处方药也能“水漫金山”
临床上，大多数专业处方药的推广都是一开始先占领高端的二三级医院，然后再采取从上到下的推广策略，我们称之为“飞流直下”，逐步向一级或以下医院辐射。这样的推广策略相对比较容易达成。
0评论2011-03-2286448
保健品体验营销重在所得目标客户群
体验营销和市场营销一样，其营销工作的有序开展离不开前期对市场的调查研究，同时也离不开对目标顾客的消费心理和消费行为进行分析。体验营销作为一种营销模式，它是通过顾客体验实现产品销售的。目前在国内从事体验营销的企业大多采用免费体验，有的免费体验是阶段性的，比如保健食品、价值低廉的日用品或易耗品等；
0评论2011-07-1186447
药代三十六计第27计 “假痴不癫”
第27计 “假痴不癫”一、原文和出处【古兵法原文】 宁伪作不知不为，不伪作假知妄为静不露机，云雷屯也。 【原文今译】 宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静，不露出真实动机，如同雷霆掩藏在云雷后面，不显露自己。 【出处原文
0评论2005-07-0286442
我曾经的医院生活（十一）
机关也许是临床医生们不屑于来的地方，但对于长期在一线临床苦熬夜班、奔波忙碌的护士们来说，进入机关却是一个非常理想的选择。 宣传科科长曾经私下里告诉我，医院里有不少人问他，为什么会把我调到机关去。鉴于我的前科”，别人的疑虑丝毫没有让我意外。但
0评论2005-06-2086440
药妆：药店还是主渠道
据不完全统计，目前国内已有170多家药企涉足日化领域，药妆产品已经成为药企分割日化市场蛋糕的“重磅炸弹”。按照此前对药妆的定义，药妆是指经药线（渠道）专销的功效性化妆品，经由医师根据皮肤常见问题研发的皮肤保养品。但是，基于中国市场上药店限销趋势及政策风险，药妆企业不得不思考如何走出药线专销渠道，在扩大销售的同时，更重要的是降低渠道风险。
0评论2011-03-0986437
药店保健品销售吸引忠诚顾客的成功秘诀
笔者认为，发挥药店自身优势，走有药店特色的保健品经营之路，需要在经营策略与营销通路上进行深入研究，推行具有药店特色的营销战术，以达到扬长避短、优势互补的经营效果。
0评论2011-03-2586435
葵花眼蛋白滴眼液 呵护明眸
0评论2017-11-1486425
占便宜，品牌转换的关键按钮
0评论2011-12-2086424
代表的周年纪念日
今天是我做销售的周年纪念日忙碌间忽然觉得自己应该在坛子里留下点什么 留给自己 希望能带给以后新人一点小小的启示留给自己 也希望坛子里的前辈给我一点中肯的意见一年 做过两个城市上海 大连一年 遇到过很多医生 男的 女的 一年 遭到过诸多危机 大的小的 一
0评论2009-05-1386418
保健品会销模式的升级与改造策略
会销模式自保健品销售作为一种主要模式以来，引发的疑问与前途争议也不断升级，国家相关政策的制约与保健品企业互相的竞争，导致目前行业会销模式出现拐点，具体表现为不断被媒体暴光的违规操作，违规人员的欺骗手段引发的消费者反感，
0评论2011-04-2986408
OTC产品上市的发展之路是怎样的？
处方药的销售是以医生的处方为主要手段，在目前的情况下，患者的个人意愿左右处方的幅度不大，而OTC产品的销售却有很大一部分是消费者以自我的意愿为主导，在某种程度上店员的推荐也能起到重要作用。由此带来的OTC产品的营销便有着显著的“推”和“拉”的特点。
0评论2012-03-1986407
营销人员要补5堂思维基础课（一）
第一课：批判性思维批判性思维以及与它有关的质疑一切、独立思考、自由精神，在汉语的环境下是很难听明白的。因为经过文化大革命这个特殊的历史阶段，“批判”已经与“批斗”牢牢地画上了等号，你一讲批判，TA就想到批斗，拉也拉不开。 “质疑”与“置疑”就差了一个字，而且发音也完全一样。在我们的教育环境中，从来也没有老师把这两个字清清楚楚地讲明白过，所以反正都带着一个疑字，只要一说质疑，就想到了怀疑，
0评论2011-06-2186399
医药经销商如何参会才能收效最大？
总之，对于想有更大发展的医药经销商来说，要充分地利用厂家组织的各种会议，并将其作为一个很好的窗口和平台，洞察企业发展方略，展示自己，施展自己，与企业充分地结合，让会议为我所用，如此，才能让自己与企业一道，抓住机会，展望未来，创造更大的成长空间。
0评论2011-06-2786398
“赢销”在农村，会议先行
“赢销”在农村，会议先行 第一部分 农村医药市场是块大蛋糕亮点一：农村市场开发条件已然成熟 一、经济发展：农村人口众多，消费总量巨大，水平不断提高，实际购买力显著增强。农村市场，是一个从消费能力及地域范围来看的广义的概念。包含了“地域农村”，
0评论2009-09-1086398
老年咳喘片招商 专治老年性支气管炎病症
0评论2017-08-1886395
硝酸咪康唑乳膏 治疗皮肤疾病
0评论2017-09-2186376
氨金黄敏颗粒 不让小病变大病
0评论2017-04-1486376
医药销售的八大定律
今天，我们来看一下关于医药销售的“八大定律”：滴定定律、聪明定律、丛林定律、二八定律、情商定律、舍得定律、学习定律、小人定律!不管你是做临床、OTC、普药还是代理甚至是其他行业，本质上都是做销售，道理是相通的，个人、企业都有一样!
0评论2015-02-2586372
保健品营销市场挣扎在生死存亡之际
“保健品行业不好做了，成功的产品不多”、“钱很难赚!准备考虑转行了”，在我周围，经常有些朋友发出这样的感叹。的确，广告的狂轰滥炸、终端的铺天盖地、价格的高不可攀形成了对市场的过分超前掠夺，再加上急功近利似的圈地跑马、高举高打，渐渐的在消费者心目中原本美好的风景成为了一道道残缺的记忆。
0评论2011-05-0686360
- 李志起：做老板最致命的五大心态
0评论2010-08-03