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医药营销
销售人员的职业生涯与情绪管理
在销售人员开始探索性工作的第一年(兴奋期)中,要鼓励肯定而不是打击他们的工作热情与积极性,尽量增加他们以专业身份与客户见面、进行销售的机会,让他们用自己的情绪去带动客户。对于其业务不熟悉的地方,尽量给多一些学习的空间和机会。一方面可以安排

0评论2008-01-2555350

这类客户要小心点
今天比较郁闷,经纪上没损失,就是心里不舒服,说说而已,个人的经验教训无论门诊还是住院部本人的目标客户是35到45岁之间的主治副主任主任医师,医师他们能够接受新药观念愿意尝试,二是这个年龄段的人比较容易接触,不管对我的产品是否认可,起码能彼此尊重

0评论2008-06-1555332

医药营销“游戏”是否精彩,取决与规则
森林里,每年都会举行一次赛跑比赛,但是,由于猎豹每次都是冠军,赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀,其它动物都没兴趣再参加比赛,眼看着报名参加的动物越来越少,大赛几乎要办不下去了。

0评论2011-10-2655321

“老大”回归:价格不是手段是目的
好端端的一个产品就这样因为连续降价而做坏了,很多省份的基药招投标因销量小在技术标时就惨遭淘汰,市场的萎缩也在情理之中。 

0评论2012-01-1355304

接骨七厘丸招商 筋络好药

0评论2018-04-0355277

药店营销打造新春视觉大餐
春节期间,门店应在整体造势布局上,体现出“喜庆”的节日色彩。首先是门楣和橱窗的设计,必须大方醒目,突出节日氛围。因为这一区域是顾客“未进门店,先感其情”的关键区域,能够给人“先入为主”的视觉效应。

0评论2011-01-2255275

新药营销:破解四个疑惑
国内企业正在经历“中年期困惑综合征”:表现为集体谬误、集体恐慌、集体转型没方向,但是当我们凝神静气,对月沉思之后,就会发现无论是从社会发展规律还是从产业发展规律来看,市场都进入了一个新时代。

0评论2011-01-1355271

销售代表的“三个代表”
很多销售代表把自己比喻做“风箱中的老鼠”,挣的钱不多,受的气不少,更多的时候是两头受气。在公司被经理骂,是因为没有完全执行公司的政策,只能悄悄地抱怨:“按照你们的官僚政策做,把客户都搞死了。”或者抱怨:“也不看看是什么货,卖这么高的价,怎么

0评论2003-12-2555269

非处方药带动处方药的营销策略
目前,注重品牌比注重销量更重要在医药界已达成共识,但处方药不能在大众媒体上做广告似乎树立好品牌有点矛盾。对此,不少药企开始通过非处方药带动处方药。

0评论2010-11-1455268

盘点保健品营销将出现的大变局
近年来,一批批保健品违规广告的曝光和批准文号的撤消,让那些心存幻想的医药人对国家前所未有的监管力度和决心不再怀疑。种种迹象表明中国医药保健品市场营销变天已成必然。

0评论2010-12-0255259

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