医药企业如何与代理商合理分工
在目前的医药行业中，完全不仰仗当地代理商的厂家可谓凤毛麟角，少之又少。但是手握重量级乃至垄断产品、销售队伍十分健全和强大、后续销售支持十分到位的强势厂家却不在少数。而反观各地医药市场，几乎在每一个省份、每一个地市，总有几个代理商在当地可谓翻手为云、覆手为雨。
0评论2011-03-2060168
庄迪芦荟美颜胶招商 除痘去印 美白去黄 防晒修复
0评论2018-05-1860154
从小处着手 接近客户的心
所以有人说“从小处去观察人性”。所有的企业家以及花钱的客户都擅长于此，举例来说：如果你在客户面前随便丢个垃圾，客户可能在他的信息纪录簿上记录上你是一个随便的人。
0评论2010-08-2860147
营销之个性化的四大优点
在竞争日益激烈的市场上，谁的产品最能满足顾客需要，谁就最终赢得市场。如海尔提出了“您来设计我来实现”的新口号，由消费者向海尔提出自己对家电产品的需求模式，包括款式、色彩、大小等，产品更具适应性，更有竞争力，也就牢牢占据了市场霸主地位。
0评论2010-09-0960144
OTC品牌产品的销量是怎么来的？
一个OTC产品品类市场的市场总规模=∑i品牌的总销量×i品牌的市场占有率。一般来说，对于OTC药品来说，一个品类的市场总量短期内是不会剧增的，市场容量只会随着经济发展、购买力提升，各个厂家的市场培育而缓慢增大。
0评论2011-04-1260139
第三终端会销：巧用礼品
0评论2011-04-1360139
品牌＝鸡肋？品牌OTC需借势突围
“国内现有的一些OTC品牌产品，对很多药店来说都是鸡肋，如果不卖，没有了品牌的光环作用，很难维持客流量和重复购买率，如果卖，现如今激烈的药店竞争又往往导致品牌产品终端价格倒挂。”这就是目前中国药店的著名“鸡肋”理论。
0评论2013-09-1160138
慎点！！！《医药营销高参》火爆开售，抢购从速！！！ （此贴有毒，胆小勿入）
0评论2016-06-2460134
益鼻喷雾剂招商 治疗鼻炎常用产品
0评论2019-03-1260125
销售精英成功营销的6大重要思路
成功的营销活动肯定是一个系统工程的问题，而不是各个兵团各自作战，它要求从营销策划开始，到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。
0评论2011-08-1760123
我的讲义与大家分享
产品开发及定位策略 产品开发是在大量的市场调研基础之上进行的，每一种产品开发都离不开目标市场的产品定位，而目标市场的情况是千差万别的，企业要根据实际情况采取不同的产品定位策略。 一、针对性策略 针对性策略是指企业在开发新产品时，开发人员要根据
0评论2006-11-0460118
征文身边的事我为何只对客户忠诚
很抱歉现在才开始写这篇征文，一是因为最近比较忙，另一个更主要的原因是我一直都在犹豫。直到前两天，我在别的网站看到了一篇类似的帖，作者的遭遇和我想说的故事几乎如出一辙，这才让我下了决心，我觉得我有必要把这件事写出来，让大家知道我们的生活里不
0评论2005-11-1660105
征文细节决定成败
北京一家三甲医院进新品都要先在该医院药理基地做观察这个规矩一直都在延续,正好我手头有一个产品要开发!我所面对的目标客户以前就认识! 一次我带队去＊山主任他也在其中我知道他身体动过大手术虽然恢复的不错必定还是伤了元气!我安排他坐飞机其他人做火车,
0评论2004-07-1460102
我是如何应付科室两个有矛盾的主任
做药代的难免会遇到有矛盾的科室，这时候大家往往感觉很棘手！如果其中一个不足轻重还好办，可是如果两个都是重点客户，举足轻重，你会怎么办？大家都来探讨探讨！ 我以前做的医院一家医院，专科用药！而所针对的科室里，科主任和付主任关系很僵，水火不容！
0评论2004-07-2460098
招商销售见微方能知著
成功而准确地分析市场机会要从宏观入手、微观着力，只有发现问题才能够提出解决问题的具体方法，才能为企业制定下一步改进计划提供精确的依据。在经过上述微观面的分析后，我们可以先按轻重缓急对问题进行分类，比如分为“重要而可以解决的问题”、“重要但不
0评论2010-12-1160086
医药营销水浒传之下乡
元宵节晚上，高衙内正和家人逛花灯会，手机响了起来，来电显示是医药公司的公孙胜。“老兄有何贵干？看个灯会也让人不能安心。”“呵呵，高老弟还真有闲情逸致啊。不是我想打扰你，是有件好事不知你们公司愿不愿意参加。
0评论2012-02-2160080
制药企业营销转型第一步：细分产品群
0评论2017-04-1260078
宝宝乐 儿童系列产品
0评论2016-12-2860077