做人、卖人…
做市场，最核心、最关键的是做什么？ 有人说是做品牌、做终端，有人说是做产品、做服务。 按今下比较流行的说法：产品是基础，品牌是保证，分销是关键，诀胜在终端。 在我眼里，这样的回答都非常正确，但不经典，大路货而己。 我们的观点是—— 做市场，最核
0评论2004-09-2064856
一家省级三甲医院的至于死地而后生
[背景]省级三甲医院.消化专科在我省数一数.日门诊250号.我厂品中成药,独家,医保甲类.疗效患者公认确切.价格25元,四天量.进院时间有8年,历史最好销量360盒每月.接手时销量半年几平均30盒一月,是自然走量.由于产品好没被踢出医院.我迫于领导压力,和所负责县级
0评论2005-04-2393840
意外的碰壁与个人需求给销售带来的影响
某医院药剂科的老科长退休了，换了一位新科长，公司的一位销售代表第一次去拜访就搞砸了，但他好像也没做错什么事，到底是什么原因呢？ 这位销售代表负责心脑血管产品，这家医院一直使用这家公司的产品，并对其产品很满意，其他的主要客户还去这家公司考察过
0评论2004-05-0671705
[ax原创]我对产品经理负责制的一点看法--客户经理负责制的本意
那天在学习中遇到了一个问题，自己有点疑惑，所以在群里发了问题请教下大家，不想在沟通中产生些分歧（哈哈，就是这样，有助于提高我们对事物的认识）。samy一直让我把自己的想法整理清楚后再来探讨，其实我当时只是有几个不大清晰的认识，并没有串起来，经过
0评论2006-08-0796398
保健品会议营销的五大瓶颈
保健品会议营销在我国的这片土壤里，经历了十年春秋。它从无到有，从小规模、局部区域市场的运作，到大规模全国市场的运作。从最初的一家发展到目前近2000多家企业，从业人员百万人的营销规模，会议营销功不可没。
0评论2010-09-0273201
销售员出色口才的四个练就阶段
社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，一般来讲，练就出色的口才毕竟以下
0评论2010-10-1197438
开启医药招商市场的专业化之路
医药招商企业由于自身没有品种或很少有品种，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往都是依据代理品种来进行形象打造然而，医药招商总体表现出以下三大特点：
0评论2010-10-1790383
技术变革是保健品发展最具价值的推动力
现在的保健品虽然名称不同，但在功能上强调的不外乎都是免疫调节、调节血脂和抗疲劳等，再加上层出不穷的负面新闻导致的信任危机，使得日趋理性的消费者产生了强烈的抵触情绪因而波及整个保健品产品市场。
0评论2010-11-0673840
OTC医药招商需借鉴的四个小技巧
OTC市场目前面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药招商企业感叹无赖，便停下前进的步伐，保持等待和观望。
0评论2010-11-1450873
医药招商抓住机会点才能成功
要将招商工作搞成功，首先须要找出招商过程中存在及可能存在的问题点和机会点，以便合理的利用机会，在推广中解决出现的问题，使招商工作能一举成功，并为今后的推广提供广阔的发展空间。
0评论2010-12-3167111
“理想营销”能走多远(案例点评)
D制药公司是一家小型公司，座落在北方沿海城市，拥有二十多个产品，多为普药，其中不乏国家二类新药，公司的产品几乎没有“出过远门”，因此销售人员只有二十多名，在省内借助商业公司的渠道和自己人员的推广勉强度日。去年，D制药新任销售李经理决定对公司营销进行一次
0评论2011-01-2270114
蛹虫草OEM贴牌代加工 治诸虚百损至为上品
0评论2016-08-0589779
藤黄健骨丸（全国独家产品/国家医保乙类）未来发展不可限量
0评论2016-09-2060326
营销要做到成人达己 互通互利
营销就是智慧的互通，是一种需要热情和专业精神的互通智慧，更是“成人达己，互通互利”，这八个字也是我们公司十几年来坚持的信条。互通国际一路走来，成长壮大，我认为至少有五点心得可以跟读者们一起分享。也就是说，企业领导人自身必须具备这些素质，才能跟各种伙伴智慧地互通。
0评论2011-03-1860984
营销模式竞争不断医药招商一招独大
近几年来，医药市场可谓热闹非凡。在营销模式上，招商模式可谓一招独大，过去只用于中小企业的一种手段，也被许多有实力的企业纷纷采纳。全国各种药交会、大包会、代理终端联盟、招商网站、电话短信、各种媒体充斥着诱人的招商信息，似乎产品都是深藏闺中的大家闺秀，政策都是保赚不赔的千载良机。
0评论2011-03-2289621
鱼腥味草眼部护理液+醒目护眼贴 护眼双倍效果双倍
0评论2016-10-1858331
田七活络油 活血化瘀很实用
0评论2016-11-0462872
如何做好保健品服务店的营销
保健食品看得见，也摸得着，但是顾客没办法直接感觉到产品的功效，不知道这个产品对自己的身体到底有多大好处。尽管业务员口若悬河、把产品说得天花乱坠，但是顾客心里直犯嘀咕，存一个大疑惑在脑海，口袋里的钞票迟迟不肯掏出来。
0评论2011-05-1865311
制药企业营销转型第一步：细分产品群
0评论2017-04-1260077