经销权回归“起点” 风险控制下的双赢路径
近几年，在自建销售队伍的热潮逐渐冷却之时，一些厂家开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮“找总代理-自建终端、自产自销-把经销权交还给经销商”的尝试后，厂家的经营思路似乎回归到了起点。那么究竟为何会如此？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？
0评论2011-11-3078868
假日经济、产业政策与商机
对于同质化强而差异性和优势性弱的产品，在中标价格不过于离谱的情况下，多一个市场是一个市场。而对于差异性强、全国正常销售的产品就要慎重，在过于残酷、苛刻的地区适合用边缘品规在低价地区单行，不要影响到主力品规。用好品规差异，东方不亮西方亮。对于价格体系本身有预留或者实施实力能够确保的地区正常放行。
0评论2012-11-1278867
鲜海参浆 消除肿瘤
0评论2018-04-2078862
濞卫士 给鼻子带来深层防护
0评论2017-11-1378861
医药代表营销战场指南，看这26句话就够了！
0评论2017-05-1878853
医药销售者成功的第一因素：自信心
自信心是一个非常关键的因素，有自信的医药销售人员相信自己可以做得很好，可以完成销售目标，可以成为销售冠军，即使做不好，他们也不会放弃，不会怀疑自己的能力，而是会认真地去寻找失败真正的原因，找到解决的方法。自信这么重要，人为什么又会常常不自信起来呢？
0评论2011-07-1178841
蒲地蓝消炎片（消炎） 抗炎消肿
0评论2016-09-2078839
看〈中美施贵宝制药有限公司〉的OTC
中美施贵宝制药有限公司成立于1982年10月，上海最早建立的中外合资企业之一，也是中美第一家制药合资企业。开业二十年来，凭借先进水平的技术装备和一整套现代化企业管理方法，依靠一支高素质的销售队伍，进行着卓有成效的经营管理，取得了令人钦佩的经营业绩
0评论2003-12-0578838
保胎灵 给予新生命
0评论2017-08-2978836
磺啶新林胶囊招商 治疗呼吸道疾病
0评论2018-08-3178824
OTC代表你是跑店的，不是跑腿的
0评论2016-11-1178822
节日礼品市场你抓住了吗？
除自用消费市场外，礼品市场是近年愈加被各路厂商高度重视的一大市场。从精巧的小家电到常换常新的3G产品，从传统的烟酒糖茶、保健品、化妆品、护肤品到各种食品饮料，连老字号也不甘其后，纷纷换装以求分一杯羹。节日礼品市场拼争得更加激烈，也更加亮丽缤纷。
0评论2012-02-0878821
让爱在阳光下 连载一
让爱在阳光下 那一年是我的本命年，老人们都说要千小心万小心，不然就会倒霉。那一年，我刚好毕业，找工作的时候，不知道是因为现在是二十一世纪了，还是因为老人们的牵挂和祝福起到了作用，竟然很顺利的签到了一家不错的医院。也就是本命年的这一年在这家医
0评论2004-09-1878820
朱砂安神丸 清心安神
0评论2017-09-2978820
修正足达康喷剂 独家脚气治疗药品
0评论2016-11-0378802
代表三十六计第11计 “李代桃僵”
第11计 “李代桃僵”一、原文和出处【古兵法原文】 势必有损，损阴以益阳。 【原文今译】 当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。 【出处原文】 桃生露井上，李树生桃傍，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘（西汉无名氏《鸡鸣
0评论2005-10-1578793
“促销必备六能力”之计划总结，不自乱阵脚
一场营销活动的成功，离不开总部营运部门精心组织策划与各项工作的协调和控制能力。如果活动策划及具体执行人员不具备一定的组织能力，面对突发事件自己先乱了阵脚，那么必定会影响活动的顺利开展。
0评论2011-10-2978785
OTC药品销售渠道混乱维价艰难
品牌OTC，在零售终端具有良好的销售业绩表现，同质竞争产品对其终端拦截的难度较大。其为药企带来的不仅仅是一个响当当的品牌，还为药企贡献了大量的真金白银和充裕的现金流，更为重要的是为药企带来了超越现金的无形品牌价值，为药企的日后上市、融资、多产品导入、获得更多的政府支持和资源奠定了良好的基础。
0评论2011-11-1778778
银黄滴丸 巩固身体防线
0评论2017-05-1078772
细化营销拓展处方药市场
[color=#FF1493]细化营销拓展处方药市场[/color] 广告轰炸和带金销售一直以来是处方药营销的两大法宝。然而，随着禁止处方药在大众媒体上做广告的政策自2002年12月1日实施起，广告轰炸的途径已严重受阻；而自2004年上半年起，国家卫生部全面开展行业不正之风
0评论2005-03-0378772