医药营销_资讯搜索_第305页

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在与管理者讨论时，我发现了一个很普遍的现象：几乎所有的管理者都会认为管理是向下，而负责是向上的。如果你问大家，你向谁负责？你得到的答复一定是，我们向领导负责；你问大家，你管理谁？那么结果也一定是我管理下属。但这个答复是错误的。管理的对象是

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[color=#DC143C] 声明：不管你说哗众取宠也好，夸大其词也好。我的旨意是希望大家能够花最少的钱办更多更好的事，你说这样好吗？OK,我们赶快开始吧！[/color][color=#0000FF] 对于大家做处方药的人，如果我说开发一家三乙医院，只

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销售是认知的战场，不是产品的战场。当今的市场，科技的进步使大家在产品上越来越同质化，消费者在选择产品时的依据是什么？是品牌。

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不少联盟成员是做OTC的，近来在临床方面的东西讲得比较多，OTC工作讲得比较少有失平衡，今天就来说说OTC工作的一些细节。OTC工作是一项长期而细仔的工作，忽略了细节，不仅会影响工作的效果，甚至会影响消费者对产品品牌的印象。因此，今天就来讲讲OTC工作中

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如何做好销售，对于我们大多数组织和企业来说，都是在思考的一个命题，也都通过各种方式不断进化着，现代环境若是不能很好的借力，也是无法让业绩持续增长的。

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兵家有云：凡工欲善其事必先利其器。我们看到整天忙碌在医院的代表有时候甚至超过病号，每天的忙碌却没有取得医生的认可，有时候还会更另人生厌。那么我们应该如何了解医生展现自己，使自己脱离低级的简单拜访呢。俗话说三个女人一台戏。妇科多是女性，内部关

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营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。市场支持 1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作

0评论2010-07-1272446

时常听到要培养枪手，但是现在医生们用药都很谨慎，不会和以前一样专注于某个产品了。枪手也不是一朝一夕能培养能成功的，如果用利益驱使，或许某天他就会成为别人的枪手，要用感情加利益才能长久和牢固。感情投入是要化费很多心思的，需要长期观察目标医生

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