国企转型：策划神马的，都不是浮云
策略是在特定条件下为实现某种既定目标的路径选择，营销策略是和营销环境、企业资源及市场基础结合的产物。从案例中刘经理上任时甲制药的情况来看，刘经理第一阶段的营销策略很有针对性，思维模式有推广价值，但后续策略不清晰。
0评论2011-01-1576859
用“三个音”走完OTC之路
记得一位世界著名指挥家卡拉扬曾说的话，‘我只强调三个音’，分在OTC的道路上亦是如此。卡拉扬曾说：我只强调三个音，就能使我的乐队变得和谐。首先是“起音”，“起音”不齐，乐曲就乱。第二是个人的“专业音”，每个人都要表现出自己在专业上认为最好的音
0评论2010-07-2476858
处方药招商营销之简单才能高效
医药企业招商队伍能力的高低决定了招商业绩的好坏。招商企业以往对招商人员缺乏明确认识和科学管理，过于注重他们的人际交往能力，对其专业能力（包括专业知识和销售技能）不够重视。事实上，医药行业发展的新形势对招商企业的招商人员提出了更高的要求，要
0评论2010-11-2076855
开发第三终端,药品必须得进入目录
随着医疗体制改革,国家对药品控制越来越严,也越来越规范. 下面是本人对开发第三终端医疗,新农合的一点儿想法,欢迎给点儿意见.我在浙江宁波已近三个月了,调查了解到不少情况.总的趋势是:药品要想在这块儿土地上发展,必须得进入医保目录,拜访乡镇医院的药物主任
0评论2008-07-0376848
[资深焦点]关于工作中的疏忽与改进
[原创][资深焦点]关于工作中的疏忽与改进由最近一个关于“空杯”心态的转贴中想起是否曾经是否也有“空杯”理论？当一个人重新置身于陌生的环境或团队中时，应该给自己一个新的定位，从先适应他人组织中来逐渐输入自己的想法与策略，这时的你就像是一只空杯，
0评论2006-09-2576829
没有药代经验的小党求职记（一）
在经历了上次面试N次后却了无音讯的打击后，小党在家里颓废了一个星期，过了一个极其郁闷的中秋。终于，在这消沉一周的最后一天。久久未欢歌的手机唱起了欢乐颂。虽说只是一家期望值为中下下的公司。但却是希望的开端。于是，一发不可收拾。本周成为了面试的
0评论2003-09-1876805
步步乐 远离骨质问题
0评论2017-07-0576804
复方大蒜油胶囊 健康的重要通道
0评论2017-05-0576800
【罗战彪】打造妇科寒病用药第一品牌
0评论2016-01-2876797
医院销售的医药代表个代或退出或转型
医药市场活跃着这么一批人。他们不但掌握着一定的品种资源，还控制着一些医院渠道，有的甚至还有广泛的政府背景。他们中间的大部分人脱胎于那些较早做医院销售的医药代表，大多数具有较高的专业知识和文化素养。
0评论2011-05-0476792
兰美抒营销精典案例分析
兰美抒进入市场的过程是一个新进的小品牌挑战市场领导品牌的故事。在进行了充分市场研究的前提条件下，兰美抒发现了在中国脚气药市场中一个潜在的规律：中国很多脚气患者是不治的，用药方面也有惰性，所以兰美抒其实要克服消费者的惰性。他们由此找到了最重
0评论2003-12-0576783
- 替身下井玩的哪一出
0评论2010-09-21
回归理性营销市场做到“不折腾”
随着原材料涨价和行业内竞争的态势，这种格局愈演愈烈。为了寻求突破，很多厂家便寻求新市场的开发，设分公司、招兵买马、产品贴牌、广告轰炸甚至跨品类操作，结果管理、市场、产品等都出了问题，运营成本居高不下。
0评论2011-09-0776767
保健品与药品的搏击战
众所周知，近年来，保健品市场也经历了规范的过程，有关政策不仅对保健品的产品功能、原料以及检测机构和方法、审评专家等方面进行了规定，同时对市场推广也有严格的要求。今年会有更多的制药企业涉足保健品市场 ,特别是那些通过了药品及保健食品GMP双重认证
0评论2010-10-1276764
药企做好招商应遵循的原则
医药招商方案较为集中的实施阶段结束后,并不是招商方案全部过程的完结,更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作,还有一道必不可少的程序--方案的跟踪、反馈。跟踪得好,能巩固和扩大招商会的成果,达到事半功倍的效果;跟踪得不得力,则有可能前功尽弃。因此,策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。
0评论2011-07-0776761
营销过程中客户是怎样流失的
在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们营销人一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。
0评论2010-12-0876754
处方药销售的6个要素
在很多药店还将处方药局限在药店的某个角落里时，不少药店已经开始开设处方药的经营卖场，如何为药店处方药柜或处方药经营卖场提升竞争力，已经成为很多药店感兴趣的问题。
0评论2012-06-1576753
我与管理的约会（25）——底气何处来
0评论2013-03-0276747
战痘-女士招商 很多女性的需求
0评论2018-08-1476745