曾水良：不得不懂的家族企业治理方法
0评论2013-11-2285437
- “六个一”铺平连锁上量路
0评论2014-03-04
专业销售技巧系列（三）
文/牟先辉 第三步，接通触点，让客户喜欢产品。 当我们了解了产品的卖点也发现了客户的买点之后，是不是就自动成交了呢？不是。因为产品的卖点不等于客户的买点。这时我们需要接通触点。也就是要把我们产品的卖点当中能够满足客户买点的部分和客户的需求对接
0评论2010-08-0560190
中国十大处方药营销经典个案
医药营销这30年，成就了无数的成功产品和无数的成功企业，在以“学术跟随、利益驱动”为主要特征的要营销大潮中，有的靠管理取胜，有的靠模式领先，有的孤独的坚持学术并获得成功，也有一些优秀产品历尽艰辛尚未成功……本文遴选的十大案例，在一定程度上可供同道借鉴和反思。
0评论2014-10-2957007
营销也需要构造“利益链”
营销的根本是满足需求。引申一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。
0评论2010-10-0353163
OTC营销之会“营”才能赢
OTC营销学问很深，正因为“水”深所以才能养活这么多策略公司和策划人，“营”者，做动词讲有“钻营、经营”之称，做名词讲有“营房、营帐”之谓。做动词用应是谋划、策划之意，与销售构建在一块时，叫作“营销”。
0评论2010-11-0276587
营销需抓住商品的附加功能
擅长营销的人总能从不同侧面抓住商品的卖点，打破销售僵局。有这样一个案例：一家效益不错的木制品公司决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。
0评论2010-11-2256533
销售员开发市场的十大误区
常言到：人的第一印象是最重要的。作为准客户，其第一看到的不是公司本身，而是公司的代表行销人员。能在准客户心中树立良好形象的因素主要有三个方面：
0评论2011-01-1996207
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0评论2016-09-2199361
温经散寒、保护子宫就用暖宫贴
0评论2016-09-2961773
氧氟沙星缓释片招商 新产品新选择
0评论2016-12-1967303
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0评论2017-05-2294000
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0评论2017-08-2472013
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0评论2017-09-2272518
只有“特色营销” 才能取胜市场
医药招商市场从来都是一种依靠差异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场,高盈利伴随着高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后,在“广告+展会+电话营销”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下,医药企业需要开动脑筋,突破这种僵持的局面,实现继续良性发展。值得庆幸的是,行业内一些有敏锐市场嗅觉的企业已经实现了较好的突破,并开创了自己独有的“特色招商之路”。
0评论2011-07-0478022