旧贴新发：给新代表们的几个忠告（以此纪念曾经“混”在联
写在前面：这是很久以前曾经发在这里过的一篇帖子，因为这篇帖子，我结识了许多后来成为朋友的盟友，并因此而促使我后来写了它的续篇（给新代表们的几个忠告狗尾续貂一、二、三、四）。重新回到联盟，“痛心疾首”（稍微有点夸张，呵呵~~~~~~）地发现原先的那
0评论2006-07-1165895
对客户的物质与感情投资――由提款机联想到的
对客户的物质与感情投资――由提款机想到的 看到济南道路两旁相隔不远便可见到的提款机，心中忽然就有了一种感觉：自己做为临床药代，经常有被某些医生当成提款机的经历。由此写此文以做警示。 刚开始创业时，特别是开辟新的市场时候，在本身工作开展已经很
0评论2005-09-2650573
店员培训会，你开了吗 ？(实战营销出品)
对于传统的处方药销售，医生是决策者，病人是使用者，只要获得医生的支持和推荐，就抓住了处方药销售成功的关键。而非处方药的销售过程，使用者和决策者往往是统一的，消费者可根据自己对产品的了解及以往的经验自主选择，所以非处方药的销售更多地受到品牌
0评论2004-04-0393936
平时拜访中一些应该注意的细节
平时拜访中一些应该注意的细节在我们日常的拜访中总会遇到这样那样的一些不如意的情况，而这些情况又有很多是我们自己不注意细节所造成的，所以在拜访中要注意一些细节。以下几点，仅供参考： 一拜访前的准备工作 在每次拜访前，有以下几点： 1拜访前的准备
0评论2007-07-2657124
医药代表的境界:心胸最重要。
经常看到谈论医药销售的有关技巧文章。 但我同时体会到，技巧固然重要，但要把药作好，心胸和气概更重要。 一个成熟的医药代表，他追求的应该不光是销量的上升，而更看重自身心境的修炼。 首先必须要做到的：遇到事情不惊。 营销中经常出现被竞争对手打击，比
0评论2004-10-2074696
[原创 4月话题]出路还在寻找中
[face=黑体][size=4] [四月作业]结合目前形势，个人代理与办事处操作模式的利弊比较及其出路 在目前的社会形势之下，我们怎样生存，怎样发展的问题。以个人代理模式和以办事处模式在运作市场的你们，我们各自的市场利弊在哪里？正在以上述两种模式努力拼搏着
0评论2006-04-0964472
- 不可复制的修正营销模式
0评论2013-07-25
- 调结构促转型不能靠“速效药”
0评论2014-05-04
销售淡季主动出击
0评论2014-09-0285410
如何搞定中产阶层营销
在市场竞争的逼迫下，那种拿着火枪打散弹，打到谁算谁的营销方式现在已经比较少见了。如今，企业经营者已经懂得想要提高命中率，只能细分市场，定位目标，瞄准目标开火。那么，这其中——中产阶层的市场无疑应该是我们主导的市场。
0评论2010-09-1358583
营销人员要学“四有新人”
身处竞争剧烈、颇具挑衅性的销售行业，应该具备什么样的素质和能力使自己从同行中脱颖而出，成为一名优秀的销售人员，“四有新人”的标准有一定的参考价值。
0评论2010-10-1886794
OTC经理如何高效开例会
开例会，是每个OTC经理管理OTC代表的一个重要手段。有人说，管理，就是管人理事，我觉得管理就是管好了过程才会有一个理想的结果。我想，管理，就是管好OTC代表的销售过程。
0评论2015-11-1176064
多名医药代表自述：医生为什么不处方你的产品？
一个医生在坐诊的过程当中，他们的处方行为到底是怎么样子的呢？他们在处方之中会考虑哪些因素？你是怎么做才让医生记住了你的药品的？你知道医生总是不选择你的药品的原因吗？来看看99计划的精英们怎么说？
0评论2016-07-2262575
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0评论2016-09-2076165
苗药癣痒净喷剂 皮肤科专用产品
0评论2017-01-1272772
如何处理医药销售员的飞单问题
医药销售员在业务一线如果拿着公司的钞票、为竞争对手干活，那就越过了底线。医药销售人员飞单，身在商场的人都知道，是围追堵截，还是指引疏导？
0评论2011-04-2977523
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0评论2017-04-1262384
维U颠茄铝胶囊 胃病招商产品
0评论2017-05-2698037