我的第一刀很痛!
我公司是一家普药,特药兼做的厂家.做会议营销也是才从9月份开始的.大家一开始,也很茫然,不知道到怎么去做,但就从不知道到知道一眨眼的时间 就过来了. 几场会下来,我也由跑堂的,走到了前台.就在今天我亲自操起了我的第一刀,一个感觉-----痛!
0评论2004-12-3079129
《新三国》之三顾茅庐看销售
刘关张三人成行。
【悟】销售人员经常需要公司其他同事配合，协同作战，比如催款时需要财务部，客户询问专业方面问题，需要技术人员协助沟通等。
0评论2010-07-2979128
果元堂纳豆酵素：安全有效的食用血栓预防剂
0评论2016-08-0479125
联合用药是趋势
营销学上有一个经常谈及的话题，说的是老板召集手下讨论做企业最应该关注哪个领域。人事总监说：“人是最宝贵的。”财务总监说：“有钱才能招聘到人。”研发总监说：“没有好产品如何赚到钱？”销售总监说：“没有人卖产品如何赚到钱？”生产总监说：“没有产品，企业就不存在了。”
0评论2011-08-0979122
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0评论2017-04-0679114
流氓专栏－怎样做主管
怎样做主管 主管是人人羡慕的职位，不但有可观的收入，还有尊贵的社会地位。尽管人人向往，但却并非人人都能登上此宝座。即使是荣登这一宝座的也不一定活得轻松，许多身临其境的主管，常因处事不够严格，人际关系融洽不够，以致于“尺寸”把握不准，而大惑主
0评论2004-06-2379112
医药营销祭出“组合拳”的美好时光
话说当今医药武林各分天下，尤其第三终端市场似成定局，多是守住自己的江湖稳扎稳打。2年前，甲药企宣布进军该市场，销售人员多持反对态度，认为企业营业额稳中有升，尤其是高端市场，凭着多年的精心运作，产品已在诸多医院“潜伏”下来，此时进军第三终端，人员如何调整？资源如何调配？
0评论2011-06-0979104
读会不会有店员不收钱，我们只卖药而已有感
我佩服作者的追求和理想！ 但我还想说的是不管是给店员还是给店里的回扣反利都是一种销售方式，手段。 大家都是同类品种，都可以解决患者的问题，满足他们的需求，那为什么不能让患者优先或尽可能的使用我们的产品呢。你真的是良心上过不去还是对自己的产品
0评论2005-07-2879094
销售其实很简单-提升你在客户心目中的地位
做销售几年了，觉得自己仍然也只能归为有好感的供应商，而往上递进需要付出更大的代价，需要我们更深入的产品医学知识，需要更深的相关领域的治疗理念，需要更多的精力进入我们重点客户的人际圈（或者叫专家之间的人际网络）
0评论2012-11-2879091
打破边界创造基于价值链的营销
众所周知，营销是一个实现从价值到价格的过程，在一般的营销行为里，企业向谁提供价值，就向谁收取费用，或者在什么方面提供价值，就在什么方面收取费用，将营销局限在企业特定业务范围的边界内，我把这种营销思维定义为本位营销思维。
0评论2011-02-1179091
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0评论2018-07-3079076
简单营销 药企应从六个视角予以深度把握
如今，医药企业最大的感受就是市场局势复杂多变，营销环境更加动荡，各种市场危机与经营危机频发。面对严峻挑战，一些医药企业往往会像病人一样，难免“病急乱投医”，以致于手忙脚乱。其实越是如此，企业就越容易遭受更大的危机与灾难。
0评论2012-01-2379074
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0评论2018-04-1679070
给你的客户一个无法拒绝的理由
美国电影《教父》有句经典台词：我将给他一个无法拒绝的理由。凭借这句话，教父科莱昂摆平了所有希望摆平的人。项目性销售其实也一样，磨破嘴皮说上一万条理由劝说客户，不如给他找一条无法拒绝的理由。千法万法，不如无法。
0评论2010-06-1079069
国内企业普遍存在的“那些问题”（四）
我们常说，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，人多力量大之间，但在营销上却未必如此。因为营销竞争到一定层面后，比拼内容会发生变化，尤其网络时代，竞争核心力往往在 “精”不在“多”、在“深”不在“广”。
0评论2013-09-0679067
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0评论2017-06-2379063
`医药分家与药代存活
起近来看了两个帖子，发出问题是医药分家后，药代何去何从。看后感想如下。 首先明确两个概念： 医药代表：是企业与医患之间双向沟通的桥梁。 解释：医药代表从事的工作是把企业的医药信息传递给医生和患者，指导医生和患者合理使用药品，并把医患的相关的医
0评论2003-12-1679058
医院临床证明好益测在结直肠肿瘤诊断中灵敏度优于CEA
0评论2017-08-2579056
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0评论2019-01-2379045
保健品引爆潮流，须正视一股崛起的力量
数年前，一有保健品在电视、报纸上打广告，众多跟随者一拥而上，便立即在全国刮起了一股旋风，行业内的开创者赚得盆满钵满，跟随者亦能分到不少蛋糕。现在，保健品的电视广告少了，报纸广告也少了，行业内缺少了开创者，跟随者也像似找不到了风向标，保健品似乎难以引爆潮流了。然而，一叶知秋，行业的风向标已渐渐转移，保健品想要引爆潮流，须正视一股正在崛起的力量。
0评论2012-01-1779044