业各方面情况、熟知所销售的产品、并有丰富的销售技巧和市场管理、运作能力外，同时更应该是具备“五心”的销售人员。
0评论2010-12-0757624
营销性格系列之行业不需要“李刚”
一句“我爸是李刚”引发了“官二代”的网络热议，回头来想想，中国医药保健品企业亦不乏此种性格者，多少企业在培训新员工反复讲述“我们的企业和某位领导（或某些领导），甚至某个单位有密切关系”。
0评论2010-12-2080111