OTC代表做这3件事，客户立马喜欢你
每个OTC销售人员，几乎都“梦寐以求”地想让客户快速“喜欢”上你。因为大家都知道，没有客情就没有首推，没有首推就没有销量。可是大家又无从下手，于是出现了常见的情景：都去了好多遍了，店员或者老板居然还不知道你是哪个厂家的，去了店员爱理不理，自己觉得氛围很尴尬，去了店员老是不“友善”，你老是赢得头皮进门，你硬着头皮进去，所以只好垂头丧气出来。
0评论2016-08-0562504
营销人如何设计未来的职业规划
第一、人的职业是可以规划的。员工自己主动规划自己的职业，工作就有能动性；公司主动规划员工的职业，如果是激发和唤醒了员工的内心的渴望，当然也会相得益彰。反之，可能会让员工感觉是为了利用员工。
0评论2011-02-2586759
医药企业务必清醒：保健品江湖不好混！
保健品啊保健品，你是上帝，会有人前赴后继顶礼膜拜；同样你也是地狱，让人胆战心惊谈虎色变。在保健品市场这个莫测高深的江湖上，您准备好了吗？您的心态又如何？
0评论2011-03-0586244
远红外颈肩腰腿痛贴 消炎镇痛
0评论2016-09-2363563
营销突围必杀技之双刊齐发，战无不胜
成功的企业有不同的精彩，失败的企业却大致相同，笔者也常常为某些企业着急，既不重视品牌建设，也不注重营销，就希望能够通过多招业务员来实现销售。在笔者的眼里，10个销售员有时候抵不过一本企业内刊。
0评论2011-03-3071279
第76届药交会昨日闭幕 振东制药盛装参展完美收官
0评论2016-12-0567768
营销成功在于满足客户需求
我们大多数人都停留在这两个层面。市场即是需求，营销即是满足需求的活动，我们都具有方面的知识，消费者心理学、行为学是营销人员的基本学科，马斯洛理论、ERG理论等也给我们提供了分析的工具。行为上也是偶尔能做得到，满足客户需求并不是高不可攀的行为，谁都有能力做到
0评论2011-05-1367718
药企年度营销目标多数不切实际
药企营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，往往会碰到营销计划无法有效执行的情况，造成这种情况的一种原因是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种原因则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。
0评论2011-06-2464395
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0评论2017-08-0959052
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0评论2017-09-0763246
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0评论2017-11-2156714
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0评论2017-12-2763750
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0评论2018-02-0552307
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0评论2018-03-1564201
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0评论2018-04-1389022
成功管理经销商的三个原则
经销商不服从厂家管理是很多销售人员最头疼的问题,他们总是千方百计地和厂家博弈,并希望从中获取自己想得到的利益。厂家会想尽各种办法和措施来杜绝这种行为,但在具体的市场操作中,很难在经销商中执行下去。在这种情况下,销售人员想团结经销商共同完成销量目标是非常艰难的事。
0评论2011-08-1264854
中药降糖产品的营销心得
近年来,在中国的糖尿病市场,有一个叫SH(代称)消渴茶的产品被做得风生水起,成为该市场中成药类的领头羊。在产品上市的最初阶段,笔者有幸作为代理公司的主要策划者介入,一路伴随着该产品在所代理的地区从无到有,从小到大,从默默无闻到成为销售冠军,其间的甘苦得失,颇值得回味。
0评论2011-09-0987799
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0评论2018-07-0390979
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0评论2018-07-3065209
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0评论2018-08-1099649