医药品牌为营销而作
在笔者看来，医药企业的品牌之路还是要量力而为，既不要盲从，也不要完全推翻。毕竟，品牌不是万能神药，不然一个偌大的三鹿也不会瞬间消失。但是，作为目前竞争比较充分的医药市场，企业的品牌也还是区分其他企业和产品形成独有认知的好途径，比如通过产品带动企业发展
0评论2010-11-2584139
有内容，官微才有温度
每条微博都必须尊重粉丝的浏览感受。过多带有产品链接的微博，极容易引起粉丝的反感。撰写微博时，可从趣味性、故事化角度着手，以降低粉丝对宣传产品的排斥。
0评论2012-04-1984138
要发就最好：《OTC药品的广告策略》
近两年来，我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC（非处方药）的消费热潮，OTC消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局，使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分。这一市场发展趋势既为药品生产厂家捉供了无限
0评论2004-11-1684137
治疗女性乳腺疾病就用 乳安宁贴乳腺冷疗贴
0评论2016-09-2884132
营销性格之刺猬谁敢近
0评论2011-01-0884130
高级推销的秘密——价值塑造
一般推销员听到这话也许会垂头丧气，但奥格威欣然一笑，耐心解释说：“人们年纪大的时候，在家里的时间会愈来愈多。一幢设备周全的房子对老年人所代表的意义甚于一切。”
0评论2011-01-2884118
第三终端OTC市场要点：单品突破 信誉为大
从一定程度上说，第三终端OTC市场是医药营销人的挚爱，在第三终端广阔的天地，可以成就医药营销人的梦想与追求。另一方面，这个市场也可能成为某些医药营销人的滑铁卢，这时我们不禁会问：第三终端，你到底怎么了？ 找回信任 几年前，笔者服务的企业欲在低端
0评论2007-08-1484117
新销售经理关于营销 ......
一关于客户：1、最好是先和客户交上朋友，接听客户电话时你一定要保持微笑，虽然客户看不见你，但是你要相信他一定可以感受到。2、在和一个新客户谈话时你要注意最好不要谈起回扣，和关于钱的事，这样有利于和客户下一步交往；和客户在电话中交谈超过十分钟是
0评论2004-07-3084116
牛乳钙片 强化钙吸收
0评论2018-06-2584100
如何让终端销售上量？
·目标终端销量达标率：根据不同产品和销售时期规定A、B、C级终端的月销售水平。考评OTC代表所辖区域中零售店销售的达标情况。量化考核方面是很多企业的软勒，企业往往配备了很多终端人员，可是他们是否在工作状态，工作是否有效，如果没有最后的销售量（或者叫做纯销量）考核，最后可能会流于形式。
0评论2011-08-1784096
五妙水仙膏招商 治疗皮肤炎症
0评论2018-03-2884093
百年华汉妇科暖宫贴 由外而内的保护
0评论2017-11-0284090
王亮：从代理商需求出发
当信息的丰富性越来越高的时候，代理商选择产品的面也越来越广。加之政府对医药行业的监管日趋严格，政策层面对过票公司的打击使得代理商赖以生产的空间不断恶化，于是就出现了代理商一部分退出医药市场转行做其他的，留下来继续操作品种的这一部分也变得越发谨小慎微，不愿意上品种，不愿意做大规模，不愿意只和一家企业合作，避免把鸡蛋放在一个篮子里。于是，依赖代理商生产的医药招商公司也一同趋于迷茫，招商成本上升而效果下降。
0评论2011-04-1384090
基层业务“谈判”攻略
基层业务过程中，“谈判”工作随时随地都在发生，但我们许多基层业务人员在日常的实际工作中往往无法很好的掌握一个谈判“度”的问题，往往谈判成功率较低。“真心瓜子”在广州进行分销渠道建设的过程中，我们的业务人员每天都要与众多的批发部老板进行分经
0评论2004-09-2284089
［征文］做一个有准备的人－－我的２００７年销售工作总结
医改在望，困扰我国多年难题有望一朝破解，十七大报告强调要“医药分开”，为医改确立了大方向，如何顺着这个大方向走出符合我国具体情况的医改之路？医药分开后的关键在于要保证医院外的药品供应，否则藕断丝连，变成了“貌分神合”，使医改走了样．医疗改
0评论2007-12-0284088
医药营销人员怎么去听顾客的说话
医药销售工作中的烦恼大多来源于与客户的交流中，更确切的说是听了客户的反对意见或看到做出对自己不利的事，自己觉得不舒服，甚至觉得她/他那样说或做是不对的，尤其是牵涉到自身的经济利益时。那是因为你总是站在自己立场上看问题，你是以自己的标准去衡量客户，可是如果你反过来站在对方角度再看她/他的言行，你会觉得，客户说的还是有道理的。这样，你的心理就平衡了，客户那样看问题是有他的原因的。
0评论2011-06-2984084
糖尿病并发症新特药招商（芪丹通络颗粒）
0评论2016-09-0284082
唱响品牌，不仅仅需要“好声音”
成功的品牌推广对拉动和形成快消品消费有着重要影响。对于好声音冠名行为，北京民智谷管理顾问公司执行董事史万奎持肯定态度，认为鸿道集团是快消品领域的营销高手，其成功不可复制，但学习可以启发思维，其在品牌营销方面最值得借鉴的是“合纵连横、借船出海”策略，借助类似《中国好声音》这样的文化载体，整合资源，借力发力，事半功倍。
0评论2012-08-2784081
专业销售技巧系列（五）
文/牟先辉 第五步，跟踪服务，让结合产生新结果。 竞争的一般阶段的特征是营销为王，这个阶段的销售人员想的是如何拿下客户。营销就像打猎，回报快，但收获不一定稳定，总体而言，代价还比较高。竞争的高级阶段的特征是服务为王，到了这个阶段，销售人员更多
0评论2010-08-0584079