最牛销售的欲擒故纵之计
正常方法无法完成的销售任务常常需要一些谋略，有谋略当然需要隐瞒某些信息，甚至故布疑阵，传递给顾客虚假信息。这些做法是否违反了真诚待客的营销原则，是仁者见仁，智者见智，希望从《哈佛商业评论》上改写过来的这个案例能引起大家思考。
0评论2011-01-0487009
低思维低智商的营销体现方式
企业家越来越需要神话般的简单的“即学即用”的学习方式，本身说明了中国企业的思维能力不是在进步，更可能在倒退。不愿意动脑不仅仅是“80”后的特征，同样也是诸多民营企业家的共性。
0评论2011-01-2086998
我与管理的约会（45——47）
0评论2013-03-1686997
葡萄糖酸钙乳酸钙口服液 好好补钙
0评论2017-09-1186984
痛可康医用冷敷贴招商 身体疼痛更快解决
0评论2019-01-0286972
处方药推广：坚持就是胜利
众所周知，处方药的直接消费者（病人）并不是药品的直接购买者，患者通过医生的介绍、推荐和处方实现对药品的购买。因此，医生对于药品的认识和评价决定了药品在患者中的使用情况，对销售业绩产生影响。
0评论2012-12-1786967
- 这十六家药企告诉你如何用医药拥抱互联网
0评论2015-05-11
让爱住我家，请你温暖它
来联盟时间不长也不短，喜欢这里的原因是我的确能在这里学到东西，我刚入这行不久，联盟真的给了我很多的帮助，这里就是我们的家。 我们做医药这行的人，相信大家都不容易，每天也很辛苦，加上行业又在风尖浪口上，在联盟大家可以互相帮助，相互出主意，联盟
0评论2004-07-2386959
医药企业营销管理必要的十种意识
营销是一个体系，是由多种要素组成的。“木桶原理”告诉我们：能装多少水是由最低的一块木板决定的。任何一个环节出了问题，都会影响市场的最终销量。
0评论2011-03-0786956
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0评论2018-07-3086955
新人训练之营销人员的成熟职业心态
从营销人转行做培训9年，常遇到企业都提要求：“魏老师，我的销售人员心态不好，没有激情，您讲课的时候激励他们一下”。我明白，企业是要我讲讲要讲成功学。
0评论2010-10-2686953
医药招商企业调整通路架构需谨慎对之
医药招商企业要对通路架构进行调整一定是建立在这样几个前提之下的：一，整体市场需求确实在增长；二，这家区域独家代理的能力真得阻碍了该区域市场的发展，比如其资金实力、人员数量、经营思想等已经不能适应市场的增长态势。
0评论2011-11-0286949
以客为尊：日本药妆店的经营启示
DrugStore,也被称为现代药店、杂货店、药妆店的业态形式(以下通称为“药妆店”)。“药妆店”的雏形出现于20世纪初的美国,是在医药分业制度实施之际从传统药店转型而来,由于消费者在买药时可以顺便购买日用杂货品和化妆品等非常方便,因此受到大众欢迎而迅速的成长起来。
0评论2011-02-1286949
坏上司也能教你的五种好东西
像所有初入职场又狂又傲的年轻人一样，我也曾傻乎乎地认为，没有人看上我最主要是因为没碰到一个有眼光有能耐的老板，运气不够。我坚持要求配备最新的软件系统，可老板偏偏是个守旧的高科技恐惧者。每天上班我都希望能收到一纸调令，换个能干顺眼的上司。 可
0评论2004-10-0586945
保健品：购买者和未购买者的消费习惯
企业对于保健品的营销策略往往因对象而异。那么在目前的保健品市场状况下，如何能制定和执行高效的营销策略呢？这就要从消费者的角度来深究。
0评论2010-11-2386944
印度医药代表的“送礼经”
随着大药厂大举进军印度等新兴市场，制药公司系列不合规行为越来越受到本国监管机构的重视。许多跨国药企被指控在国外市场存在腐败行为，或将面临由此产生的处罚。
0评论2012-09-2786940
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0评论2018-07-1386940
中国市场中如何操作口碑营销
口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的方式来进行的，后来随着媒体业的发展，口碑营销也发生了很大的变化，但其优势却没有改变——成本低廉，效果显著。
0评论2010-10-0386937
品牌OTC营销如何管控渠道问题
品牌OTC，在零售终端具有良好的销售业绩表现，同质竞争产品对其终端拦截的难度较大。其为药企带来的不仅仅是一个响当当的品牌，还为药企贡献了大量的真金白银和充裕的现金流，更为重要的是为药企带来了超越现金的无形品牌价值，为药企的日后上市、融资、多
0评论2010-10-2686933
主管应该如何对待代表？
1、学会与代表沟通：有领导才能的主任总是对已有的惯例提出挑战，并且寻求创新的途径不厌其烦的向代表说明规定的标准，简明扼要的与他们沟通，并且表示你关心他们及其工作。2、维持良好的关系：增进与代表沟通的目的之一就是创造良好的关系：（1）员工之间相
0评论2003-08-2086932