在销售工作中究竟该怎样调整自己的心态？
今晚闲来无事，接过一个同事诉苦的电话，心里老感觉无比沉重，便忍不住要说点什么。 医药营销本身是一个特殊的行业，而人员促销更是他的主体，也就是我们基层销售代表所要完成的任务。但医药销售又绝不等同于普通的商品销售，这是一个正在向学术促销转化的学
0评论2004-11-3097016
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0评论2018-09-2797016
哈仁堂 退热贴 6贴招商 退热好帮手
0评论2018-04-1897015
让保健品产品营销成为真正的“摇钱树”
当前保健食品的采购有几个常见误区，一是感情因素，我跟他比较好比较熟悉，碍于情面不好意思不进点货；二是同质化严重，总觉得现在各个牌子保健品宣传的功效都差不多；三是价格，只要便宜就是好，越便宜毛利就越大；四是服务，卖保健品和卖药“拎不清”。
0评论2011-04-1696999
麝香痔疮膏软膏 全国招商进行中
0评论2017-01-1396998
农村包围城市”---医药竞争加剧
================================--------------不经意间全国的药店象雨后春笋般的冒了出来，大有星火燎原之势！这星星之火起于2000年起实行的《处方药与非处方药分类管理办法》。《处方药与非处方药分类管理办法》将我国的药品分为非处方药药
0评论2004-12-0896989
蓝莓叶黄素酯压片糖果 改善眼部问题
0评论2018-07-2396974
招商苦，“植商”甜！
有一个公开的秘密就是，不是产品好才好销，而是经销商们有利可图的主推品牌和品种才好销；特别是对于很多价格透明的大牌来说，这个是经营过程中最大的风险了，因为很多所谓的品牌专营商都用代理的大牌充门面，吸引客户进门，却主推利润相对丰厚的杂牌，宝洁就曾遭遇此难，不得不对经销商进行了一次大换血，
0评论2011-08-0596953
中药饮片枸杞 滋补肝肾必备品
0评论2017-05-1696950
借道指南走进临床路径
近日，笔者到某办事处开销售月例会。一代表颓废地告知，他负责的某家重点三甲医院针剂产品销量下降得一塌糊涂，“医生在医院的电脑系统里开不出我们的产品”。
0评论2013-01-3196948
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0评论2016-09-2196939
悟出行业的本质
特德 列维特说得最早也最好。他刊登在《哈佛商业评论》上的著名文章《营销近视症》认为，很多公司患有严重的“视力问题”——它们看不到自己做的是什么生意。 在特德看来，铁路系统认为自己做的是铁路生意。他们没有看出自己实际上做的是运输行业的生意。钻头
0评论2009-09-0896937
舒洁洗液招商 洗掉私处不适
0评论2018-08-0996937
古董式医生的拜访
吾新调一地区开展临床工作。适逢招标〔此地区非中标品种才能开展临床〕。借助东风开发了三家医院。没想到工作如此顺利。下一步就是具体的临床工作了。目标计划都订好后开始找寻自己的vip.首先，托自己的老铁在当地找到几个盟友。打探医院各医生的喜好，逐一
0评论2005-05-1696934
“康医倍健”欧米伽-3鱼油软胶囊 辅助降血脂
0评论2018-04-2596925
头孢克肟片招商 知名品牌 厂家出品
0评论2018-08-0196924
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0评论2018-04-1796914
电话招商：增强声音的感染力
在电话医药招商中，成功的因素大概有70%以上是跟声音相关的，剩下的30%才是跟讲话的内容相关的。你讲话的方式和讲话的内容，这两者的有效结合才能对客户产生很大的影响力。如果细分，在电话中增强声音的感染力可以从三个方面来注意：
0评论2010-09-0896908
医药企业的整合销售
控股中药企业后，宋江发现该企业的销售体系非常薄弱，只在企业就近的几个省设有销售队伍，勉强占有一点市场份额。其他地区采用招商模式低价代理，只要承诺一定销量、打现款就发货。
0评论2012-08-2896902
化妆品招商光有良好愿望没有用！
化妆品招商，一直是化妆品企业比较关注的话题，企业都希望通过招商来打开市场，因为通过招商可以迅速扩大自己的铺货数量，扩大销售，此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。可是和早期的一些火热的“美博会”相比，如今的各种招商大会却有如鸡肋，“食之无味，弃之可惜”，让企业是去也不好，不去也不好，真是不知道如何是好。
0评论2011-10-2696902