医药营销_资讯搜索_第425页

客观的讲,我国医药行业市场化程度发展相对于家电、饮料、化妆品等行业较为缓慢,就是与同宗同族的保健品行业相比也是大大的不如,国内医药企业大都有着深深地计划经济的烙印,传统的医药流通体制让医药企业养成了不太重视市场的习惯；

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如果企业在营销、资金、人才方面有优势，就可选一到两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，集中优势兵力，集中资金，集中精力，好好操作一把，如此一来，做响全国性的品牌不是没有可能；如果企业在销售网络方面有优势，则可以细化网络，并网销售，整

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医药工业、商业都在整合和巨变，集团化、规模化已成发展趋势和方向。中关村创业活跃度超过10年前互联网热潮时水平，已不再是创业找资本，而是资本追创业。资本扩张加实业运作的方式会使今天的发展速度愈加不同寻常。

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目前保健品“冒牌货”很多，其中有两种现象相对比较普遍，一种是以非保键品冒充保健品销售，一种是以保健品冒充药品销售。国家食品药品监督管理我听说了局去年11月份对全国176家保健品店调查发现，有96%以上的保健品店销售的产品存在以非药品冒充药品销售的现象。

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记得在医改征求意见稿刚出来的时候，笔者也专门花了较长时间对其条条框框进行了详细的研究，也与业内同仁进行过较为激烈的辩证和沟通。于是在《医药经济报》、《销售与市

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很多企业在宣传或介绍自己的时候都会使用“顾客是上帝”这样的光鲜口号，但顾客的流失却成了大多数企业经营者心中的痛；许多企业经营者忙于发展企业、产品，提升品牌，往往忽略了留住客户；

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今天的招商工作，难度越来越大。很多代理商，面对严峻的市场形势，总在患得患失，迟疑不前。当然，商人吗，这是情理之中的事情。但对于一个企业，一个产品来说，确实令人忧郁的。因此结合本人的工作经历，谈一下招商的实战技巧。还是看一下毛泽东的军事思想

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业务员可以说是销售中最基层的岗位，但也是销售中最关键的部分，没有业务人员辛勤开发市场，产品便只能堆放仓库，所以业务员的辛苦自不用说，但是很多业务员的辛苦却换不来单子，经常在拜访客户时吃“闭门羹”，再加上待遇不尽人意，便感觉没有冲劲，没有激情，想着跳槽，结果数年以后还是没有多大进步。

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对于厂家来说，提起这个县级经销商不稳定，市场操作能力差，忠诚度不高等等问题，亦是老生常谈了。同时，县级经销商身上所出现的问题，在地级乃至省级总代身上也照样会出现，不单单只有县级经销商才有这些问题，或者说，当前的县级经销商，也是地级经销商的早期形态。

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医药保健品行业曾经是央视黄金资源广告竞标的宠儿。在2005年前后曾连续位居央视黄金资源广告招标前三。但是，随着宏观政策的调整以及行业自身发展方式的变化，近两年医药保健品广告逐步淡出央视黄金时段。

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为了加强终端销售人员的销售力度，直接面向终端连锁，并迅速地建立良好的客情关系，建立企业的品牌知名度，宣传产品优势、全方位的服务政策及渠道服务。某医药企业联合权威药店媒体举行与连锁药店高层战略合作活动。

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