简说医院开发
药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药
0评论2003-07-1784443
医药代表和女
医药代表和*女有什么联系，可能很多人会有这个疑问，首先要说明的是我这里所说的代表和*女可不是他们之间有什么事情发生，也不是有什么轰轰烈烈的爱情，而是说的是代表和*女的相似点。这两个职业的由来，前者估计也就10多年，最多20年的历史，而后者可是有上
0评论2004-05-2998236
刚入职的点滴之当客户要求时
毕业那年,有幸进入梦想中的BMS公司,在一位从全国销售冠军成功转型为销售主管的牛人Z手下做医药代表.他手把手的教会我很多细节性的东西.今天举例阐述给看官,顺祝各位新年里赚得盆满钵满. 拜访一三甲医院的主任时,主任说现在出门诊病人太多了,量血压忙不过来,
0评论2006-01-1179750
胃药广告混战：非常创意引爆非常销量
时下胃药市场群雄逐鹿，风烟四起，斯达舒、温胃舒、养胃舒、美罗胃痛宁、葵花胃康灵、旺胃宝等品种的大力度广告厮杀得难解难分。但是，几乎同样大的广告投放力度，同样的市场销售通路，同样科学到位的市场管理为什么会出现不同的市场销售业绩呢？其中很大的
0评论2003-07-2963640
自从发现了这个“医药联盟”,我就越来越喜欢上了“她”!
自从发现了这个“医药联盟”,我就越来越喜欢上了“她”!经常在不知不觉中,一打开电脑,就熟练地进入到了“chinamsr.com”网站.这几天浏览了好多朋友的优秀作品,也学习了好多朋友的经验之谈，我平时在工作中的很多困惑，在“家”里都得到了启迪，始我找到了困惑
0评论2006-09-0362506
<领药组长拿我,怎么办啊?>后续
前几天发了一个关于领药组长拿我,怎么办啊?的帖子,今天来一个后续,到今天为止,这个问题算是拿下,那个组长已经答应下星期一给我把货领下来,但也给了我一个警告:1,2个星期不用我就退回去!呵呵,不管怎么说,算是已经拿下,既然已经领了下来,以后再想退,那就要看我
0评论2005-09-1053313
年终总结又该写了，你写好了吗？写一份让自己升职的年度报告的几
酝酿年度报告之时，虽第一年还有可能没结束，但绝对已经是第二年工作的开始。一份能让自己有可能升职的年度报告并不容易，但却可在深刻的总结过去与有远见的展望未来中瓜熟蒂落，脱颖而出！ 年度报告覆盖面广，不但资料要完整，分析要透彻，而且观点得精辟，
0评论2005-12-1759355
会议营销如何做产品策划？
营销就是传播，传播就是“说”，策划就是研究怎么“说”。会议营销的产品策划完全是围绕“说”字做文章，我索性就叫它“说策划”，“说策划”有“说法”。 第1说——说给谁听 说给谁听，就是说的对象，或听你说的人。会议营销的对象都是能聚会到一起的人。从
0评论2005-10-2959680
小市场 大文章
Z 今年 46 多岁了，按说，像他这种年纪，无论做商务还是 OTC 代表，作为业内最基层的业务员来说，已经不多见，面对周围那些年轻的同事，他是当之无愧的大叔。 2007 年盛夏，大叔有幸被聘为广药 W 公司驻地业务代表。由于他的年龄属 重量级 的高龄段，和他一
0评论2010-06-0583266
简单销售，让销售更简单
再一次面对销售这个职业，看到报端不断描写的行业百态，以及不断膨胀的近亿营销大军。功成名就马上封侯者寥寥无几，更多的是在基层摸爬滚打辛苦受累。于是不禁想问：做销售难吗？很难，要掌握专业的产品知识、行业知识、沟通技巧、要辛苦跑市
0评论2010-06-1359020
哥们，你那是区域经理干的事吗？
前一段时间看到了以前做过的一个企业的区域经理，记得3年前这哥们是区域经理，3年后者哥们还是区域经理，3年了就没什么长进，怎么说大家都是过来人，一个圈里混的朋友都各个不是大区经理就是销售总监了，这哥们怎么还是没上去？
0评论2010-06-2350752
说说商业协助压货那点事儿
又到月底了，还正赶上半年度末，这几天电话被打到死机，用上了两个号码都忙不过来，其中90%是外企代表要求协助压货那点事儿。 一直有些感触，整理了一下，就在这里乱侃一通吧。 其实以我的角度，是不太赞同压货这种不健康的销售模式的。本身就是寅吃卯粮不说
0评论2010-06-2763596
医药招商之客户的筛选
客户的筛选标准应是具有同类产品的成功操作经验，总代理客户还应具有良好的关系网络，具备相应的医保及物价办理和保标能力，具有能够覆盖区域内70%以上的终端或分销网络，运作规范，合作性强，愿意与医药招商企业长期共同发展，主动配合公司管理，协助分标和
0评论2010-09-1180610
保健品行业的营销模式亟待脱胎换骨
老百姓宁愿去健身，也不愿过多关注保健品。这不能不说是保健品行业的一种悲哀。现在的保健品，虽然产品名称不同，但只要是说到其功能，都是提高免疫力、调节血脂和抗疲劳等，大同小异，没有什么特色。
0评论2010-11-1378750
- 让客户跑都跑不掉的18个绝招！
0评论2015-09-18
尊贵品牌，让价格飞是喜是忧
茅台酒与其他高端商品一样，出现“喝的不买，买的不喝”的情形，但正是这种定位，让更多的人去购买，因为这是一种身价的象征，是一种对生活的追求与品味的表达方式，说明自己是一个贵族，是一个可以消费起奢侈与高端产品的人。
0评论2011-01-2283534
做OTC的哪五点坏毛病让你挣不到钱？
这些天，总是收到读者的留言，说做OTC终端销售有前途吗？人家说医院好做，做医院挣钱。为什么我做了5年OTC终端了还没有挣到钱？看看身边一起做OTC 的朋友，有做的买车买房过小康生活的，有做的租房勉强过日子的，也有做的做的生活窘迫揭不开锅准备撤离的。
0评论2015-10-1975583
风湿骨痛难熬？ 试试金刚通痹丹 通经活络效果好
0评论2016-08-1585028
腰椎冷敷贴 物理冷敷理疗更好
0评论2016-09-2384961