医药营销_资讯搜索_第27页

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在医药行业里，渠道的竞争从不寂寞。各种不同类型的上游供应商、中游经销商以及下游终端在产业链条上扮演不同的角色，不同的产品也有不同的特性。一个制药企业应制定什么样的渠道战略，选择哪种渠道通路，方能在激烈的市场竞争中赢得自己的一席之地，是道考验企业智慧的题目。

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笔者70后，现在世纪阳光太阳能有限公司担任营销总监，笔者毕业后就踏上了销售的“不归之路”。因为没经验，所以无奈之下只能选择从门槛最低的终端销售开始做起，这销售一做也就六年。

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在长期的工作实践中，我认为拒绝并不可怕，关键是以一个什么样的心态来对待它，并掌握一些推销技巧方法。针对顾客拒绝这一点，我总结了“推销成交三步曲”。

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广告营销，一直是非处方药(OTC)企业提高销售业绩的重要手段，如今正面临挑战。9月27日多家媒体报道称，国家食品药品监督管理局(以下简称国家药监局)正在酝酿修订《药品广告审查办法》，初稿中涉及禁止OTC企业在大众媒体上发布广告，只能在指定的专业媒体上发布。

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2005-5-20第26--27天总结。前天的中午请一个主任吃饭，但是效果不好，心情挺郁闷的，晚上又参加公司的重点的业务谈判和庆贺，喝的较多。昨天上午在家休息了。谈谈这次请主任的经过吧。接近中午，10点半的时候到主任办公室，看到主任正在与患者谈话，就在外面

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最新中药营销专栏国药赢销（五）：创造疾病细分市场对应产品一路高飞国药赢销（五） TCM Marketing Ⅴ 创造疾病细分市场对应产品一路高飞 ■杨昌顺医学是随着人类对疾病的认识、预防、诊断、治疗能力的提升而进步的，随着医学的进步，无数疾病被发现

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　新医改等政策把药品分成两大类：基药和非基药。基药的潮流势不可挡，是政府买单的行政市场。因此，基药是未来第三终端的主流。

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参与谈判的个人或团体，在谈判之前总是会做些假设，有些假设是正面的影响，有些则是负面的。一项成功的谈判，决定于事前的假设是否正确，以及是否能掌握对方的想法。而更重要的是谈判者的谈判目标是否合理,其可行性有多大?

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