医药营销转型之我见！
0评论2012-11-2792932
销售人员对应收账款的管理
销售就是把货卖出去，把钱收回来。我相信这个简单的道理，我们做医药终端销售的人员也明白这个道理，但是为什么我们经常出现了，货卖出去了，款却没有收回来。对于业务员来说，只有拿到了回款，我们才能拿到提成，对于公司来说，只有拿到了回款才回笼了资金，使自己的自己周转率提升，不被占用。刚好鄢老师毕业于财务管理专业，又从事医药销售工作，正好，跟大家来谈谈应收账款的管理实务。
0评论2017-05-2492927
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0评论2017-07-0692920
缓解更年期身体不适症状 不妨试试凝乐康黑玛卡片
0评论2016-08-1792918
我追求,我梦想(我的销售生活)
时间如梭,光阴似箭,转眼到广州混了5年了(象不象小学时候的作文开头),感谢广东这个市场给了我锻炼的机会,让我学到不少东西,也让我体会到现实的残酷,让我从一个小男孩转变成今天我女朋友中的老人,(在家我女朋友向来称呼我位老王)。
0评论2010-07-0592912
化妆品行业品牌，还是得背柜！
在日化代理环节浸淫的久了，门道多少能看出一些。所谓外行看热闹，内行看门道。进入A公司，A公司的老板和杂家一样，是涉行不深的外行人，外行人代理化妆品在行业里也不是什么新闻。
0评论2011-09-0792910
招商网格化管理突破招商瓶颈（总序）
所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种数字化管理模式。
0评论2012-09-1792907
医药招商品牌渠道的维价对策
医药招商品牌产品渠道的维价工作必须有步骤、有计划、循序渐进地进行，并做好各项措施关键点的设计、各环节之间的有序衔接等工作，这也是决策者事先应考虑的问题：
0评论2011-01-1492906
医院开发的一个经典案例
我的经历说出来同行都可能会认为我是在吹牛哈！！可能是我的口气有点狂了！在这里我先给大家说声对不起了！我的好兄弟经常劝我谦虚点！我一谈到当年做业务就发狂呀！收不住！如果把我经历的事都写出来绝对是一本很畅销的好书！其实我做药也只有4-5年！我也不
0评论2004-01-2792904
终端礼品小谈（答上次几个回复的帖子）
不是每一个礼品都是他人所喜欢的，要根据她的爱好和她的需求， 我曾经有一个客户，刚开始她一直都对我很冷淡，每次去也只是敷衍，后来从她的一个同事那里得知她最近在买一种药，反正是她们店里没有的，相信其他地方也没有买到吧？我通过各种途径终于帮她买着
0评论2006-05-1692900
开发医院的五个方法
第一：等待法。科室主任打报告交药剂科，药事会讨论，院长审批，进药。这里就是等待时间。
第二：主攻法。这需要信息收集的准确，了解该院是谁说了算。集中所有资源向他开火。
第三：学会法。利用学会让专家教授向医院要求进药。
第
0评论2010-05-2192881
铁骨王 修复关节疼痛
0评论2018-11-1292879
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0评论2018-04-1692869
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0评论2018-07-2592860
实质营销：正视传播的力量
传统的地面销售是一种人力传递，营销和广告推广则是广而告之。如果把地面销售比喻为步兵作战的话，全面营销则是海陆空全面出击、全面歼灭，两者作战速度和结果天壤之别。
0评论2012-11-1492856
警惕营销继续被销售化
作为一种明显的倾向，中国企业的竞争，越来越集中在狭义的营销策划，与价值链建设渐行渐远。营销人眼中的竞争优势，越来越集中在所谓的品牌、价格、渠道与促销，企业在这些方面的投资几乎可以达到不惜血本的程度，但对于技术、研发和装备等方面的投资却十分吝啬。
0评论2011-10-1092848
优秀的医药销售员的心路历程
无论是商界成功的医药界人士还是初入社会的青年，有大部分人都认为做业务很锻炼人，尤其是做销售的业务员，更是成就了很多人才，但是，一名业务员从入职到优秀，其内心经历的种种，也只有他们自己才说得清，成功背后的心路历程实在跌宕起伏，无法一言以表
0评论2011-04-0192846
医药招商突围之：“组织化”
0评论2011-03-0992846
小小的建议
但凡来实战会客厅的帖子，斑竹们都是要认真回复的。最近看到葫芦头的一篇回复，让我感触颇多。回复很短，仍然是简简单单的几句话：“如果你想做起来必须大撒网找重点高手都是重复简单的工作 拜访－－探询－－发先需求－－满足需求－－成交”几句话，字字珠玑
0评论2007-06-2192843