医药招商之老客户的管理提升
招商企业也要改变过去主管臆断式的经营策略，只围绕如何“招商“做工作，把产品从企业仓库转移到代理商的仓库就万事大吉，而忽视了如何经营代理商，让他们完成销售重新进货合作，保证整个销售链条的完整性。
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医生形成处方习惯的秘诀
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渠道、向左or向右
在通货膨胀的大环境下，2011年中国食品行业物价上涨已经势不可挡，而且涨幅遥遥领先。销售渠道作为食品营销链条中最关键环节，出现了两极分化，甚至出现发展趋势和方向逆行，比如办事处复辟、流通再度崛起。网购和团购在物价上涨时，作用越来越重要。
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大药厂联合抗癌：从竞争走向合作
默沙东和阿斯利康的联手始于2009年，现已进入早期试验阶段。至那时起，至少有8家制药公司联起手来，共同开发新的治疗药物。默沙东负责肿瘤学事务的主管加里·吉利兰（Gary Gilliland）表示，以往大药厂花费数年时间，在公司内部独立开发，但现在，它们更多与竞争对手接触，加快新药上市步伐。
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医药代表：见了客户，说什么很重要！
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会议营销如何走上正途
会议营销从诞生以来就没有平静过，一直备受质疑，受人非难，这段时间更有风雨欲来之势，连国家监管部门也出台一系列规范会议营销的条例，并且有人建议取缔保健品会议营销。
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卖场采购模式变化的分析与应对（一）
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