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新特药年终冲量三步走文章来源：null发布时间：2008年9月9日过年是收获的季节，厂家商家都变着法的要把钱从老百姓的口袋里多抠些出来。药品是特殊商品，没谁会没病买一大堆药放家里。难道，药品真的搭不上春节这班消费快车吗？药品年终也冲量年关将近，又

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医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，这就需要医药招商企业经营者拥有理智正确的医药招商心态来开展招商工作。想要医药招商成功，就必须学会如何定位医药招商。

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谈判是一种既高超又细腻的技巧．这种技巧的灵活运用与发挥固然有赖于长期的经验与演练，但其基本要领也可以透过一些相对成型的原则而获得．

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一、谋：定位二、利：制造竞争优势三、地：从市场结构谋缝隙四、天：让消费潮流推着走五、战：塑造对手六、争：切割市场份额七、势：用组合打造创意动能八、速：闪电执行九、乐：趣味为王

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一边是消费者投诉不断，行业陷入诚信危机，另一边则是消费者需求强烈，年增长20%，保健产业进入发展瓶颈。一场挽救行业诚信、重建消费信心的行动在业内悄然兴起。

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会议营销，又称科普（体验）营销，数据库营销，或者亲情（服务）营销、顾问营销，是指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。在本文统称为会议营销。

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（一、认识自己）OTC代表，欢迎您！从今天开始你就是一名从事人类健康事业的一份子了，你将通过系统的学习，初步增长药品推销技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。这就是我们进行OTC新人入门培训的最终目的。（1）OTC代表职责的重要性——从每天销售活

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我曾是医药代表，我看很多医药代表和医生在论坛里互相掐架，行业外的网民也议论纷纷，但大多来源于道听途说，观点片面且偏激，我来说说我的看法。药品回扣现象，原因是多方面，深层次的，弊病根源出在体制上，其实大家都小百姓，没必要相互做苦大仇深状，客观

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　OTC营销团队的终端管理应从区域性人员定编向营销系统性管理演变，OTC终端推广模式应更加注重区域化、差异化，终端管理更加注重终端项目的有效性，依据不同终端零售业态，进行更加适合的系统分类，按照工作项目和内容进行人员配置和管理，人员工作目标成为最终的考核标准。

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