联盟百天--沟通无限才能一同由蛹化蝶
--------------------进入联盟100天答谢为实战营销会客厅而写 看过我原先所发帖子的盟友应该对我有所了解了，但我今天要说的是我们奋战在一线的员工和营销联盟里大部分的盟友，没有他们的伴陪，没有这近百天的沟通，没有他们的困惑和经历，也没有我们在市场中
0评论2005-10-2880453
做终端：告别带金销售，试试拉推堵
虽然店员带金销售并未像医生收回扣那样，成为大家口诛笔伐的对象，而且目前还有演变为“行规”的趋势。但是合理并不代表合法。带金销售的种种弊端也已经显现，其所造成的厂家、终端、消费者三者皆输的局面，已经被一些企业所注意。
0评论2012-11-1980451
医药招商行业如何摆脱“招伤”难题
伴随着新医改各项制度的落实，对于医药行业的方方面面的影响都显现出来。探索阶段的公立医院改革，基本药物招投标、配送等不断调整，以及商务部主导下医药流通领域的一系列重大变革，使得以终端开发为核心的医药企业举步维艰。
0评论2011-03-0380451
保健品会议营销真的不好做了吗？
0评论2012-04-0880448
美医药代表公关花样多
美医药代表公关花样多 在美国人眼里，药品就是纯粹的商品。制药企业是卖家，患者是买家，美国医生则是这场生意中的“灵魂人物”：如果没有他们开出的小小处方，药厂的药就很难卖出去。于是，在制药业和医生之间就诞生了一个关键人物———医药代表。*成天围
0评论2009-08-2280446
管理之基础---人际关系的55个绝招
第1招 认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标 为什么要这么拼命？因为你必须对得起自己的良知。 想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的价值观；若是你连这个都摸不清楚，就很难去看透人生的意义，更不用说什么成就感了。 第2招 列举出截至目前
0评论2005-04-2180445
以新品试销来寻找小众营销之道
产品为什么卖不动？业务员和终端店员总是会抱怨，不打广告，怎么卖得动。在他们眼中，做广告就该象饮料企业一样，大投电视、报纸、公交车身和候车亭灯箱等广告，让他们每天上下班路上都能看得到，他们面对客户才会信心十足。
0评论2010-10-2880443
经典故事与商务谈判
商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协议。 然而，我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵，因此，我们给大
0评论2005-04-1880434
流感丸 解决流感麻烦
0评论2018-01-2480432
［征文］我做北区主管时的一份日常工作总结
首先声明:由于本文删掉了较多的细节部分,可能有些不流畅,所达之意也是个人主张,以抛砖引玉.各位经理，大家好！ 今天晚上的**，空气格外清新，凝视着窗外大雨，感到逝者如斯；本欲提笔疾书，可又思绪不在，10月的北国，秋高气爽，正是收获季节……我做北区主管
0评论2006-11-2980420
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0评论2016-09-2080419
找好切入点 轻松做营销
做好营销困难吗？答案无非两种，容易或很难，两种截然不同的答案都没说错，主要区别是不同营销策略所带来的不同结果，其核心无外乎有没有找到一个最佳切入点，找到最佳切入点，做营销相对容易；找不到好的切入点，做营销就困难了。
0评论2012-03-2480417
促销找死，不促等死：四招跳出促销困局
促销不易。要想获得成功，药企必须必须深入分析市场和产品的实际情况，结合客观环境确定合理的刺激与相应的投入，从而通过牺牲少量的短期收益为达到长期效益的最大化提供充实保障。
0评论2015-06-0180414
[焦点关注]挂网采购了，医药代表还要不要长远目标？
继四川、广东、福建、安徽四省之后，吉林省又传出将废止药品集中招标采购制度，推行挂网采购的消息。一石激起千层浪，业内人士纷纷关注。随之而来的，是各种不同的应对态度。有相当一部分人，把挂网采购之前的这段时间，当成最后的晚餐。甚至有的企业和个人一
0评论2006-08-1280411
终端上量方法之联想销售在现实中的运用
如何让自已的产品在终端上量，方法有哪些,影响销量的无素又有哪些?是很多朋友关心的问题。这里试从联想销售的一个现实案例来开始探讨，请大家指教。 本地当时正好有一款9.9元减肥产品热卖，报纸广告整版整版打得很猛，在每个卖场，都卖得相当火，许多顾客一
0评论2006-03-2680405
如何让医药招商企业在“乱世中出英雄”
作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，医药招商一直被许多企业所热衷。但是，由于招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商将企业做大做强等问题一直都被众多医药招商企业议论。
0评论2011-02-1780404
《上海交通大学医药总裁班》智慧沙龙——数字营销＆电商孵化平台对接实战营
0评论2015-09-1080398
增加销量的方法
作为医代来说，做市场的最终目的是要得到更多的回报，而回报最终也要靠销售量来保证。提升销量一般有几种方法： 一是增加宣传 二是增加品种 三是增大陈列面 四是提高单品的销售额。 一般进店品种在一定时间内是相对固定的，而宣传的费用也是有限的,我
0评论2005-12-2880395
一个另类的医药品牌营销
一个医药品牌“help?”，所售卖的产品——从感冒药、失眠药、头痛药到过敏药，与其他品牌没什么不同。特别的是它的营销，不论命名、包装、产品诉求或是沟通，用极具创意的方式令消费者眼前一亮。
0评论2012-07-1480387
品牌失灵 我国OTC企业控制终端
“目前OTC政策滞后于OTC产业的发展。”据白慧良介绍，2001年修订后的《药品管理法》正式提出“国家对药品实行处方药与非处方药分类管理”。然而，直至今日，《药品分类管理条例》依然未出台。“在OTC注册、转换、标签、说明书及OTC价格等管理办法没有完全体现出OTC的特点。”
0评论2011-12-1580383