认识销售失败的原因，切忌误入歧途
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。
0评论2011-05-0565258
保健食品：寻找安全出口
0评论2012-11-0565248
销售经理VS下属:讲几句心里话
不管是运筹帷幄久经考验的老销售经理，还是新走马上任的新销售经理，都希望知道基层销售人员以及销售中层管理者喜欢什么样的销售经理，自己做的如何，然而在其位谋其政者往往得不到最为贴切的答案，大都为销售经理比较认可的回音，但未必是最为客观的的诠释。
0评论2004-11-1365246
如何把握谈判中客户的反应
在与客户面对面沟通时，销售员首先要学习的是对客户的反应做出准确的判断，避免一厢情愿地认为客户会怎样怎样。在接受销售技巧培训时，培训讲师曾提到过这样一句话，有玫琳凯销售皇后之称的杰西.卡娜说：“销售人员经常犯的一个错误是，他们很轻易地就根据客
0评论2010-09-1965245
医药保健品健康方案营销四步曲
消费者需要的不是产品，而是成功幸福新生活。他们需要的不是化妆品，而是年轻漂亮的希望，需要的不是医药保健品，而是消除病痛，恢复健康的方案。健康的方案为消费者消除痛苦，迎来希望而服务。
0评论2012-03-0965231
整治保健食品乱象等待剑出鞘
近年来，保健食品行业在我国逐渐形成了一个规模庞大的产业。然而，由于该行业发展过快、过热，也呈现出较为混乱的局面，再加上相关法律法规还不够健全，使得对该行业的监管存在一定难度。
0评论2011-02-1765229
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0评论2018-07-3065212
医药行业如何应对战略危机
全球医药行业正在经历重要结构变革。虽然近几年销售量在攀升，但利润空间却大幅缩小。”罗兰贝格合伙人迈克尔·多尔曼(MichaelDohrmann)说道，“这也就是说，要保障未来成功，调整商业模式以满足不同的产品、市场类型以及需求势在必行。
0评论2013-01-3065208
电话销售时如何让自己找到拿主意的人
你会面临的另一个难题会是如何找到决策者--拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，被告知在决定购买前，还有一个你从未通过话的人必须被说服。你本该首先与那个人通话。
0评论2012-12-2465208
电话销售人员留言大有讲究
商务合作，客户更容易相信气质稳重的人。应答机上的留言会影响人们对你工作能力的判断。应答机上的留言应该态度友好、中正平和，而且还得经常更新。
0评论2010-10-1565207
芙药师腰椎型巴布贴 腰椎的守护神
0评论2017-04-0665202
提升定货会质量我们要注重的问题
突破推广瓶颈订货会须提升增值服务质量 上个月，我在江苏省参加几次第三终端小型订货会议。会上，许多客户都反映说，希望厂家的业务人员能多到终端走走，多了解他们产品的市场情况；对于走势不理想的产品，希望提供更多的市场推广支持（尤其是多做一些直接面
0评论2006-06-0965197
滑膜炎（镇痛、贴剂、西药）招商 贴剂先导者
0评论2018-03-0265187
营销先进南方后拓北
中国市场非常大,差异同样巨大,怎样做广告、做品牌或定价,港商都必须动态地去做市场研究和了解不同市场的消费方式、观念和价值等,抓住顾客需求变化。简单而言,基本差异包括南北差异、沿海和内陆、新生代和老年代、以及收入差异。
0评论2011-06-2065186
营销技巧：如何在饭局上打好销售之战？
吃饭人人都会，但是请客户吃饭就不是一件简单的事了。有人说80%的单子都是在饭桌上签的，其中并非没有道理。特别是接触客户高层的时候，一些在正式场合不好说的事情，基本上都可以从饭桌上，或者比较轻松的私人环境来谈。
0评论2011-05-2765176
岁月不蹉跎之质朴的技术员的心声
6月，燕子矶校区，伴随着老狼《睡在我上铺的兄弟》，我们离开了学校，工作的同学在下个月就要上班了，读研的搬回了本部。离开了，就再也回不去了。这一年是2005年，我从中国药科大学毕业。
0评论2011-01-2265163
集约式招商力创药企药店双赢
0评论2013-07-1265156
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0评论2017-07-3165154
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0评论2017-12-2665151