医药营销_资讯搜索_第515页

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2003年“非典”期间，有一个片区，当时的代表没有做当地的大医院，只是开过乡镇推广会，结果没有大医院带动（当然这只是其中原因之一），量上不来，就在乡镇纷纷表示要退货的时刻，他提出了辞职，在公司安排下，那块“骨头”划给了我啃，当时，我也很困惑，

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因为有任务，所以第一以完成任务第一，我做的是品牌药，所以我把我的药店分级，连锁店，单体大药店，社会小散店。连锁店基本还是卖品牌药的,所以我不把他作为重点，社会散店量有限也是，所以我重点跟进是单体大药房，因为他们能帮我压压货，(*^__^*) 嘻嘻

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成交的形式主要有3种：一是总结式，通过回顾销售代表和客户达成共识的所有条目，明确产品满足了医生、患者和医院的需求，进而采取促进使用和增加产品使用数量的行动；二是选择性成交，列举客户能够采用的选项；三是启动成功试用。

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近日，不断有国内的朋友在网上或者电话里咨询我的尖锐化营销理论，正巧，上周我去济南故事广播做节目时，谈的也是我的尖锐化营销的话题，当时是电话接连不断，听众应者如云。电台的陈滨和王萌告诉我，由于连日来打进电话咨询尖锐化营销的朋友太多了，这让他们应接不暇，很希望我本周再去接听一下听众的电话。

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　　笔者认为，与其大费周章地搞促销，不如从以下两个方面提高药品质量，降低药品价格：一是寻找更好的供货渠道，在保证购进药品质量的同时，降低购进价格和购进成本；二是将促销活动的开支用来摊低药品成本。

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我在终端拜访的同时也对一些前期开发较困难的客户进行了再次的拜访和沟通，到了第三个月的时候，我所负责的区域内，终端客户数量由原来的不到４０家发展到现在的将近２００家左右，其中该区域内的所以大中型客户均被一一开发出来，并且建立了比较好的客情关

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问：人生的意义是什么？答：创造价值，展现价值！俗！~~说点实在的：人生在世，光阴如梭。一回眸，一眨眼，一抬足，一举手，…… 时间——就如白驹过隙，转瞬即逝。如此紧迫，那你该干些什么呢？——及时享乐？呵呵，被万人唾弃。为什么？用辞不当呗。应该说

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在药品推介中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、售后服务等方面有不清楚，而需要进一步解释的较深入的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异议。

0评论2011-08-1753203

　时下，形形色色、功能各异的保健品多在超市、药店等处集中销售，个别品牌也有专售的的渠道。保健品的宣传渠道主要是向消费者散发传单式广告。

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