医药保健品牌营销已悄悄步入＂公关时代＂
随着人们生活水平的日渐提高与健康意识的不断增强，医药保健品迎来了巨大的市场发展契机。据了解，目前我国登记在册的医药企业有7000余家，而保健品企业也多达6000余家。行业的飞速发展背后更上演着医药保健品牌的兴衰沉浮。
0评论2010-07-0571169
把经销商当成销售工具还是合作伙伴
0评论2012-09-2171167
医药代表成功拜访客户的6个关键点
医药代表在每个药企组成中，占据非常重要的地位。但是想要成为一个优秀的医药代表，成功的拜访一个客户，主要包含6个关键点，只有这样才能给自己的企业带来收益。
0评论2017-03-0171163
《医院市场营销中药品回扣佣金问题的研究》读后感
原帖//www.chinamsr.com/script/forum/view.asp?article_id=11936186IsInFrame=1以下是引用 guoshuang 在 2007-3-17 10:00:00 的发言片段：药品回扣是商业贿赂行为 ，是不正当的商业竞争。严
0评论2007-03-1771160
纵观OTC商务管理特点
在主流城市，很多的商务队伍更多地是在协调供货，然后再做一些销售数据的采集、流向的监控，但是在一些三线和四线城市，OTC没有足够的能力在每一家城市去配置足够的销售代表，在这种情况下，OTC的商务队伍就担任了销售职能兼顾商务职能的角色，所以商务管理对
0评论2010-07-0571158
一个推销保健品的女销售员带给我的启示
周日的下午两点左右我正在挑选一本营销书籍，这时一个三十左右岁干练女子出现在我旁边，先是在翻阅一本书，然后她伸出胳膊在我面前一过又从书架上取下一本书，我不经意的一抬头正好四目相对，她抱赧的一笑：“你也是做销售的吧？”
0评论2011-05-1371154
差异化——保健酒企业的必由选择
保健酒从2000年开始进入快速成长期，经过10年连续30%以上的高速增长，保健酒的市场容量早已超过百亿元市场，即将进入行业的成熟期。中国劲酒一直遥遥领先的保健酒市场，突然杀入五粮液和茅台两大巨头，他们推出的黄金酒和白金酒，把火热的保健酒市场推到新的高峰。
0评论2011-06-1371154
浅 谈 武 汉 市 的 终 端 市 场 续（二）
真是抱歉！很久没有继续我的武汉终端之旅了，让大家久等了。其实最近我也是经常上来，只是没有心思想写些东西，且不管是什么原因吧，总之呢，我是希望大家能够谅解的！ 上回说到武汉市场上，业务人员同终端的关系上，说到就是我们业务人员，不管你是管理促销
0评论2006-06-1971148
葛兰素史克内部反腐遇冷 “自然人营销”暗涌
0评论2014-10-3071148
沟通品质修炼才是提升沟通能力的根本
“学技巧，是笨蛋，沟通品质要修炼！”这是我在培训课堂上为学员编的一句顺口溜，作为每节课程单元开始之前的一句课堂口号，提示参加培训的销售经理们：从沟通技巧的学习转向沟通品质的修炼，才是提升沟通能力的根本！
0评论2011-03-2971144
什么是真正的营销人才
营销人员另外的特质就是，思考清楚以后的行动，而且是迅速的行动。没有行动再多的思考也无用。
所以，善于吃苦，主动思考和快速行动是真正的营销潜质！
0评论2010-10-2871137
邵珠富营销策划21条（三）
这是邵珠富在国内一些知名网站讲课时提及最多的一句话，也是我在给一些看好网络营销的企业讲课时讲得最多的一句话，其实不仅仅是网络营销，就是传统媒体如报纸、电视、广播甚至是户外广告等形式的广告营销，在网络时代大背景下，这句话也同样实用和适用。
0评论2012-04-0671137
销售能手谈管理三：太阳石药业区域经理汤烈华谈打造金牌销
我们要建设什么样的销售队伍，以及如何建设，是我们常说常新的一个话题。下面我从以下六个方面来谈一下我个人的看法。 一、销售队伍的目标 销售队伍的目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预期位置为前提，公司应考虑到人员推销在市场营销组合中的
0评论2004-05-0571123
病例诊断竞争对手加大促销费用我该怎么办?
案例: 某公司的一个皮肤病产品,18元/盒.经过2年的市场耕耘,现在开始步入收获期.每月的销售量稳步增长.对终端的促销手段主要是市场费用1元/盒(前期是1.5元/盒)加上公司的广告品.现在另外一个厂家的同类产品(16元/盒)以4元/盒(进货当场兑现)的力度介入市场.而
0评论2005-08-0471110
壳聚糖医用生物创面修复敷料 伤口修复贴剂
0评论2017-05-1971103
医药招商如何开拓医药招商市场?
如何不断收集新的经销商信息?这些都是医药招商考虑的问题。医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式,越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇,已成为一种独具特色的分销模式。医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场,为企业创造更大的经济效益。
0评论2011-06-0371101
向“改变游戏规则的人”学什么？
0评论2013-11-1171101
千金清热洗液—洗液系列 妇科代理好产品
0评论2016-12-2371096
如何区分客户的“需求”和“要求”？
随着制药行业多年销售的发展趋势，销售人员已经逐渐以需要为基础来改变客户的处方行为，而取代传统意义上的说教销售。这种改变促使销售人员的思维方式也向以客户为中心而迁移，销售人员需要更多的站在客户立场思考客户的需要，客户目前所关注的领域，从行为
0评论2010-05-2271091