关系销售和专业销售 都合理，都有效
关系销售和专业销售没有好坏之分，都是合理、有效的。关系销售为什么也很重要？这主要是人性所决定，人们总是比较愿意答应自己认识或喜爱的人提出的要求，人们总是比较喜欢自己熟悉的东西（包括人本身），这就是人类的“熟悉与喜欢原理”。
0评论2010-10-3081354
临床路径把医药营销引向标准化
选择一个好产品至关重要。但是，第一，没有十全十美的产品；第二，产品开始所谓的好主要是在企业研发层面、政府层面、社会大众层面，到不了医生层面，因为医生看的是该产品通过什么机理、针对哪类患者的哪些细分情况、发挥了什么作用、最终减少了多少恶性事件。举个例子来讲，某Ⅰ类新药的说明书是“有效治疗脑梗塞”，这样体现不出价值来。
0评论2011-11-0981350
金钱松擦剂招商 灰指甲强有效对抗药
0评论2019-01-1481348
如何让广告药的专柜促销员卖更多货？
在目前广告药市场上，设立专柜、派驻专门的促销员的营销模式，已成了不少产品启动市场的最佳方式。从渠道理论上来说，这也是一种渠道最“扁平化”的营销模式，它实现了利润的最大化，从而为不少承受不起那种“广种薄收”的大通路模式的巨大资金压力的小经销
0评论2005-12-0581344
保健品营销还有秘招?(二)
见多了医药保健品的衰亡,有时也常会感慨万端。人们常讲,直面竞争,一个企业要打造优势核心竞争力,这话看起来有些抽象。通俗点吧,你自身企业的营销功夫是决定你产品在市场上生死存亡的基础,这方面如果是短板,需要赶快弥补,否则除了在市场上处处挨打,没有别的什么。
0评论2011-07-0781343
小儿止咳贴 专业儿科用药
0评论2017-06-0981342
10倍速增长营销策划之“品牌信仰”
当一个企业要提出文化是“诚信”的时候，企业主请记住，千万别自己定，让员工挖掘自己身上的故事去创造文化，你的企业文化才能实现，才能真正的落地。企业文化是什么？是企业老板或企业高管自身的小故事里面的精华词语。
0评论2011-09-0981336
北园路上的那些营销事
2013年9月中旬的一天，和朋友在济南古堡大酒店一起吃饭，说起了邵珠富曾给古堡大酒店搞的一些策划，当天吃罢晚饭，朋友开车走北园高架送我回家，走了大半条北园路，邵珠富给朋友顺便就路边单位讲了半天的营销策划，后来觉得颇有趣，事后稍加整理，以做资料所用。现将这条“北园路上的那些营销事”整理出来，以飨读者，同时与朋友们共鸣。欢迎指导。
0评论2013-09-2481332
小儿清热化痰栓招商 止咳化痰新药
0评论2016-12-2281323
医药“营销执行”，且行且珍惜
医药行业经过近年来市场的并购、重组，发展趋势在一定程度上走向大规模的品牌化生产，消费者信赖的品牌增多，反而增加了市场的竞争性，让医药企业感觉压力倍增。这势必导致很多医药营销企业一不小心就踩入医药“营销执行”误区，最终走向失败。
0评论2017-08-3081322
东方同康宝牌东方钙片 预防骨质疏松症
0评论2017-07-1381320
对年轻管理人员的几点建议
最近的几次给企业做内训，接触到不少年轻的管理者和营销人员，有些感触。 有两个例子很说明问题： 例一，一个刚进入企业工作的管理人员，企业比较重用他。他想构造企业的分销体系实施方案，咋听之下，就不由为他捏了一把汗，果然仔细询问才知他自己连企业是怎
0评论2005-01-2581317
卖场合同风险控制
0评论2018-04-2681317
创新药营销策略之培育新药推广沃土
随着中国经济的发展、医保制度的不断完善，医药市场也在持续增长。创新药作为市场的一个重要成员，也将进一步覆盖到更多的城市，甚至到达农村地区，而创新药的营销策略必将大大影响产品上市初期的表现以及未来的持续销量。
0评论2011-07-2681301
健谈人的谈判语言技巧
要想成为一个非常健谈的人需要掌握的一个关键点就是在做出答复之前停顿一下。一个大约3到5秒的短暂停顿会话交谈过程中是一个非常优雅的举动。当你停顿的时候，也随之完成了三个目的。
0评论2010-07-1681284
医药新营销：大营销思维构建
0评论2017-06-0881265
2012年医药营销破局突围
随着国家医药产业相关政策的频繁出台，比如科技部官方网站发布了十个部门联合制定的《医学科技发展“十二五”规划》，其重点之一包括要进一步加大医学领域的科技投入。
0评论2011-12-0881261
要创业，资金不足就要掌握低成本实战技巧
再次见到罗老板的时候，发现不对劲了。他整个人精神萎靡，简直面如菜色。不由使我大吃一惊。由此可见，推广产品的失利对他打击实在太大了。两年来，罗老板由原来的千万身家沦落到如此濒临绝境，让人不由得感叹万分。
0评论2010-07-0281257
［征文］左手右手,带金和学术,两个女代表的故事(9月20日更
左手右手,带金和学术,两个女代表的故事 想想我也认识几个代表,而且是不同年龄认识的不同年龄层次的人,海蓝约了稿,我就写两个我认识的女代表吧 第一个是我还在医院消化内科当实习医生时候认识的一个ppmm,四川妹子当然是很漂亮的,不过我当时虽然也兼职卖过医疗
0评论2005-09-1681253
蜂胶怡口爽 抑制口腔病菌滋生 清理咽部不适
0评论2016-09-2181252