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0评论2018-04-1773625
门店销售陈列，商品的个性标签
尽管集客品类的遴选在不同业态的门店会有不同的结果，但很多门店都喜欢选择品牌商品作为集客品种。通常情况下，品牌商品由于市场行情、价值机制、操作方式比较透明，属微利商品。微利商品集客能力强，但利润贡献率极低。因此门店应通过陈列的差异化，利用集客品种推动高毛利商品的销售。
0评论2011-09-0399263
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0评论2018-07-1052622
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0评论2018-07-2486625
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0评论2018-08-1657937
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0评论2018-09-1496317
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0评论2018-10-0853368
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0评论2018-11-0996679
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0评论2019-03-27312
经销权回归“起点” 风险控制下的双赢路径
近几年，在自建销售队伍的热潮逐渐冷却之时，一些厂家开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮“找总代理-自建终端、自产自销-把经销权交还给经销商”的尝试后，厂家的经营思路似乎回归到了起点。那么究竟为何会如此？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？
0评论2011-11-3078856
整合代理谋厂商共赢
代理制销售也不是制药行业的专利，快速消费品市场的代理制比药品市场起步更早，也更成熟。药品代理，无论是底价代理模式还是佣金制代理模式，从性质上来讲都是代理制。如果发改委严格实施《药品流通环节价格管理办法》，药品生产企业从底价代理模式转型为佣金制代理模式将成为最合适的选择。
0评论2012-03-2767818
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0评论2021-04-06153
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0评论2021-04-21435
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0评论2021-05-10290
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0评论2021-05-25192
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0评论2021-06-086235
医药招商过程中的窜货管理
医药招商窜货，在业内又被称为倒货、冲货，是渠道冲突的一种具体表现形式，主要体现为产品跨区销售。在营销渠道的建设与维护中，企业往往会遭遇窜货问题，窜货已经成为国内医药营销工作中的一个顽疾。
0评论2012-07-1765350
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0评论2021-07-09296
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0评论2021-08-24151