销售员建立客户信任要突破6大障碍
面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。
0评论2011-08-1562318
我是这样等候花开
大学实习，来了**公司，市场是一个小城市！初期工作就是开发医院。这个区域，公司以前没有覆盖过品种，一切全新，所有关系都得自己建立。我——没有任何关系，也没有任何的经验，唯一能够炫耀的就是我的自信心。 这是一家二甲医院，门诊量在400左右，第一次
0评论2005-03-2062316
销售人员成功三大技巧
0评论2013-01-2562313
一篇对销售人员很有用的文章—————职业营销人的拜访
一篇对销售人员很有用的文章—————职业营销人的拜访之道(转载) (#1495251) 在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话
0评论2005-10-2162305
学术推广这么做，有效、合规，花钱少
之前在《客情一再加码，销量上不去，原因在这里！》一文中，我们讨论了为何客情、拜访一再增加，但是销量却一直停滞不前的原因（文章可参见：客情一再加码，销量上不去，原因在这里！）既然已经找到了原因，那么，今天我们就来讨论讨论，应该怎么样才能提高销量，尤其是中小药企如何做学术推广。
0评论2015-12-1062305
征文我身边的医药代表
讲一个真实的我身边的医药代表 她是我竞争品种的医药代表。某一天。一家医院有2个医生给我打电话叫我去一趟医院到了医院他们很慎重的问我（变成4个医生了）你的药有病人吃了吐血！（我当时才是差点吐血）怎么可能？这个品种我做了那么久，虽然说有胃肠道的副
0评论2005-09-2062290
滑膜炎药品招商 疗效确切 价格适中
0评论2018-03-0662276
邵珠富营销策划21条（十五）
0评论2012-04-2362275
- 让医生处方你的药，医药代表必须要会的技能！
0评论2017-03-28
赐尔泰（甲苯磺酸妥舒沙星片）招商 治病效果还不错
0评论2018-06-1962270
医药创新营销是一场赌博
“外部聚焦”常犯这样一个错误：竞争对手都没有做，说明做这个事情没有意义和价值，我们为什么要做这些？将这句话略作分析，一种可能是，竞争对手没有做，的确是因为某件事不值得做；
0评论2012-01-0462253
医药代理商为什么越来越难找？
在这次青岛举办的中国医药联盟招商代理沙龙中，很多做医药招商的朋友反映，现在代理商越来越难找了，行业、政策变化太大，按照以前的招商模式太难操作了。
0评论2012-07-1662251
产品营销：跟随内心的指引
如果苹果不是“外部聚焦”，何来的全球第一市值？但事实却轻易地给予了否定，是“内部聚焦”，而非“外部聚焦”，让苹果成为一种宗教，从迷倒少数人开始，然后迷倒一大批人。产品导向，而非市场或竞争导向，让乔布斯成为一个传说，颠覆了正统以及我们崇尚的销售、市场理念。
0评论2011-10-2562239
医药销售成功金律!
1、正确的思考 先正确的评判自己，才有能力评断他人。 你是否欺骗别人，或是自己？想清楚再回答。 三思而后行的人，很少会做错事情。 企图说服不用大脑的人，是徒劳无功。 认为整个世界都错的人，极可能错在自己。 2、行动 观察走在你前面的人，看看他为何领
0评论2004-10-2562235
征文激情燃烧的岁月之--认识自己才能超越自己
工作年头久了，经历了不少事情，发觉外企们的培训教材如同可口可乐与百事可乐、如同肯德基与麦当劳，作料大同小异，也各有些小小的特色。特色绝非主要，关键还是外企们能够把各项制度坚持下去，无论上级的监督还是基层的自觉执行情况。而国企的制度不仅不完善
0评论2007-03-1762234
OTC营销之知识攻心
所谓商业模式的设计，其实就是发现客户没有被满足的需求，集合资源去满足客户的需求。OTC行业也是一样，在价格、品质和服务趋同的情况下，如何获取更多的终端客户是摆在OTC营销部门面前的一道课题。
0评论2012-03-2262231
良心和利润
同志们，你们该有一个选择，国难当头非点不是儿戏也不一定是发财的机遇也许在病床上呻吟的也有你的兄弟姐妹把你们的想法和你们的帖子一起收起来吧把你们的良心和你们的爱心拿出来不要再用一副商人的嘴脸一副利欲熏心的话语来推销你们并没有确切效果的药了记住
0评论2003-05-0462224
凯诗伦羊胎素肠溶胶囊：免疫调节 抗衰老之星
0评论2016-08-0862209
医药营销水浒传之获奖不是终点
“董事长，好消息——我们获得了二等奖！” 高衙内兴冲冲地拿着张传真递给宋江。宋江抬眼一看，是《国家科学技术奖励大会公布获奖目录》，下面是密密麻麻的获奖产品和企业名字，名单最下面DX注射液的研发生产厂家正是Y药企。
0评论2012-03-0862208
药企建设第三终端逆势延伸
H药企多年前开始建设第三终端，从众多产品中挑选感冒药、消炎药为主的10多个产品，以本省为样本市场，逐渐扩张到附近七大省份。由于市场操作得当，加上公司有一定知名度，短短几年时间，这些产品开花结果，仅外聘人员就达500多人。
0评论2012-06-2662194