跨国药企在中国处方药市场的营销秘笈
在中国做处方药市场营销最难的是进医院，最重要的是促销。以美国市场为例，跨国药企在中国处方药市场营销中所面对的与国外成熟市场的差异可归结为以下三个方面。
0评论2011-05-2587331
复方保泰松鸡血藤片招商 从保护关节开始
0评论2018-03-2087323
价格体系在医药营销中的作用
医药营销中，价格对产品销售与推广起着相当重要的作用，良好的价格体系和价格策略对品牌的打造、对消费者的培养甚至对企业文化的提升都有积极的推动作用。
0评论2010-08-1187321
终端工作六大标准!!!!
近些年，很多企业认识到终端工作的重要性，在终端投入的资源日益加大，只为了一个目的：“决胜终端”。确实，终端工作做的如何，对于品牌的销量和形象有着重要的影响。那么，在陈列货架成为“稀缺资源”的今天，我们如何来开展终端工作呢？本人从日化行业的终
0评论2006-11-2187307
客户拜访－“职场五魅”助你成功
0评论2016-11-0387307
销售技巧的本质就是巧妙的技能和手段
技巧大致上可以分为三种：想的技巧：这种技巧是最巧妙的，做出来可能大家都觉得很普通，甚至有点小儿科，但关键就是你能否想到；人们对这种技巧的理解是：没有做不到，只怕想不到。
0评论2012-01-0787296
本草药王特效乳膏--治疗顽固瘙痒及癣症 预防各类皮肤感染
0评论2016-09-2087294
销售沟通的“动力对话”
沟通，多以为是信息交换而已，这严重扭曲沟通的目标性，尤其是销售沟通。只有做到每句（段）话的信息交换和信念激发的作用同在，沟通才是有力的完整的，才算是不浪费机会成本的销售沟通。笔者将销售沟通中的信念激发部分称为“动力对话”。
0评论2010-11-0887286
OTC产品的通路行销
第1讲 OTC产品与处方药及保健食品的营销差异（上） 【本讲重点】医学特性差异政策特性差异商业特性差异 OTC产品与处方药及保健食品的营销特性差异主要体现在三大方面，它们分别是医学特性差异、政策特性差异和商业特性差异。 医学特性差异 品类与剂型方面的差
0评论2005-05-0287281
医用冷敷贴（眼贴型，青少年型） 放松眼部
0评论2017-12-2987262
增光片招商 治疗近视问题
0评论2018-04-0387260
药代理性回归
2012年，对于代理商来说，医药行业监管新政可谓寒气逼人。福建省药品集中招标采购“两票制”严格执行，国家发改委药品出厂价格调查，七部委联手专项整治医药卫生行业发票违法行为等，一系列政策或行动使得部分非法倒票、洗票的过票公司惨遭“灭门”，对传统底价代理模式可谓釜底抽薪。
0评论2013-01-1787260
有效控制窜货
有效控制窜货一 什么叫窜货：产品实行区域保护，本区域的产品在本区域以外市场销售的行为，我们通常称为窜货，窜货又分为两种，自然窜货、恶意窜货。自然窜货：指市场销售空白点的自然覆盖，对渠道的有效补充。恶意窜货：公司和个人为了经济利益，发起的人为
0评论2007-06-2387257
小儿咳喘灵口服液招商 对咳嗽有效
0评论2018-03-2387252
如何读懂黄光裕的狱中来信？
如何读懂黄光裕的狱中来信？ CBCT 志起未来营销咨询集团董事长李志起 我真诚地向关心我、爱护我和帮助过我的人郑重道歉！ 感谢国美的管理团队和广大员工，没有你们持久的贡献，国美就不能发展成为具有国际竞争力的民族企业。 我知道，有不少正在创业的年轻人
0评论2010-09-0687246
保健行业进入严管时代
每年的“十一”黄金周，都是保健品市场大力促销的高峰时段，然而，今年“十一”曝光的陕西查获3000万元掺兽药原料的假冒保健品事件，再次给保健品行业混乱的市场秩序敲响警钟。
0评论2011-10-1187238
陪客点菜技巧（销售人员必看）
点菜原则： 进入与身份对应的餐馆，就成功了一半 第一、先要清楚所在地有哪些档次的餐馆，高档中档低档都在哪里； 第二、先去餐馆摸一下比较特色的菜，口味和价位； 第三、先评估要请的人的身份和口味，选择合适餐馆，重要的客人一定要点包间； 第四、如果要
0评论2009-08-0487216
（征文）物欲横流，方显真心威力——凤鸣行动在2005之盛夏
我在J公司做了营销总监的时候，其实招商业务已经全面展开，业务拓展方面亦已取得很大进展，在J公司，上到老板，下至生产，对我们的业务开展非常满意，我也知道。这是J公司以前业务方面较差，没有可比性的原因，自己在以后的工作中更应该再接再励，对得起大家
0评论2005-07-2187215
会销公司如何走文化营销之路
这段时间，文化营销成了会销界的热门词，很多做会的读者都向我咨询如何将现有的会议营销模式转化为文化营销模式，如何用“文化”来武装自己的团队。作为会销圈子内文化营销的倡导者，我很高兴能有这么多的朋友关注文化营销，也真诚地希望文化营销这个相当抽象的名词，能够被崇尚实用的会销人巧学巧用，给已经日渐沉闷的会议营销注入了新的活力，使会销重获新生。
0评论2011-07-2087213