如何让广告药的专柜促销员卖更多货？
在目前广告药市场上，设立专柜、派驻专门的促销员的营销模式，已成了不少产品启动市场的最佳方式。从渠道理论上来说，这也是一种渠道最“扁平化”的营销模式，它实现了利润的最大化，从而为不少承受不起那种“广种薄收”的大通路模式的巨大资金压力的小经销
0评论2005-12-0581348
如何通过观察就能判断同一区域哪个药店生意更好
我很喜欢以武会友. 去年,我在湖南,邂逅老百姓大药房一个店长.寒暄后,我问他:长沙有三个老百姓大药房,你不能到药房的业务和财务等部门去询问,只能通过观察,这三个老百姓大药房拿个生意最好?他回答:就在每个门店外面数人流量啊,人流量最多的门店生意最好.我说:
0评论2006-03-3154934
销售精英是这样训练出来的
销售精英是这样训练出来的1、自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念 这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。 有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权
0评论2003-11-2170742
山穷水复柳暗花明--让客户为你着想
这个月的一项重点工作就是一家全国有名的专科大医院的开发和上量.我的主要工作是做好策划.任何使进入后能快速上量.一个月前,已经通过药事会进入了,但医院存在几个问题:1.竞争产品强有力的临床和上层工作,使得他们的占有率极大.不可能快速扭转这个局面.2.国家
0评论2007-07-3158382
药代三十六计第一计“瞒天过海”
第1计 “瞒天过海”一、原文和出处【古兵法原文】 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 【原文今译】 防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，
0评论2005-06-1471443
2004年年度述职报告（作者：SageLiu）
[b]2004年年度述职报告[/b] 2004年是公司组建营销中心，正式进军国内医药市场的第一年。在同年的5月25日我有幸加入深圳××这个充满朝气的企业，任营销中心销售文员一职。 短短的半年多时间，公司的销售完成了从0到×××万的
0评论2005-01-2595991
女性保健品“争妍斗艳”
保健品销售的热潮尚未退去，随着妇女节的到来，女性保健品也迎来了销售的好前景。本报记者节前走访了一些商场、超市、药店，发现今年的女性保健品更趋向高端产品，品种丰富，但价格不菲。专家提醒消费者，女性爱美不要走极端，谨慎选择保健品是关键，最好
0评论2010-05-2180375
桑迪咨询：培养新闻发言人，构建危机“防火墙”
0评论2013-08-3069740
领导的“管理价值”
很多人都羡慕那些手里有权、底下有兵的领导，无论是高层领导还是中层领导。总是认为当了领导就不用每天沉在繁琐当同，可以管人管事了。从表面上看，领导是依靠公司制度和个人学识能力来带领团队完成既定工作，实现自身价值的；而从另一个层面来讲，领导只有当自己能力始终处在可以有效带领并管理好团队前进时，所谓的领导才有了自身作为管理者的价值。领导者的管理职能主要是运用组织赋予的权力，组织、指挥、协调和监督下属人员，完成领导任务的职责和功能，它包括决策、选人用人、指挥协调、激励和思想等。
0评论2014-01-0356210
OTC药品营销三要素
日常生活中，接触最多的可能就是OTC药品。尽管如此，要做好OTC药品营销却也不是一件简单的事情。今天，就OTC药品营销三要素，作一个简要的概述。
0评论2010-06-2586594
中国保健品市场大致可分为四个阶段
目前，中国保健品市场的实际份额在整个医疗保健体系里面仅仅占到5%左右，可以说是很小，但是就保健食品未来的发展方向有两个截然不同的观点，一个是悲观派的，认为在经过1994-2003年接近十年的保健品畸形营销中把行业信誉给降到冰点，无论从媒体再到消费者各
0评论2010-07-2499168
专业销售技巧系列（五）
文/牟先辉 第五步，跟踪服务，让结合产生新结果。 竞争的一般阶段的特征是营销为王，这个阶段的销售人员想的是如何拿下客户。营销就像打猎，回报快，但收获不一定稳定，总体而言，代价还比较高。竞争的高级阶段的特征是服务为王，到了这个阶段，销售人员更多
0评论2010-08-0584081
不容忽视的创可贴市场
创可贴很不起眼的“布条”，感觉可有可无，但稍稍留意药店、士多店、超市等到处可见。行业领导品牌有云南白药和强生旗下的邦迪，当然，目前也有创可贴后起之秀。创可贴市场虽有限，但是行业的竞争却十分强烈。
0评论2014-08-2555651
医药营销策略：把经销大户变成伙伴
对于医药生产厂商，没有任何理由忽视渠道价值链上的经销大户。对企业来说，无大不稳，无小不活，大客户就是企业市场的根基。对于经销大户，应包括行使渠道分销职能的经销商大客户，他们主要是面向终端药店及院内销售，以及医药生产厂商直供的终端商大客户，
0评论2010-09-2767775
人力资源是OTC招商企业的必备条件
随着国家对otc市场的逐步规划、引导，以及国际otc市场与中国otc市场的关联性日趋紧密，国内otc药品市场运作观及实际市场运作模式已在众多国内厂商不经意间迅猛地发生着变化。
0评论2010-12-0588710
微商经验分享（2）--苦逼的微商
0评论2016-08-1970088
医药招商突围之:“体系化”
中国的市场化经济发展让招商成为了中小企业搭建全国分销网络平台的基础性和必要性手段，同时也是市场营销环节中的重头戏,招商也成为了多数企业将产品推向全国市场的必由之路。其实任何一种产品要想走向全国市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而企业的招商行为便是在构建这个分销网络,而这个网络中的每一个点便是由经销商组成的基础单元.
0评论2011-03-0475213
冻疮王抑菌乳膏--祛寒活血、抑菌止痒、止裂护肤
0评论2016-09-2169641