医药营销_资讯搜索_第109页

0评论2018-04-1066753

很多人常常无法控制自己的情绪：拜访时恐惧胆怯，不小心说错话毁掉自己苦苦经营的形象；被领导批评后玻璃心，一蹶不振，错过下一个体现能力的机会。

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·目标终端销量达标率：根据不同产品和销售时期规定A、B、C级终端的月销售水平。考评OTC代表所辖区域中零售店销售的达标情况。量化考核方面是很多企业的软勒，企业往往配备了很多终端人员，可是他们是否在工作状态，工作是否有效，如果没有最后的销售量（或者叫做纯销量）考核，最后可能会流于形式。

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　　产品力即产品对目标人群的吸引能力，产品力是营销之本。任何营销创新的根本都在于产品力的提升，没有产品力的营销就像是空中楼阁。产品力不足，无论花多大精力推广，投入多大成本，都不可能经得起时间的考验。

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新品牌上市第一阶段的工作非常重要，既关系到市场及目标客户对品牌的第一印象，也关系到产品分销的头三脚是否踢得成功。关系到新品牌上市营销成败有5个关键点。企业需要认真和系统的对每一个关键点进行全力布局和串联，建立一个可以实现新品牌上市的营销运营系统。　

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现在医药行业进入中期盘整阶段，很多大家习以为常的商业规则正在全面改写，靠关系营销的商业潜在规则也在发生变化，目前不少医药企业不敢再招聘医药代表、网上通缉医药代表与打击商业贿赂正在展开，医药行业在这个“风头浪尖”中遭受新的考验。

0评论2011-12-2084707

当前，医药格局变幻无常，药企既要受国家政策牵制，又要在市场竞争中拥有更大的发展空间，诸多药企派遣人员奔波全国各地，力图占有更大的市场份额。扩张地盘当然是好事，但有一种现象值得关注，有的企业开发市场多年，但销售业绩平平，本来能做1个亿，却只有2~3千万元的收益，何然？

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