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医药营销
李途纯失去太子奶背后的商业逻辑
2012年1月20日,湖南省株洲市检察机关对原湖南太子奶集团总裁、董事局主席李途纯作出不起诉的决定。李途纯在“白白”被拘禁15个月后无罪释放。 初春的株洲市乍暖还寒,紧邻株洲大道一侧栗雨工业园区原太子奶集团总部厂房仍笼罩在一片烟雨朦胧中。

0评论2012-02-2380222

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0评论2021-03-29472

OTC产品营销:背靠联盟好乘凉
华北重镇梁山市刚刚由春入夏,市中心的五星级酒店门口锣鼓震天、鞭炮齐鸣,悬挂的横幅赫然写着“良波医药联盟成立庆典”,热闹的人群中出现了一个熟悉的身影——戴宗。

0评论2012-06-2699216

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0评论2021-07-01353

处方药专业化推广模式解析
疗效与安全性 关于产品的医学属性,笔者总结了一句话,“好产品未必能做大,垃圾产品肯定做不大,做大的产品一定不差”。就是说,作为临床产品尤其是处方药,疗效确切是必要条件。“疗效好的产品未必能做大”,是因为还存在营销的问题;

0评论2012-08-1057713

市场一线销售也需要高情商
在多数人眼中,市场一线销售人员是企业中最辛苦的,他们多忙于开发新客户、维护老客户,上要拜访、下走市场,一个月下来不仅完不成任务,还要遭尽白眼,导致身心俱疲。但事实恰恰相反,市场一线销售人员并非大家所说的“生存于人间地狱之下”,这里往往是企业高级管理者的黄埔军校,许多知名企业的高管甚至企业主都是一线销售人员出身。

0评论2012-11-1971044

我与管理的约会(51——53)

0评论2013-03-1891941

説服的技巧
説服的技巧 我们都知道,在人际交往过程中,良好的当众表达能力往往能够使人际关系变得融洽。而在表达的过程中,也就不可避免地会遇到双方观点不同的情景,如果处理不好,往往会给人际关系造成直接或间接的伤害,因此说服技巧和处世应变能力就成了维系人际关

0评论2009-08-26101206

基层业务“谈判”攻略
基层业务过程中,“谈判”工作随时随地都在发生,但我们许多基层业务人员在日常的实际工作中往往无法很好的掌握一个谈判“度”的问题,往往谈判成功率较低。“真心瓜子”在广州进行分销渠道建设的过程中,我们的业务人员每天都要与众多的批发部老板进行分经

0评论2004-09-2284085

后非典时期营销对策
非典流行的时间有多久?非典造成的破坏有多大?有人用亚洲金融危机来参照,有人用98洪水时期来参照。但是,对于这场人类历史上的灾难,我们现在很难用预测或者估计的方式测算 出非典对社会,对企业造成的危害或者损失。因为企业所处的地域不同,相关的企业环

0评论2003-05-1679952

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