处方药底价代理模式发展与转型
0评论2012-12-0374051
销售人员成功三大技巧
0评论2013-01-2562304
医院进药的几种常见方式
医院进药的几种常见方式医院好比一座山，来到山前，首先要知道的是山的整体轮廓是什么？而医药销售人员面对的是一家医院，只有明确掌握医院的架构、人员的组成以及患者的组成，才能成功地销售医药产品。 1．医院的架构 每一家医院的架构基本上是相似的。首先
0评论2009-08-1877498
说服他人的心理术
[color=#DC143C]在日常生活中，人们常常遇到这样一种情景：你在与别人争论某个问题，分明自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。这是什么原因呢？ 心理学家认为，要争取别人赞同自己的观点，光是观点正确还不够，还要掌
0评论2005-04-0558320
OTC品牌营销!!!
我国自实施药品分类管理以来，OTC市场得到了长足的发展，并已逐步成长为医药市场的主力军，蕴含着极大的发展潜力。但是，目前OTC营销难做已成为业内人士的共识，市场销售乏力，不少促销手法开始失灵，渠道成员怨声不断，业务人员士气低落，广告管理越来越严
0评论2006-12-3070807
客户关怀——医药代表客户管理的核心
客户管理已成了现今某些厂家医药代表的“软肋”，单一的带金销售使得他们的销售技巧和客户管理经验非常贫乏，已完全不能适应现今已经悄然变化的市场环境，面对失去的“奶酪”，变的无所适从。 客户管理早应提升至每个企业医药代表的培训日程，应该这样认为，
0评论2003-05-2270695
提升定货会质量我们要注重的问题
突破推广瓶颈订货会须提升增值服务质量 上个月，我在江苏省参加几次第三终端小型订货会议。会上，许多客户都反映说，希望厂家的业务人员能多到终端走走，多了解他们产品的市场情况；对于走势不理想的产品，希望提供更多的市场推广支持（尤其是多做一些直接面
0评论2006-06-0965193
浅析医药代表四种"工作的必要"(11月19日更新)
医药代表,是公司给我们灌说得名词.在医药我们被别人评价为药贩子.虽然不好听,但也实在.其实没有我们这些人.医院的奖金.建设.靠什么存活呢. 工作时间不长对医药行业不是很熟悉,是工作的弊端.但什么是工作的必要呢.我的总结有4点: 1.金钱的魅力. 2.人际关系的
0评论2005-11-0294367
［征文］新长征的路－－－－我的２００７年商务工作计划（
2007年本人除了销售以外还要负责北京天津两地的商务工作，商务对本人来说没有什么实践经验，所以特别把商务计划贴出来就是希望大家特别是有商务工作经验给予指正！谢谢 一般的商品销售都是一个整体过程，而医药产品的特殊之处在于医药企业的销售一般分为商业
0评论2006-12-1084975
医药销售其实并不难
销售这个行业其实存在在生活的很多地方,可以说90%的工作都离不开销售.如何能够进入到销售高手行列,我其实一直也在寻找捷径,嘿嘿.但是6年过去了,还是没找到.销售无捷径,只要肯登攀.一.勤看我刚进入医药销售的时候,很惨.我的主管在我进公司一周后离开,然后我归
0评论2007-09-1372004
[诺一原创]商场如战场---综观我的医药销售之畅想
[color=#8A2BE2] 军魂畅想篇 自孩提时，疾恶如仇、比较正义、太诚实，弱点是比较懦弱，常受人欺负，性格比较内向。开始期
0评论2006-03-2992479
曾水良：老板“集权与授权”之困
0评论2013-10-0397066
做销售需放下面子学厚脸皮
大家都应该听说过一本书，那就是李宗吾先生所著《厚黑学》，在这本书中，李宗吾对于中国专制制度下虚伪的封建伦理和圣贤进行了无情的揭露和批判，把封建专制统治者给历史糊上的仁义道德一把撕了个干干净净。
0评论2010-10-0963488
销售员为何四处“救火”
计划的合理性，要靠销售人员对公司的总体把握，对市场走势的把握，对市场现状的分析，以公司的销售目标为导向；而计划能否执行，关键在于个人的工作态度，和个人对自身管理能力。
0评论2010-10-1859416
药企销售：触动心弦方能应者云集
近几年，随着外地制药企业的进入以及商业公司辐射能力的增强，产品因缺乏品牌影响力，市场份额逐渐减少，尤其是与商业公司谈判难度增大，因为商业公司喜欢大品牌或高毛利产品，甲药企的产品虽有一定知名度但缺乏品牌影响力、有一定市场基础但缺乏竞争力。
0评论2011-03-1071059
E肤康-抑菌喷剂 还您健康还您美丽
0评论2016-09-2080034
山香圆叶中药饮片 优秀的代理商看过来
0评论2016-11-1453313
锁阳固精丸 提升男性魅力
0评论2017-05-2787366
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0评论2017-06-0780978