药品招商中经销商拜访标准程序
目前，招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。但是，如何提高经销商的招商签约成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商销售代表的
0评论2005-05-0465691
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0评论2018-04-2065689
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0评论2018-04-1665688
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0评论2016-09-2365687
〔征文〕索罗斯OTC随笔－－决战终端
前期在器械论坛发了一篇《广告传播与市场营销--------兼论经济学/社会学/心理学对市场营销的作用》，其实大部分是在探讨OTC的销售问题。以前，总对终端拦截有一种作不大的误解，然而，就在今年八月，一次偶然的考察，彻底改变了我的看法。我是作招商的，离开O
0评论2006-11-0965687
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0评论2017-06-2165672
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0评论2016-11-0465662
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0评论2017-06-1665660
企业家为什么要珍惜自己的羽毛
CBCT志起未来营销咨询集团董事长 李志起 www.lizhiqi.com 2010中国500企业家公众形象满意度调查报告昨天出炉，香港长江集团董事长李嘉诚以道德修养954.30、业绩表现916.60、企业信誉960.75、社会责任926.11、竞争力907.79，综合930.71高居第一位（前10名排行
0评论2010-09-0165658
药代销售建议手册
考虑到大多数人都没有耐心看完我得长篇的，我把所有的例子都删了，只留下结论性的东西，这些都是我以前做销售亲身经历总结出的一些东西，希望对大家有帮助。目的 搞清楚自己的目的到底是什么：想进院，想初方，想上量，想抢占更高份额，想灭了其他对手，等等
0评论2004-07-2265655
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0评论2016-08-1765645
新代理制：组织架构好，收成才会好
瀑布理论（其核心思想是按工序将问题化简，将功能的实现与设计分开，便于分工协作，即采用结构化的分析与设计方法，将逻辑实现与物理实现分开）告诉我们，面对医药行业的新形势，医药企业在组织架构上应展开以渠道为核心的资源集中布局。
0评论2011-02-2465637
2012终端品类增长预测
新医改涉及的基本药物制度的实施，从经营上来说把药品分为基药和非基药。基药不是OTC市场销售的产品，非基药和药用消费品才是商品在药店实现销售。笔者认为，药品品类在药店的趋势是：基药是医疗机构的公益品，其在药店销售将快速下降。而非基药在未来药店的销售将异军突起。
0评论2011-12-0365634
会议营销如何精耕细作
会议营销是现代营销的一种手段，涉及多个领域。药品的会议营销，是指通过一系列的方法，召开学术研讨、活动、讲座等，进行品牌、宣传、销售的活动，其良好的效果受到广大企业、公司的推广，其中运作方式多种多样，许多会议营销历史最久，效果最好，创造了空前
0评论2005-09-2065632
会销诠释：会议营销的分类
一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。
0评论2011-06-2265627
销售员 你能感动客户吗
写文章要求以情动人，能留传千古的文字都是情蕴深藏的。想来也是，这世间万象看似纷繁，到末了都只陷入一个“情”字。大凡有大成就的事业或个人，仔细端详都能看着“情”的脉络。
0评论2010-08-1665626
减肥贴代加工生产厂家
0评论2018-04-1865625
快乐的销售生活随笔
0评论2012-09-2265621
- 逃离北上广逃的是高房价
0评论2010-07-30