营销之以战养战的基本思维框架
解决弱势企业营销资源不足而又需要快速发展的思路就是以战养战。以战养战，就是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。以战养战的营销，就是以一个区域的营销成果作为更多区域的营销资源。
0评论2011-01-1982332
运营，从战略出发
单一适应症的产品如何定位？公司对于这个产品如何在营销上进行考量，以适合整个公司，或相关产品线的整体发展战略？回答以上问题，首先是要从宏观层面来看，这个产品在公司到底处于怎么样的地位？
0评论2012-09-1882332
征文好人好报行动在2005之盛夏
今年5月底的某天，接到一位朋友的电话，朋友说：广东某单位在招负责JS区域的经理，今天在NJ安排面试，这是那单位负责人的电话，你如有兴趣不妨去试试。我问：你怎知道的？朋友说：那单位叫我过去面谈，可我在ZJ走不开，想你各方面的条件都合适，所以告诉你这
0评论2005-07-1682327
抗菌药抢滩的战略考量
《抗菌药物临床应用管理办法》（下称《办法》）将对抗菌药物医院营销模式带来革命性的颠覆，药企进院产品的结构调整遵循什么原则，如何培养医生的处方习惯，能否从患者教育中找到突破口，行业专家从不同角度给出了自己的看法。
0评论2011-08-0382318
黄连上清片招商 去风热清火气
0评论2018-03-1482318
谈关系营销与灰色营销的规则
由于销售企业要花大量的精力与金钱在请客、送礼、回扣上，这将造成企业销售成本的增加，这样销售企业将通过把这部分增加的成本加在购买方的身上或者降低产品质量的方法来保证自己的利润，从而增加了客户的成本，导致产品质量下降，所以，会出现伪劣产品，或
0评论2010-09-1382310
销售人员需要谈判技能
有一个实例，某公司管理层授于销售人员降价 10 ％的权力，以获得更多的业务，但强调不到万不得已的时候不要轻易给客户打折。然而 6 个月之后评估这个销售政策时发现，几乎所有成交的客户都获得了 10 ％的折扣。而这并不是公司管理层的初衷。 这种因为销售人
0评论2005-01-2482309
附子理中丸 调节脾胃
0评论2017-09-2782303
书面文章误人，做此文以破之
历来喜欢潜水，鲜少发表文章。看了太多“传授经验”的帖子，实在不敢苟同，愤概之！特作此文，草草谈几句。只讲讲临床销售，如何上量。太多新人到了医院盲目拜访，感觉一天压力很大，到后来一头雾水，少有成效。空，贡，捧，送！先套用四字（引用厚黑学），而
0评论2008-10-1582301
功夫在诗外
我做销售的一点感想，就是功夫在诗外。 最早是在一家以学术推广为特点的公司，但我学到的一句话却是：我们不是在卖产品特点而是在卖益处。确实我们买东西很自然就会想到，我买了是为了什么呢？衣取蔽体，但我们更看中穿了好不好看？能遮体的衣服太多了，就象
0评论2004-10-2782297
老中医中药乳膏 治顽癣老中医才有疗效
0评论2017-04-0682292
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0评论2019-01-2582291
藏蝎毒痛可贴 一款拥有国家专利的膏药
0评论2017-04-2782289
在美容行业进行会议营销
主题活动策划提示一： 一、 活动主题：“莘莘学子心、浓浓师生情” 主题阐述：主题突出了师与生的情感，突出了莘莘学子考上大学，回报师恩的情感。 主题传达表现： 1、 贯穿活动，形成主体表现； 2、 有效的互动演绎及内容传达； 3、 所有用品标示，所有宣传
0评论2004-08-2582273
热泻康医用冷敷贴招商 治疗热泻病症
0评论2018-10-1782272
医药代表必备的专业素质
前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从某种程度上来说就是在做
0评论2010-05-2482268
是谁让后抗生素时代的来临
ESBL，Ampc，VRE，产金属酶菌等大量出现.... 后抗生素时代真的来了。沉思.无助.恐惧.愤怒.... 如果我有很多匕首！！我会把.... 第一把送给---部分患者！你天天说药费太高，可你一到医院张嘴便这药那药，好象你是专家！对症价廉的药你不要，偏要贵的进口的好
0评论2004-07-1182266
百年华汉医用冷敷贴 专业治疗外科十几种常见病症
0评论2016-10-0882264
癣速净中药乳膏招商 中药更放心
0评论2018-09-0382261