销售中的6个“善意谎言”
销售中，我们会碰见形形色色的群体，也会听到各种千奇百怪的话语。在这个时候，我们要学会分辨真假，采取正确的应对措施，避免“吃力不讨好”的现象出现。
0评论2010-07-1477036
打造高绩效普药营销体系
面对新农合，社区医疗，招标采购，基本医保等国家医疗政策的步伐加快，普药竞争最终拼的是成本。渠道管理，终端掠夺，公共资源争夺，销售团队建设是决胜的关键要素
0评论2011-11-1677036
中小企业的7个突破性营销策略
当然，大家都知道，你的公关战略部分将迎合分析师，并且推销给权威人士和博客主。哈欠。我说的是将影响这些人作为你的最高公关优先考虑。和他们闲聊，吸引他们参与，和他们建立关系，聘请他们作为顾问，帮助你制定你的营销和定位，不管花多大代价和他们面对面，让他们听你讲故事。
0评论2011-08-0877032
可怜的医药代表，为什么总是招人嫌？
我叫孙俊，是名医药代表，听起来好象我们是药厂的人，实际上我只是代理了几种药处方药在A省医院的销售。医药代表和普通代理商不同，我们手头没有货，因为处方药都要通过当地医药公司来销售，我们只是负责到各家医院负责打开销路。然而处方药是个特殊商品，医
0评论2010-11-0877030
写给达克宁的竞争对手
夏日来临，到了真菌容易发作的季节，各种治疗脚气的产品为迎接旺季纷纷活跃起来，打开电视随处可见这类产品的广告：达克宁强调治疗“脚痒、水泡、脱皮”三个脚气症状，并用一只手来连根拔起似的动作，来暗示治疗脚气的“斩草除根”；兰美抒还是再展现它们的“
0评论2007-01-2077029
保健品：搭配销售有法
目前临床最常用的降脂药有他汀类、贝特类和烟酸类。他汀类主要用来降低低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C），贝特类和烟酸类主要以降低甘油三酯为主，这三类药物都有轻微的提高高密度脂蛋白的作用。
0评论2012-05-2877027
皮天下退热贴 物理退热贴
0评论2017-12-1577026
OTC营销“三字经”
OTC营销“三字经” 营销学问很深，正因为“水”深所以才能养活这么多策略公司和策划人，一个个做诸葛孔明状，摇着从洋人那里贩来的“羽毛扇”，四处打靶子卖艺，赚得钵满盘满。 我辈入行以来对营销之高深顶礼膜拜，看前辈们拈须蹙眉的样子，很是羡煞。几年来
0评论2006-10-1377015
新媒体时代的医药传播策略
曾几何时，打开电视，医药（含保健品）的广告扑面而来，似乎医药企业都很有钱，似乎国人真的需要那么多的药品、保健品。后来，电视价格年年涨，医药企业节节退。现在，药品传播的主阵地正逐步从央视退到卫视联播，从一线卫视退到到二线甚至三线，能够同时发布的卫视台数也从最初的几乎全覆盖减到二十家、十家乃至个位数。
0评论2012-09-1277006
GSK营销大改革
葛兰素史克（GSK）将停止向推广其药物的医生支付费用，并对其营销人员取消处方药销售目标。这种做法在近年来销售活动频出丑闻的制药行业是首次，对想要仿效其做法的同行来说则是一个挑战。
0评论2013-12-2877004
成人羊奶粉OEM代加工 市场保护无需保证金
0评论2016-08-0576998
销售经理如何提高销售团队的士气
个人对团队的价值观是否完全认同是保持团队士气高涨的前提在销售团队中，团队的士气与其销售的业绩是有很大关系的。从某种意义上讲，团队和人个体是一样的，在业绩和士气上都会有跌荡起伏的现象，这些现象是必然的，也是很正常的，销售经理工作的主要职责就是提高团队的整体业绩和士气。
0评论2012-02-0176996
新医改后，药店如何摆脱经营困境？（竞争战略1）
竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的药店竞争战略就是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。
0评论2010-05-1776992
营销金点子:让营销充满知识
知识营销是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供医药保健品的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动。知识营销是对消费者的教育的同时，也是对品牌的宣传和传播。
0评论2012-05-1076988
［小叶叶］好爸爸的天龙八部
好爸爸的天龙八部 最近和一个在西安-杨森做主管的朋友聊天,聊到目前他工作的难处。他苦笑道，做药难，做人难，现在药企里面最苦最累的倒不是在临床第一线的医药代表，而是他们这些主管，经理等中层管理人员，上要应付总监压下的区域指标，下要管理一个销
0评论2004-11-1076986
尊重客户的六个销售细节
销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。
0评论2010-11-0976985
多肽修护抑菌膏 抑制皮肤细菌滋生
0评论2018-07-1376975