黑膏药 山东汉昂药业全国招商
0评论2021-12-06287
经理人眼中的优秀医药代表
“不想做将军的士兵不是好士兵”——大多职场人士都深知这一道理，所以他们会尽力表现以求得到领导的赏识。而在医药行业的经理人看来，值得培养和挖掘的优秀医药代表需具备三种素质：商业家的智慧，遵从“回头客”模式，以及懂得如何利用“守门人”的关系——这也是医药代表们必须努力的方向。
0评论2012-09-2992007
中医理疗电极片 山东天鑫医疗科技全国招商
0评论2022-07-12418
电话销售时如何让自己找到拿主意的人
你会面临的另一个难题会是如何找到决策者--拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，被告知在决定购买前，还有一个你从未通过话的人必须被说服。你本该首先与那个人通话。
0评论2012-12-2465207
人生三重境界
人生三重境界 人生有三重境界，这三重境界可以用一段充满禅机的语言来说明，这段语言便是：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。 这就是说一个人的人生之初纯洁无暇，初识世界，一切都是新鲜的，眼睛看见什么就是什么，人
0评论2009-08-0963859
终端维护常见问题及纠正
药企在进行低端市场建设的同时，也要注意对其进行维护，使其销售量稳步提升。无论是乡镇药店还是诊所，都需要药企的销售人员进行精心维护，这也是销售服务的一种模式。通过终端维护，既能促进销售，又能抵御其他同类产品的侵入。可见，终端维护很有必要。然而
0评论2006-11-1881726
我是怎样开发一个陌生市场的(转)
步骤 到一个陌生的市场去,怎么搭建销售梯队,怎么展开最初的工作,以下是我工作的体念,望各位同行提出宝贵意,同时起到抛砖引玉的作用. 1. 调查 先花几天时间了解整个城市几大医院与自已销售的对应品种的销售情况，竞争状况，进货途径[从那些医药商业进货]。医生
0评论2004-07-2177797
一点心得,与大家分享（某著名外企经理讲话摘要）
一、成功的药品Sales人员需要的：真诚：为人处事诚恳自律：自觉遵守章纪，忠诚企业沟通：清晰，明确表达，柔和，认真做事，及时正确的领悟二、成功要素：苦干加巧干 25%产品的知识 20%销售技巧 20%了解竞争产品 1
0评论2006-03-3185429
医院微观管理实例分析
举例：2001年红军医院微观市场分析 基本资料： A产品背景：某合资企业镇痛药。九十年代初期国外原产厂家引进普通胶襄剂型，九十年代中国几个厂家推出普通片剂，都无特殊商品名。A产品为采用国际先进工艺的控释剂型，用法为12小时一次，每日2次。普通剂型服用
0评论2005-11-2681719
湫烽金秋十月话医药销售系列之——道路的选择
湫烽金秋十月话医药销售系列之——道路的选择我曾问过自己这么一个问题，在职业生涯中，我遇到过的最大挑战是什么。颇具讽刺意味的是，我遇到的最大挑战竟然发生在刚毕业时的第一份工作上。确实是这样，毕业了，我会情归何处，我该花落谁家？想想自己在毕业那
0评论2007-10-0653171
我的上量秘决(一般人我不告诉他)
在一家医院做一个专科中成药产品，政策很差，只有十二个点。月销量一直维持在1800盒已经两年了！原以为能这样一直维持下去就不错了，谁知道三个月前忽然升到了2700！而且三个月来基本稳定！看样子不赚钱都不行了！ 总结经验如下： 1.不要以为以前的销量就已
0评论2004-11-0657024
【征文】[原创/蓝草] 他 把 我 弄 丢 了
在那个雨夜里拥吻题记：那次我去看他，他在忙碌中将我弄丢，然后找寻……茫然无助的气息圈住我整个的身体……1、朦胧的情意还是大一刚开学不久的时候，我军训一个月完毕，整个人是又黑又瘦，本来皮肤白皙的我，脱了一层层的皮。和S一直有联系，因为高中三年下
0评论2006-05-3051265
桑迪咨询：“佰利莱”成功逆袭分析
0评论2013-08-2182623
中超天王山之战的营销启示
2013年国庆黄金周期间的10月6日，在济南奥体中心上演了一场有着中超天王山之战称号的鲁能泰山对广州恒大的足球比赛。此役吸引了众多关注的眼球，结果是鲁能以2：4输掉比赛。这此役之所以吸引人们关注的眼球，从营销的角度进行分析，可以找到一些启示
0评论2013-10-0868017
如何从“营”到“赢”
将营销转化成为“赢销”已成为营销的终极目标之一，其中的委曲坎坷、惊喜交集、五味杂陈是营销人员久唱不衰的“经典歌曲”，而关键客户就像是这首歌的主旋律，既不能走调，更不能轻易换声；因此，营销人员在营销客户时，如何使出浑身解数，最终“赢得”关键客户的垂青与信赖，则成为唱好“赢销”这首歌的关键。
0评论2014-02-2494411
- 网络视频：释放医药营销新能量
0评论2013-11-19
隐形营销在上海——透视伊人净的市场渗透策略
谈到隐形，可能我们并不陌生，生活中我们接触到了隐形眼镜，电影电视里我们知道了隐形人。但说到隐形营销，可能很少听到，这似乎是一个全新的概念，让我们一时难以领悟。
0评论2010-07-0277891
- 中小药企别贪多
0评论2014-04-22
医药招商要“五维一体”
这是一个医药行业多变的时代，一个中国医药工业转型的时代，同时也是一个充满机遇和中国医药企业必须进行抉择的时代。中国医药企业连续几年，经历了众多跌宕起伏，市场竞争和企业转型无处不在，现实不断改变，问题不断暴露。政府加大投入、基层市场持续扩容，医药行业外在表现稍显颓废，同时内部充斥着众多变数。虽然医药行业的资本并购逐步上演“大戏”，而暂时的光环不能掩盖企业发展所需要的根本——核心竞争力，我们可以利用资本的力量获取规模优势，但是企业最终发展和长远规划的基础还是来自于企业运营最基本的内容——企业营销。
0评论2014-06-0655824