好东西呀，排除客户疑义的几种成交法
销售：是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，
0评论2004-09-0989664
营销人必备的经营理念：人脉关系的创建
人脉关系的经营是营销人员的必备基本公司，良好的人脉关系是让你事业腾飞的推动器。要经营好自己的人脉关系，你就需要成为有心人。告诫自己：营销事业的原点从人脉关系的积累开始。
0评论2011-05-0589660
《医药江湖》特别策划美文欣赏：3·15内幕·医药江湖（4）
0评论2013-01-1089658
抗菌药销售：适当调整品类结构
从本报近日发起的抗菌药物销售调查来看，尽管在政策影响下，零售终端抗菌药物的销量有所下滑，但是不少药店仍表示抗菌药物作为临床常用药物也是药店不可缺少的品类，因此多数药店的抗菌药物品规在25种左右，主要是头孢类、大环内酯类、喹诺酮类等，其中头孢类销量最好。
0评论2011-11-1689658
浅谈营销战略与销售管理的区别
大多数国内的公司都有严重的销售管理问题，他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售，销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”，内容主要是讲销售技巧，提问、说明、成交等。
0评论2011-04-2189647
电话销售的独孤九剑
电话销售不是一个单纯专一的工作，一个好的电话销售代表的综合素质往往直接或间接地为业务拓展发挥作用。电话销售代表的个人魅力也往往影响用户的决策倾向，毕竟人是感情的动物。
0评论2010-07-2689641
销售员为什么长不大？
销售员作为公司的一线员工，是很辛苦的，工作压力和生活压力都很大，都希望把工作做好，但往往事与愿违，很多时候，都是热脸贴着冷屁股。为此，销售岗位变数很大，尤其是，刚入职的销售员，有很多都是情非得已才进入销售的大门。
0评论2010-11-0489639
张国山：学术推广建设需用立体的套餐形式体现
扬子江药业集团南京海陵药业副总经理张国山为现场参会嘉宾们分享了有关医药行业学术推广建设方面的经验，他在发言中表示：学术推广有一个滞后性，单一的学术模式很难奏效，所以学术推广的建设是需要用一个立体的学术套餐的形式来体现在整个活动中。靶向的学术活动见效最快。
0评论2012-05-0289636
香砂养胃丸 以药养胃
0评论2017-12-0689628
如何测评促销效果 看“线评定”的力量
线评定，重点是对活动经营数据进行深层剖析，看看“点评定”的背后有着哪些原因让我们雾里看花。线评定主要是看结构，主要从以下4个方面来看：来客数结构线、商品结构线、会员结构线、赠品结构线。
0评论2011-12-1289624
首乌（焗油染膏） 让你更显年轻
0评论2018-01-0989624
营销模式竞争不断医药招商一招独大
近几年来，医药市场可谓热闹非凡。在营销模式上，招商模式可谓一招独大，过去只用于中小企业的一种手段，也被许多有实力的企业纷纷采纳。全国各种药交会、大包会、代理终端联盟、招商网站、电话短信、各种媒体充斥着诱人的招商信息，似乎产品都是深藏闺中的大家闺秀，政策都是保赚不赔的千载良机。
0评论2011-03-2289621
三高心血管矿物元素平衡剂5L招商 心血管病症康复的更好
0评论2018-10-2289618
中国OTC基础教程
诠释中国的OTC市场________________________________________ 中国的OTC市场，经过了10多年的酝酿发展，已经逐步成为医药产业中的一只生力军，虽然还存在着种种的不足，但是朝阳态势已经初露端倪。 一、中国医药市场现状：由无序竞争转向良性竞争，由松散转向
0评论2004-07-3089616
第三方药品推广及销售业务
随着国家各省招投标指定配送的推进，大型国有医药商业企业在全国跑马圈地，新版GSP验收要求的日益趋紧，现在很多依靠传统批发赚取差价率或者部分业务专职配送经销的医药商业面临日益困窘的状态。
0评论2013-08-3089611
如何成为销售中的常胜将军
对于销售人员来说，销售就是一场战役，那么如何成为销售中的常胜将军，成为金牌销售，对于自己产品的了解，为销售所做的准备，就是销售的最好武器。
0评论2012-06-0789610
销售员如何尊重客户的6个销售细节
销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。
0评论2011-05-0689596
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(五)
B、会议流程及控制——做好会议计划：表格中的各项内容必须如实填写；根据现有信息量和要求召开招商会议规模的大小，决定媒体发布计划；对相关信息进行收集和统计分析，看预计信息反馈能支撑一个多大规模的招商会议，然后作出相应调整；信息处理（发函、前期
0评论2006-01-0589594
医药招商人员成功签单的实战宝典
每一名医药招商人员都知道做医药招商就是将药品销售给代理商从而获取利润的过程，因此能够成功签单对于任何一名医药招商人员来说都是至关重要的，当然医药招商人员想要成功签单，是需要一些技巧和方法的，所以这里我们为医药招商人员准备了成功签单的实战宝典，希望能够帮助到还在为业绩而发愁的医药招商人员。
0评论2014-06-2689579
OTC包装设计的亮点
0评论2014-08-1189567